一起夜校

第一期 小龙 -- 电商运营，创业过程分享

1.初创期

现有条件:

资本少

从0开始

身处淘宝经销商时代，他们有钱但推广能力不足

方法论:

聚焦一个点以小博大

店铺运营 数据化

产品差异化

遇到的问题:

经销商照抄模式和产品，已有模式不能持续

资本不足，仍然需要进行低水平竞争

解决:

从供应链上解决

2.爆发期:

背景，条件:

有一定的资本

对工厂不信任

动作:

创立容威品牌

深入工厂跟产品开发，以排他的方式合作，改善供应链

从消费者处获取产品改良需求

平台政策助力

核心观念:

 产品+视觉+运营

3.转型期

背景:

广告成本到了临界点

平台(恶性)(过度:高于国家标准)抽检成为主要经营风险

战略性亏损暴走(恶性价格战)

业内电商先驱的尝试(受鼓舞)

微信电商体系的爆发

小家电电商的痛点：

平台加大产品流通，但拿走了利润

建立品牌成品高，跟名牌难拼

产品属性顾客粘度低，新客户广告成本上涨

创业方向:

线下区域化(4-5线城市)

需求即时性

深入社交粘度

毛利高

做客户终身价值

一起夜校

口碑

微信营销

4.未来想做

服务好本地的人，圈起来服务好，做线下区域化项目

感想：

当你不知道什么是对的时候，就多试试，总能试出来。

一鸣惊人并不是突然就会出现的，背后往往伴随着努力付出。

无论你做什么事业，一定要关注社会发展趋势，洞察其中的发展规律及机会。任何东西，要学会突破外层，观察本质。其实所有行业，只要深挖，都会有机会、有可能。

就算从0做起，也要尽力寻找身边可利用的资源，说不定就能事半功倍。

遇到困难的时候，怨天尤人并不会改变事实，要做的是找到困难的源头，找到解决问题的方法。

当一条路走不通了，总有另外一条可以走通。