《存款突击队》职场小说~ 第六章 综合方案推动高校存款
东海大学是东海市的重点高校，东海分行一半以上的人员是东海大学毕业的，虽然近年来经济不景气，但教育业不会受到经济不景气的影响，每年产生的学费、各项财政的拨款、爱心人士的捐款等等，可以说学校的各项存款资源是较为充分的，而东海分行的人员，因为很多人的母校又是东海大学，与东海大学的老师之间关系又比较亲切，因此争取东海大学的存款有得天独厚的优势。
之所以想到争取东海大学的存款，起因是存款突击队员之一的柳璐应老师的要求，回校给金融系的学弟学妹们做一个关于经济形势的讲座，讲座结束之后，柳璐和陈老师在咖啡馆里叙旧，陈老师关心的问到柳璐现在工作怎么样，柳璐委屈的说不是很好，现在经济不景气，业务很难做，贷款放不出去，存款拓展不来，自己感觉都没有信心做下去了。
陈老师安慰柳璐道：“别灰心，天无绝人之路，现在各行各业都是一样，要看能否坚持住，如果坚持下去，总有一天会见彩虹”
陈老师接着说：“我听说东海大学的资金还比较充裕，不知道东海大学是不是你们客户了，如果还不是，可以考虑来争取一下，正好财务处的杨老师宿舍在我隔壁，我回头跟他说下，你找个时间跟他当面沟通一下，看有没有机会”
柳璐很感激的跟老师说：“谢谢老师，不知道怎么报答您”。
陈老师说到：“先别高兴太早，东海大学作为东海市的重点大学，肯定是很多银行盯着这块肥肉，虽然我没有参与财务口的事情，但我猜测判断，肯定有很多各种社会关系交叉进来，肯定存在很大的竞争，陈老师一心只关心学术，能够帮你的也就这么多了”
听完陈老师的话，柳璐心理凉了半截，但口头上仍然很客观的跟老师说，“老师您愿意帮助介绍财务处长，这样已经很感激老师了。”
三天之后，柳璐收到陈老师发来的微信，说财务的杨老师这几日都有在办公室，让柳璐有时间直接过去办公室找杨老师就行。
接到微信的当日下午，柳璐就赶到了杨老师的办公室，柳璐在门口见到做了自我介绍之后，杨老师说到：“是小璐啊，陈老师有跟我说过你要过来，快进来坐坐”。
杨老师关心的问柳璐是哪一年哪个专业毕业的，柳璐一一做了回答，并关心的询问了柳璐的工作情况，杨老师说：“我身处学校，还是挺想知道一些社会上的见闻，只是平时虽有很多人来找我，但都是带着目的过来，我也不是很想跟他们聊太多”。
柳璐刚想说自己来的目的，就被杨老师一句话给堵回去了。
但柳璐毕竟也在市场中摸排滚打了几年，脸皮并没有那么单薄，柳璐顺着杨老师的话说下去：“带着目的过来？是争取存款来吗”
杨老师说到：“是啊，大家都知道学校钱比较多，都想来争取存款，这原本并不是什么坏事，来找的人多，存款价格就越透明，最终对学校是有利的，只是如果是单纯的竞价那还不错，可是这中间有穿插着各种社会关系，冷不丁哪个领导又打个电话过来交代要在哪个银行开个户，我这边都已经开立了十几个账户，学校财务部又不像企业，这边的编制有限，只有这么几个人，开那么多账户每次对账都很麻烦”
听完杨老师的抱怨，柳璐有点失落，之前知道拓展东海大学的存款会有难度，没想到有这么大的难度。
柳璐因为业绩一直做不上去，已经心生辞职不干的念头，原本东海大学的机会让她升起了一点希望，但没想到这么快希望就被浇灭了。
回来之后，柳璐向杨总汇报了走访的情况，杨总觉得柳璐没有把我们银行的优势向财务处长说清楚，觉得不应该放弃，决定再跟柳璐去找财务处长一趟。
一周之后，杨总与柳璐出现在东海大学财务杨老师的办公室里。
对于不约而至，柳璐心里面有点心虚，但心想旁边站着自己的领导，也多个几份勇气，杨总做了自我介绍之后，杨老师还是很热情的招待两位坐下。
杨总说到：“不好意思哈，杨老师，您这么忙我们有来打扰您”
杨老师说到：“不用那么客气，柳璐是我们这边的优秀毕业生，老师当然欢迎多回来母校坐坐”杨老师接着说到“杨总，您是哪个学校毕业的？”
杨总说到：“杨老师，我是复旦大学毕业的”
杨老师：“不错不错，你们银行的招人标准挺高的哈”
一阵寒暄之后，杨总说明来意：“杨老师，不瞒您说，我们来是想争取学校的存款，看有没有合作的机会，当然，我们提供的是综合的服务方案，我占用您一些时间，向您简要介绍一下”
杨老师说：“综合服务方案？我还是第一次听银行说这个词，您说。”
杨总：“是这样子的，我们的方案包括6个部分，主线为提供存款增值服务，我们的银行保本理财，目前在同业中虽不敢说是第一第二，但还是远高于大部分银行的水平，我们在主线的基础上，还提供一系列配套的服务，首先可以给予教师一定的信用贷款额度，用于满足教师的消费贷款需求，其次，我们可以给予学生一定名额的银行实习机会，满足部分同学希望去银行实习的需求，再次，我们可以由合作的一些本地知名企业，提供一定的见习和参观学习的机会，然后，我们还可以为即将毕业的学生提供几场职业规划、笔试面试技巧的免费培训，最后，我们可以免费帮助学校购建财务系统，可以连接学校一卡通、缴纳学费、停车费等各种功能”。
杨老师听完杨总的介绍之后，表示这是他听过的最有吸引力的合作方案。
杨老师表示：“杨总，我昨日正好收到上级主管部门的一份文件”杨老师把文件递交给杨总，接着说：“文件的大概内容是要求学校的存款要全部采用招标的方式进行存放，已近存放出去的存款到期后也都要采用招标的方式进行，这份文件对我来说是好事，今后我轻松很多，不用每次为存放哪个银行而烦恼，对你们来说是机会，我实话讲，如果以你们现有的条件，我是很愿意跟你们合作的，然而这里面的关系太过复杂，之前柳璐过来我也跟他讲过，各种关系交叉进来，弄的我很是头痛”。
杨老师喝了口茶，接着说：“学校最近准备做一次存款招标，过几天招标公告出来之后我再通知你们过来拿招标通知书，能不能中标，最终就看你们的产品价格和服务是不是能够吸引招标审核团了”。
杨总向杨老师问了更多关于招标的细节，包括最终是有哪些领导审核同意，预计的一个招标规模等等。
杨老师出门的时候，拍拍柳璐的肩膀说到，好好干，杨老师能够帮上忙的会尽可能帮忙。柳璐感激得快哭出来。
为了能够推动落地，杨总向银行争取到了最高的理财价格，并通过渠道了解到了各个银行大概的报价情况，对于价格方面，杨总还是有比较大的信心，虽然如此，杨总还是极力的去打听招标的情况，杨总又联系上了学校的副校长和理事长，当面向学校领导说明了自己的优势和综合的服务方案，一步一步获得了学校的认可。
一个月后，招标情况出来了，东海银行以第二名获得了本次招标存款规模的30%的存款，最终实现了1.2亿元的稳定存款。
