4.你知道如何短时间甩掉竞争对手吗？

1.答案：价格战是短时间内甩掉竞争对手，重新建立行业或者小范围内秩序的绝佳策略。对于价格战，我们中国的创业者是再熟悉不过，什么团购、外卖、网约车、共享单车，几乎所有领域，放眼望去都有价格战存在。不过，很多营销专家反对价格战，他们把价格战称为商战核武器，认为企业要尽量避免，主要理由是，企业只要参与价格战都会失利润，但是不参与又会损失市场占有率和销量，这真的是很矛盾的。

2.那么企业、商家使用了价格战，还能存活下来吗？答案当然是可以的。

①企业可以充分利用了规模效应，就是在价格战的过程中，随着销量的上升，企业成本会不断降低，甚至有可能抵消掉降价损失的利润，那企业发动价格战的成本就会变得非常低。

②企业要充分计算了盈亏平衡点，做好详细的预算表格，这很重要。盈亏平衡点就是企业盈利和亏损的临界点，如果企业的成本和收益，刚好处于盈亏平衡点上，那企业就是不赚不赔。要想发动一场成功的价格战，企业就需要把价格设定在对手的盈亏平衡点以下，自己的盈亏平衡点以上，这就让竞争对手左右为难，参与价格战也不是，不参与更不是，参与就亏损，不参与就损失市场和销量。

③价格战让市场需求出现了新的增量。举个我们身边的例子，就是滴滴和快的网约车大战。在价格战之前，我们出门是很少用打车软件的，甚至很多人都没这个概念，但是网约车行业价格战之后，打车软件的用户数量指数级的增长。

3.那么发动价格战的条件是什么呢？

①发动价格战的行业，商品或服务标准化程度要很高，这个可能比较难理解一点，举个商品的例子：如肯德基和麦当劳商品标准化程度就很高了；举个服务标准化例子：如快递行业，假如你的需求就是：寄一双鞋子从广东到北京，一般人正常情况下选择，哪个快递便宜你寄哪个快递。

②发动价格战的行业，还要有很高的利润率。

4.当你学完上面三点的内容，我们在举个例子：就是2017年的共享单车大战，共享单车我们都很熟悉，竞争也是很激烈，据统计，2016年底全国一共有一百多个共享单车品牌，品牌众多，而大多数品牌单车覆盖少、定位不准确、骑行体验差，经常会有离家五百米、离最近的共享单车一千米的情况。从2017年初，共享单车行业就连续爆发了几轮价格战，发各种体验卡、免费券，甚至直接送红包。几轮价格战之后，我们再来看2017年末的共享单车行业，只剩下摩拜和ofo两家独大，根据猎豹智库的统计，这两家客户渗透率之和达到了88.9%。可以说，摩拜和ofo就是通过价格战，用短短一年时间，占据了大部分市场的。

end：我们之前文章学习了以客户为导向，通过定价策略制定了商品定价，今天学习了如何通过价格战短时间内甩掉竞争对手。