直销要做大一定少不了它：系统

文：萧理查德

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在商学院里有一个普遍的原理――杠杆原理。

很多商业模式都会借鉴这个原理来发展它们的业务。

其实杠杆原理，经过合适的调整，也适用于直销行业。

今天我就想和大家聊聊如何运用杠杆原理把自己的直销团队复制做大。

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杠杆原理

杠杆原理起初是源自于物理学力学定理。

战国时代的墨子是最早提出这个原理。

杠杆原理简单来说就是你要找到一个支点，然后找到能撬动这个支点的杠杆，这样就能放大你的能力。

在物理学里，使用杠杆可以省力，也可以省距离。

同样的原理，理解后也能延伸到其他领域。

在商业世界中，经常会遇到一种普遍的问题――如何把我成功经营的餐厅、健身房或舞蹈培训班复制下去？

想“复制做大”其实可以采用杠杆原理。

简单来说就是找到一个坚实的能力内核作为支点，然后用更多的资源杠杆，撬动更大的结果。

杠杆原理有两个关键：支点和杠杆。

支点就是你的“能力内核”，你到底会什么？

是不是不可替代？

它可持续吗？可复制吗？

能力内核，必须坚实可复制。

至于杠杆就是你“用以撬动更大成功的资源”。

你拥有什么资源？可以借助什么资源？

团队吗？产品吗？资本吗？影响力吗？

资源杠杆，必须充沛而有效。

所以想要“复制做大”已经成功的单点生意，你就必须了解自己的支点和杠杆是什么？

复制做大

刘润曾经举过一个麦肯锡和埃森哲例子。

他用杠杆原理解释为什么埃森哲能进世界500强，而麦肯锡却不能。

他觉得主要一个差异是麦肯锡用的是“团队杠杆”，而埃森哲用的是“产品杠杆”。

他解释“团队杠杆”为利用团队里的能力互动和结合来达到1+1大于2的效果。

就像15世界，欧洲为了可以大量传播基督教，他们雇佣了大约1万名誊写师，把一人用一年大约能抄一本圣经的事情，复制做大来做。

相反的，“产品杠杆”是利用技术和工具来达到复制做大。

1450年，古腾堡开了一家活字印刷厂，开始用“产品杠杆”，印刷圣经。

活字印刷术的发明，使得复制圣经的价格大大降低、速度大大提高、数量大大增加。

从以上的对比来看，不难看出“产品杠杆”能产生的“复制做大”远超于“团队杠杆”。

在世界500强里，做产品的企业，要远远多于做服务的企业。

这是因为只有尽量脱离对人类时间的依赖，企业才有可能具有不受限制的发展空间。

“团队杠杆”和“产品杠杆”都能让单点成功“复制做大”。

你们可以试试列出哪些企业是用“团队杠杆”，哪些企业是用“产品杠杆”。

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经营直销如何运用杠杆原理？