恒大-如何成为第一
一、恒大第一之路
恒大1997年正式运营，当时的中国地产企业有8万多家，仅恒大的大本营——广州就有2000多家，恒大成立时，广州起步较早的房地产企业销售额已经超过10亿。
1999年恒大地产从2000多家广州房企中脱颖而出，成为广州地产10强。
到了2004年，恒大进入中国百强房企前10，并于2004、2005、2006年，连续三年时间蝉联前十强。
2018年《财富》杂志发布“世界500强”排行榜，恒大以460.19亿美元的营业收入位列第230名，较2017年大幅上升108位，较2016年更是飙升266位，成为世界500强历史上排名提升最快的企业之一。
这火箭一般的发展速度，恒大是如何做到的？
二、恒大的核心能力
恒大的核心能力，是“标准化”。
通过把一切决策和行为”标准化“，从而实现”优质决策+降本增效“的目标。
1、“标准化”有效解决了“质量-速度-成本”这一矛盾问题。
从项目管理来说，范围、速度、成本、质量，是不可能同时实现的。
而能够有效解决这种矛盾问题的，一定产生巨头（如苹果、京东）
1）如何做到快？
恒大能力：所有项目在购地后六个月内推出预售计划，六至八个月内开始项目预售。
方法：标准化
—项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险
—依靠标准化的规划设计，迅速完成项目的定位和方案拟定及实施（标准户型库，内涵150多种户型）；
—通过全国统一招投标整合资源，迅速组织新项目施工，确保工程进度及质量；
—通过实施标准化的工程管理、质量控制体系，保证工程质量；
—通过实施标准化的开盘模式，实现快速销售的目标（开盘宝典、标准化单页），快速回笼资金。
2）如何做到好？
方法：总部统一采购管理+标准化建造
—紧密型集团化管理，在运营方面采用了统一规划、统一招标、统一采购、统一配送的标准化运营模式，确保成本控制和产品品质的均好性和一致性。
—公司制订并严格执行6000多条“精品工程标准”
—仅与行业排名前三位的上下游龙头企业和国内外前十大知名品牌合作。
3）如何做到省？
方法：统一采购&配送+超前土地储备
—全国集采，节省采购、配送仓储成本；
—标准化建造，节省建造成本；
—超前土地储备，抢先进入土地成本低、升值潜力大的城市，成功控制土地成本。
2、“标准化”增强优质决策能力
所谓优质决策，就是“正确性”+“时效性”，正确的时间干正确的事。
房地产决策，主要就是看拿地的市场选择、拿地节奏。
在2009年-2016年这几年间，恒大简直开启了上帝模式，如同开了挂一般，在房地产振荡的两个周期内，每一步均完美的踏上了节奏，弯道超车！
—2010年，恒大在“史上最严厉调控年”，通过规避调控限购的“农村包围城市”布局，实现了销售额500亿的突破，挺进500亿俱乐部。
—2013年起，恒大取地政策全面调整，从三线城市开始逐渐向一二线城市进行投资，全面占领一二线城市。
从取地节奏与扩张策略，我们可以看到一个拥有极为敏捷市场感知力的恒大，他的背后是神算子般的投资中心，每一块取地的背后都是数个日夜不眠不休的预算推演。
方法：除了快速行动能力，我认为优质决策能力的来源，仍然是“标准化”。
即标准化决策+标准化执行，形成了有效的增强循环。
—标准化决策，复制成功案例，减低决策拿地的风险。
—标准化快速执行，能敏锐感知市场变化。一旦有变化，快速调整验证，成功后又迅速作为标准化推广。
简而言之，恒大创造性的”标准化“，使恒大成为了一个超强战略能力+超强战术执行力的结合体，这样的企业不成功也难。
三、启示
1、要围绕一个核心目标，打造核心能力。
恒大的发展模式，前期一直是“规模性”。要打造这一目标，核心能力就是“标准化”。
2、要争胜，首先要立于不败之地。
恒大给人的感受就是一支“铁军”，体系规范+严格高效的执行，这是一切的基础。
打造好了基础，才能立于了不败之地，接着才有了争胜的可能。而不是反过来。
3、严格管理，赏罚分明。
企业文化&奖赏机制要能激发人，规章制度要能约束人。（类似于底线+上限）
“恒大是一个管理非常严谨、非常规范的公司。我们讲阳光下的合作，我们公司内部有严格规定，需要吃饭我们请你们吃饭，不能吃施工单位和材料商的饭。”
4、格局要高远。
恒大，从名字就可看出目标之高，既要“恒”又要“大”。
另外从恒大足球的快速崛起也可看出，从开始就要做第一的高远目标。
“恒大的精神就是：要做就要做到最好！
恒大给李章洙的要求，是两年升入中超，再过两年冲击联赛冠军。然后开启“亚冠攻略”。
5、标准化。
标准化是一个重要的通用算法。
标准化对行动、决策都有巨大作用。
在标准化的边界、适用条件、成本、实现方法等方面，需要进一步深思学习。
