关于谈判引发的一场思考

谈判属于博弈学，谁急谁就输了。

谈判无处不在，是我们生活中必不可少的一部分，不管是喜欢谈判还是厌倦谈判，我们都必须去面对。

谈判的实质是说服别人，让别人感到满意的同时愿意付出代价，从而最大限度的满足自己想要的结果。

谈判还要注重心理学，让对方感觉不到自己的真正意图。当对方摸不透我们的想法的时候，他们为了达成他们的目的会做出最大限度的让步。当对方觉得我们势在必得，他们就会坐地起价；当他们觉得我们要不要无所谓，他们就不会放过这次机会，做出最大限度的让步。所以我们应当就算非常想要，也要表现出无所谓的样子。

谈判不能着急，当我们着急了，那么主动权就掌握在对方手里。他们就会拉长时间，以此来消磨我们的耐心，如果我们耐心有限，就会主动让步，那么就会对我们非常不利。反之，我们不着急对方就会着急，我们就会有最大的收益。

最近我有一项重要的谈判，所以要好好思考思考。怎样让自己的收益最大化。

一、给对方紧迫感，让对方感受到有很多人对我的项目感兴趣，如果他不抓紧时间预订的话就会错过机会。

二、不能着急，谁急谁就输了。所以要沉住气，慢慢消磨对方的意志力，让他来主动联系我。如果他联系频率足够高的话，证明他势在必得，我也就可以坚定我的价格了。

三、分析现实，让他认可我的项目的好处。把周围一切有利因素全部表达出来，并且让他感觉到火爆的场面，让他感觉自己立马就会成功。

四、改变思维。如果对方真正想要，他是不会在乎价格略高的。如果对方不想要，多少钱他都会觉得贵。所以不能想着用低价来说服对方合作。

总之，谈判的学问非常深，关键看自己的内心够不够强大。谈判也是历练自己人生的一个过程，让自己的心理素质提升，让自己把握机会的能力提升。

其实生活中与谈判有关的事情很多，我们可以随时随地的进行练习。我们买东西可以练，我们谈客户可以练，我们买卖股票也可以练，甚至跟领导汇报工作也可以练……

人活着就要不停的精进自己的技能，只有技能提升了，我们的生活才能越过越有价值，我们的人生也会越来越轻松。