八年前在武汉舵落口开灯饰门市，如今进军古镇潜心钻研卧室灯

来源：灯商生意经  / 作者：小李/ 整编：杨长青

灯商帮【第159期】分享课

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我是一个初入古镇创业的小青年，2014年过来古镇，早在2009年我是在武汉舵落口开门市的，那时候灯饰利润可观，对于一次没接触过生意方面的，上手确实很难。

那时候我技校毕业在佛山打工，我小舅在武汉购房装修全是我妈帮忙打理，照看！期间需要灯具，正因为这个契机，我们很多亲戚一起进入了灯饰行业！那时候舵落口还没发展起来，人气不旺，很多门市没租出去。

抱着期望信心的租了三个档口，也借了一些外债，我们家并不富裕。说干就干！浑身一股子劲，当时一切都顺利完工后，不知道进货渠道在哪里！还是打听一番才知道，这一点可逗了。

我和我妈守店，老爸古镇进货回来销售。万事开头难，且一点生意经验都没有，没请员工，吃喝住当时都在档口，连仓库都是搭阁楼放货。被市场人员赶过多次，因为消防不合格，死皮赖脸的维持了一年多，期间生意也跟上了。

就没省这些钱，也确实太累了。我们门市在2楼，1楼全是开关洁具电线销售，需要从1楼搬货到2楼在到阁楼，有时下货到放入阁楼需要大半天。浑身青紫！

那时候大部分客户群体对灯饰不懂，一单下来少点零头，对你一直说感谢！两年后的成绩债还了！手头上也有一些积蓄，市场影响力也初步形成，为了更好发展资源，我在省内大部分县乡镇下去找客户，聊产品，谈业务！

日积月累时间证明了我这些努力都是值得的！一直都在反馈回报，哪怕遇到奇怪，不讲理，冷嘲热讽，其实也都是一些历练。三言两语讲不完受到的委屈，但一切都值了！

让客户信任真的很满足，很享受。虽说现在家居有点饱和状态，普遍生意不好，但用心了，真正付出了，总比抱怨好很多，大家需要的是正能量！我隔壁家这几年生意一直维持较好，算是舵落口市场相当成功的。

这就是因人而异，为什么别人能操作好！总有自己的手段。看你思想是否前卫，当然，在这几年家里条件日渐好转的情况自己也偷了闲。没像当初处理好事情，办事不积极。

现在追悔，以前思想还是太安分了！觉得生意这样就够了！还是太年轻，真的应该发展副业，一切都太晚了！追悔莫及。这两年确实生意比较饱和，市场灯饰又增加许多，竞争力变大！

来古镇是因为家里生意稳定，跟亲戚一起来古镇发展，来古镇也是重新开始，但接触就比较简单了！毕竟灯饰都懂。租了整间门市分租，荒废了几个月，自己做的低压灯，浪费了好多不必要开支。

人生不能浮躁，有些事急于求成也是不行的。现在主做卧室灯，这两年来在古镇还是有很大的收获，还是得努力，用心！别让自己心态出现问题，都是从小做起来的，越努力越收获！今天就分享到这里。一起努力，非常感谢有机会进入灯商帮，希望灯商帮知名度传遍五湖四海，各位群友共勉！

最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是靓点灯饰的小李，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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