读书笔记《一年顶十年》05

今日打卡内容——社群、销售

目前我参与过的社群中，印象最深刻的一个是剽悍行动营，一个是橙为的社群运营官特训营。

分析案例：剽悍行动营（如今的剽悍财富行动营）

因为剽悍是我参加的第一个社群，当时作为社群小白，或者说完全不知道社群这个概念的我受到的冲击很大，所以想试着分析一下。

痛点：

剽悍行动营的口号是“攻克读写说，干掉懒怂拖，升级朋友圈，打造竞争力”（现在是“攻克读写说，干掉懒怂拖，升级财富脑，打造影响力。”）。就这么简单的四句话，句句打在我的痛点上，相信也是大多数人的痛点——不会读写说，总是懒怂拖，潜水朋友圈，毫无竞争力。

卖点：

一方面，猫叔本人的奋斗史很激励人。当时正是猫叔的新书《一年顶十年》上市推广的时候，我也是从这本书顺藤摸瓜找到剽悍行动营的。一方面，在剽悍江湖的公众号上可以看到很多老铁从剽悍毕业后的逆袭案例，让人更笃定在这里可以找到改变自己人生的方法。

冲动点：

一则是早鸟价倒计时，运营成员会在朋友圈不断地进行倒计时发圈；

二则是交付门槛。进入剽悍行动营，需要先过过五关斩六将，不是想交钱报名就是马上交钱的，只有在经过了前几关的考核后，才有资格选择是否付款。而每通一关基本要隔上一天的时间，全部通关基本要3-4天。在这个时间段内，我们不仅可以看到运营官在朋友圈发的倒计时海报，还会有一些考核趣事及一些朋友的通关信息。

这个等待阶段，把大家迫切报名的心情推向了高潮，所以一旦通关，就马上兴高采烈地付费报名了。