最近交赌约金参加了优我读书计划，目的就是想找点鸭梨，督促自己真正看点书，有所产出。给我的任务是读引言到25页，昨天晚上已经看完了，加班到现在，按照规定我还是在这写点感想。

一、为什么要读书

讲真，大学期间买了不少读物，其中就有一本影响力，只是当时年少无知，看2页就失去耐心，把一切想象的太简单。毕竟学生所处的环境比较单纯，校园也是纯洁干脆的。毕业快一年了，遇到各种形形色色的人，尤其是能说会道，能力还强的人。觉得他们都有一个共性，那就是懂得多，能说服别人。所处的行业是在线教育，真正能带自己成长的人太少了，尤其是当自己成为一个小主管的时候，更觉得自己能量不够，很多地方欠缺。通过读书获取前辈们总结的经验规律，从而更好的结合实践，检验他们所说的，得到自己的想法见解，肯定是有益于今后发展的，所以打算坚持下去，看书输出。

二、本书作者观点

通过引言以及作者介绍，这本书解释了为什么有的人说服力很强原因，为什么有的人容易被说服，最后教大家如何说服他人。他是通过大量观察，举例子，做规律分析以及实践所总结得出的，分析了背后的心里规律，一旦大家掌握了这些规律，我们与周围人打交道的时候灵活运用这些规则，就能有助于关系维护，业绩成交以及家庭美满。作者所用的方法是参与式观察，这样得出的结论更接地气，也能被套用模仿。

第一章节作者举例珠宝店涨价以及大自然火鸡听到小鸡声音才能喂食的现象，得出结论，人与动物都有固定的自动反应模式。比如，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人们就是单纯地喜欢做事有个理由。人们都有一贯的准绳，一分钱一分货，好货不便宜。以通常情况下做参考，人们变得越来越懒。

背后的原因是地球快速变化，信息量太大，人类筛选的时间成本变大，为了变化迅速，人们走捷径。人们在不假思索中可以做的事情越来越多，比如人工智能。比如优惠券的出现，一个是省钱，一个是隐形的解决脑力吃紧问题，节约如何去做的时间和精力。

社会有一些销售人员，演说家会很会利用影响力武器，比如最简单的对比原理。比如先推荐贵的东西，在推荐便宜的东西，一对比人们还是觉得便宜的省钱。比如推广房子的人员，会先带你去看几套不用意的垫底房并且价格虚高。有了比较，正常房子就好卖了。                        

三、实战套路

因为看完此书之后，认可本书提到的人做事需要理由。于是，今天在工作中对新来的同事更加有耐心了。以前交代工作比较硬，直接抛任务，现在不仅抛任务，还会告诉她为什么这么做，以及怎么做。这也许是老大对我说的要做示范吧~~今天感觉团队配合不错，提高了影响力。后天团队又来一个新同事，我需要带3个新人，任重道远我需要提高影响力。通过对这本书里提到的心里学规律，让我更加熟悉人，熟悉人性，这样有可能达到我想要的目的，毕竟不是每个人都那么把事当回事，把自己该尽的责任承担好。

小时候，家里店铺会有2类水果，一种卖相不好的苹果，价格很便宜，一种稍微贵一点的，当有人嫌苹果太贵，妈妈会告诉他那就买那种把，于是更多人都会选择买好的水果，这也许就是对比。还有一种高端课程，一种低端课程，先告诉他们高端的，然后一对比高端的，觉得低端更合适，就会报低端的，其实我们也想要报低端的。最常见的对比原则我觉得是用在游戏里面，LOL的英雄皮肤，游戏里的各种顶级装备，BB等，一不小心就陷入商家布置的局了。要知道他们的目的就是掏出我们的钞票，于是就会想尽办法，用影响力来刺激大伙达到他们的目的。那些伟大的商人，马云的三八节，双十一为什么能成功，第一个肯定是价格对比。

最近在策划一个大的活动，达到2000人购买我们的1元课程。所利用的心理学规律就是：免费送书、课程超值、自我检测。现阶段很多学院没有复习规划，也不知道自己真实水平，通过模考检测水平，积攒听完课还能送书，岂不捡了很大的便宜。