销售新人掌握这项原则，可快速签单，取得业绩

销售新人掌握这项原则，可快速签单，取得业绩

刚做销售的新人立功心切，总想快点签单，签个大单，但因工作经验不足或工作不得法，往往适得其反，事倍功半。

怎么快速启动业务，尽快签单呢？一个好的销售员，其业务来源应符合４３２１法则，即：４０％的业务来自老客户的重复购买，３０％的业务来自客户的介绍和推荐；２０％来自自己的朋友圈子；１０％来自自己重新开发。刚做销售的新人可以对照这个法则，检视自身，就有了努力的方向和前行的目标，若按照以下操作，可实现快速启动业务，尽快签单的目标。

一、筛选重点潜在客户群。初入职场，没有老客户的积累，自然也没有客户的介绍和推荐了。但是，客户资源是慢慢积累的过程，没有2-3年的功夫，很难取得成效。作为新人一定要坚持，坚守，采取措施，稳步推进。一是依靠自身下苦功夫，用笨办法，以扫街,地毯式搜索的方法，开发新客户，建立客户群；二是发动身边朋友，帮助您开发新客户；三是千万别忽视依靠公司强大的客户资源库，通过翻看公司过往的成交合同、找出客户名单，筛选聚焦客户，集中全部资源进行单点爆破，可能会获得意想不到的收获。这是最重要的，最关键的，也可能尽快签单并取得良好效果的办法之一。

二、把自身打造成专业人士。打铁还需自身硬。作为新人，把自己销售的产品研究透彻是做好销售的前提和基础，下苦功夫把自己打造成专业人士。讲行业，讲公司，讲产品，样样精通，讲特点，讲优势，讲利益，娓娓道来，时时刻刻为客户着想，为客户创造价值，节约成本，以点滴打动客户，这样客户才会对产品感兴趣，激发其购买欲望。

三、准备一批成功案例。卖产品就是卖故事。涮选您所在公司或者其他公司经营成功的案例，以讲故事的形式向用户宣讲。故事要有特色，要亮点，要代表性。平时，手机上要存一部分案例现场，第一时间向客户展示，必要时，可邀请客户到现场检验，或征得案列现场客户同意，向购买方客户提供电话，让他们相互沟通交流，可能会取得意想不到的效果，前提是您要与案例客户有特别深的感情，人家帮您说好话。总之，要把产品优势激发到极致，能把给客户带来哪些好处讲透，讲深……采取多种方式和方法，给客户打打鸡血，必然有利于开单。

四、把销售作为愉悦客户的过程从一而终。首先要向客户灌输我们的生意经：“生意不成仁义在”，“我从不做失败的生意”，“生意不成我们是朋友，生意做成我们是亲戚，做成生意，成为敌人，这样的生意我们干脆就不做”。传达您的经商理念和价值观，体现出您的人格魅力。销售工作说白了就是与用户交朋友，谈恋爱。人情搞透是基础。客户始终把你当外人，他们怎么能相信你的推介呢？一定要长期跟客户接触，多次拜访客户，这次不行，下次呢？下次不行，还有下下次……持之以恒，坚持到底，处处考虑客户的利益，相中产品，相中销售员，签单就不在是难事。

４３２１法则仅仅揭示了成功销售的冰山一角，成功销售涉及的知识面复杂而繁多，需要多方面总结交流，才能在销售之路上走得更远更稳。希冀能对您尽快步入销售正轨，尽快大量签单提供力所能及的帮助。