价格锚点

价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来判断价格是否合适。其实，消费者并不是为商品的成本付费，而是为商品的价值感付费。价格锚点就是让消费者找到一个了可对比的价格感知。