资源整合集---跑步机

18、跑步机商家如何跨界整合，让其它商家求着合作

       逆向思维逻辑，传播营销策略

    如何让自己的产品免费还赚钱，这是很多人想要的，因为产品免费就很容易解決了销售问题，但是免费还要赚钱，那么就必须要找到一个盈利产品来补贴免费产品的成本。

    这种产品组合的免费玩法，在很多的行业都存在，通常来说这种模式主要分为两种，一种是自己干，自己整合两个以上的产品，然后拿其中一个产品作为鱼饵吸引用户，通过后端的产品来实现盈利。

    另外一种呢就是跨界整合其他商家的产品，利用合作商家的产品来达到自己的产品免费。

    那么，这种模式有什么好处呢？又应该如何寻找合作商家呢？又如何在产品免费的基础上赚钱？传统的行业是否也能利用这种模式玩呢？

    那么今天就通过一个简单的跨界营销成功案例分析和大家分享传统行业如何利用跨界的思维来玩免费模式还赚钱的。

    有一个做跑步机租赁的老板，做的是一个非常传统的租赁行业，虽然说现在做自助健身舱的项目比较火，但是传统的行业仍然有人做。

    那么对于这种传统的健身器材租赁的行业来说，盈利模式就是靠租产品赚钱。对于现在获取用户成本越来越高的今天，如何通过跨界合作来提升业绩呢？

    所以，这个老板就搞了一个跑步机免费用一年模式，很多人就会想到免费用是不是收押金玩现金流啊，但是他连押金也不收。

    很多做跑步机租赁的，一个月租金最少都是两三百块起，而且还要2000多块钱的押金，但是这个老板既不要押金也不用租金，到底怎么赚钱呢？

    他直接跨界找其他的商家进行合作，把他的产品变成其他商家的赠品，那么问题来了，如果说一分钱不赚这样干，其实没有多大的意义，为什么？

    因为不赚钱啊，有的人会说，那把我的产品免费送给合作商家，获取客户以后，第二年第三年这些客户继续租我的健身器材，我不就有钱赚了吗？

    但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一个客户租几年是不太现实的，租几年还不如自己买一台划算。所以，这种健身器材的租赁用户，很多都是一个冲动的消费。新鲜劲一过基本就不再坚持了。

    所以，健身器材租长期的用户非常少，这个行业都是靠短租赚钱的比较多。

    那么他是怎么寻找合作商家的呢？如果寻找一个利润低的行业，不但合作商家不愿意，自己也不赚钱啊。

    所以，这种情况下你就应该找一个具有共同客户而且利润高的行业来合作。所以这个老板就找了一个卖智能指纹密码锁的行业。

    那么指纹密码锁听起来非常的高端，普通用户而言，都会觉得这个产品非常贵，网上的售价一般都是1500到5000之间都有，甚至价格还要高，而实体店的价格一般比网上的还要高。

    但是这种产品的批发价格是多少呢？其实500块以内的都非常多，也就是说中间的利润区间是非常大的。

    所以，他就找到这些卖智能密码锁的商家来谈合作，购买他们的任何一款指纹密码锁直接免费使用一年的跑步机。

    那么你会说，那对于这些卖指纹锁商家的老板利润不就変少了吗，是变少了，但是成交量提高了啊，你要知道，他们的指纹锁价格最少都是2500元以上的。

    所以对于他们来说，购买2500元的指纹锁，再送一年价值2000元的跑步机使用权，可以大大的增加他们的成交率，这种玩法除了吸引那那些真正需要购买指纹锁的用户以外，还把一些爱好健身的用户群体吸引了过来。

    对于他们来说这个价值2000多元的跑步机一年的使用权其实就是几百块解决了。对于跑步机商家来说，虽然利润变少了，但是你不需要去开发市场啊，你不需要去寻找用户啊，同样可以赚钱，对于消费者而言，得到的好处就不用多说了。

    所以，这种跨界合作的模式比较适合于一些利润比较高的产品，这样消费者得到便宜，你们也能轻松的赚钱。