混了上百个抖音圈，本文做个分类，请对圈入座！

进入一个行业，首先是要混圈。混圈无非三个目的，第一做市场调研，第二获得资源，第三升级认知。

几个月下来，混了上百个抖音圈。本文简单做个分类，各位对圈入座，没座的@笔者，笔者给官爷添座。

第一类圈：培训圈

每个行业，都有一批人，我们称之为老师。比如苍老师。

“师者，传道受业解惑也”。但老师也是人，也要吃饭的，于是就有了培训行业。

抖音发展到现在，作为一个日活超过3亿的平台，俨然成为一个产业。有了产业，也就有了分工，培训圈就是其中一环。

到目前为止，我朋友圈几乎都是这样的画风。

“恭喜我们XX商学院XX90分通过初级考试，TA的选择是正确的”；

“牛逼哥拉斯，我们XX商学院XX今日带货佣金20多万，你还在等什么？”；

“今天是最后一天，今天报名只需要1680，过了12点回归原价1980，抓紧时间啊”。

好牛逼！

我的聊天记录，也都是这样的聊天。

“你是咨询课程吗，980元包你3天学会如何涨粉十万”；

“我们这边招城市代理，20万全程扶持，送1000个名额”。

好方法！

然而，每次当我问他们自己有没有运营的抖音号，参考学习一下时。他们几乎都是这样回答的。不得不承认，回答得没毛病。

“为了不被同行恶意竞争，我们所有的号，只对付费用户透露”；

“我这边负责商学院这边业务，抖音部那边我们暂不负责，我们这边付费学习会有一个实战环节，可以接触到”。

“我们只做培训环节，我可以给你看我们学员做的号，他们都是培训后很快做起来的”。

好聪明！

简单说一下抖音培训圈

这个圈总的来说，是非常不规范的。我实在搞不懂一个问题，既然这些人能够成为老师，为何不直接下海干呢，难道这些老师真的有一个当老师的情怀吗。但实际的情形是，他们的销售话术往往比他们课程说得好，收费也不含糊。

甚至部分培训团队，还创新的搞起来加盟模式。所谓加盟模式类似于招代理、搞分场。当然你加盟需要一笔不小的费用，在几万到几十万不等。

更绝的是，我朋友圈里两家培训机构竟然用同一张学员效果图来推广，都自称是自己的学员，结果尴尬啦。

对于抖音培训，不能寄予过高的期望，尤其是那些收费较高，拉人头性质的培训机构。好的培训是靠口碑传播的，而不是疯狂的加盟营销，强势的话术堆叠。

第二类圈：涨粉圈

这是一个，抖音新手感觉很正常，而抖音老手觉得很怪异的圈子。

常常一个种草群谈论的是如何选品如何制作内容，如何投dou+之类的话题，几乎不谈涨粉的事。

而换个群，则是如何讨论涨粉，谁谁谁，今天又涨粉多少，点赞多少。然后就是一波经验分享，如何养号，如何拍摄，哪里可以帮忙点赞，刷评论等。

来回切换着看，竟然有点不太适应这种差异。这不是我刚入抖音圈时的情景吗，为啥突然就不适应啦。哦，原来认知升级啦。

刚入抖音圈，大部分新手的运营直觉大都是从自媒体沿袭过来的。自媒体行业讲究一个流量为王的观念，准确的说就是私域流量。

私域流量的定义取决于私域主体与流量的关系程度，或者说，对流量的影响力。也就是俗称的粉丝。粉丝越精准，关系越紧密，则价值越高。

当这种自媒体粉丝观念沿袭到抖音上，自然表现出对吸粉的热衷，一切都以吸粉为目标，其他的先不管。这就是“涨粉圈”的由来。

那么涨粉有问题吗。那就看你圈粉目的。在中国谈论做一件事的目的，很难想到挣钱以外的答案。既然奔挣钱去，涨粉也是为了挣钱，如果没想通变现路径，或者对路径进行检测，盲目涨粉，毫无意义！

抖音上的粉丝性质和自媒体有很大差异。这种差异来源于两种媒体的呈现逻辑。自媒体以图文形式呈现，以屏读方式获得，基本是一种获得知识信息的形势，定位为信息获得。由于屏读时间长，影响时间也更长些，很容易深度圈粉。

而抖音以短视频形式呈现，以快速刷屏形式获得，本质是一种视频娱乐方式，定位为快娱乐。短视频因为时长只有十几秒，而且还不带思考的那种，很难深度圈粉。

这完全是两种不同概念，从根本上决定了变现的基本逻辑。自媒体可以做到高转化率和重复消费甚至是增值服务，但短视频甚至连初级的产品转化都很难做到，更何况是重复消费和增值服务呢。

如果你还处于这个圈子，实在有必要细细品味这段。

第三类圈：种草圈

种草圈也可以理解为带货圈，即通过内容视频来销售产品，但是这种产品并不是抖音博主的，而是来自精选联盟和淘宝联盟。通过销售产品获得佣金，必要的时候通过豆荚扩大收益。这是抖音种草的基本玩法。

种草圈是我喜欢混的一个圈子，比起涨粉圈，这个圈子认知更高级些，也聪明。你知道，和聪明的人在一起是很愉快的。至少不用讨论养号这类没劲的话题。

那么这个圈子混得咋样呢，是不是都是挣百十万的主呢。不必然。

事实上，10有9亏，挣钱的少。抖音带货与卖货完全是两个概念，所谓带货就是顺带着卖货，内容是根本，带货是其次，这是用户角度。作为带货博主不能将自己的角度当做自己的角度。

对于用户来说，我来抖音是为了打发时间，并没有购物的打算，而且带货的视频也并没有很大娱乐性，很容被刷走，转化率是极低的，如果佣金少，基本是不挣钱，要是还都豆荚，那基本是要亏钱。

在这里给大家一条经验：

出单靠内容，挣钱靠产品，致富靠豆荚。

第四类：数据圈

数据在互联网行业一直都有价值，数据的核心在于信息，具体表现在信息及时性和准确性上。

自媒体圈有做数据的，到了抖音，依然有。这类圈子比较讲究技术，也懂行情。不然没法做数据，没法定价数据。

目前抖音的数据圈主要服务抖音种草，分为两个板块，第一个板块是热点内容、第二板块是热点产品。为种草用户提供最精准的种草产品，以及给用户最好的内容创作指导。

这类圈子在抖音产业链上，充当数据库的角色，是行业从业者的智库，对行业认知程度极高，获利能力极强。飞瓜数据、星图、TBD就是这样的存在。

第五类圈：渠道圈

这个圈子一看就知道是一个附属圈，附属于抖音带货。

抖音带货最核心的就是选品。产品佣金不能太少，特性不能太偏，价格不能太高，拍摄容易展示。这其中就产生较大的沟通成本，凡事沟通成本较高的地方，都会产生一种神奇的物种：中介。

在这里，称为验货平台。

验货平台链接产品商家和带货博主，提供产品上架、定向佣金以及产品拍摄等服务，会收取一定的平台服务费。

这个圈子并没有太大的变现能力，因为产品渠道并不是垄断的，很多种草号，都有自己稳定的产品渠道，甚至很多产品商自动找上门。

这样的平台，这里介绍几个。悟空带货、全五分、好单库和种草之家。

第六类圈：产品圈

产品圈按照产品形态可以分为两类。第一类是实物产品，第二类是广告产品。

目前抖音实物产品几乎来自传统互联网商家。比如淘宝天猫、京东、唯品会等。每一款产品，都可以溯源到这些平台，而这些商家也看好抖音带货的潜力，于是形成了产品圈。

另一类是广告产品。这类商家一般都是大品牌，抖音卖货不是重点，品牌知名度才是核心。

但这些广告商通常对抖音博主的选择很严苛，这取决于品牌形象和主播人设的锲合度，锲合度越高，广告效果越好，当然费用也越高。

目前抖音推出一个专门对接达人和产品方的平台：星图。产品方，无论是商品还是广告形态，都可以在星图平台上找到合适的达人，并达成合作。

第七类圈：MCN圈

这是一个神秘的圈子。

MCN简单的说就是网红孵化公司，充当网红经济人角色，其作用类似于很多创业孵化器，在达人还没或者将要红的时候，作为幕后策划者进行助推，让达人进入快速发展通道。

他们往往在业内很低调，但一出场号称旗下达人上百，粉丝过亿。说出来的都是IP定位、内容运营、生态布局等高大上概念。

目前数据统计，北上广深+杭成长厦是MCN机构最为集中也是最为专业之地。他们很早就布局短视频领域，并长期孵化一些网红，结合机构自身优势做出发展定位。

总的来说，MCN机构的动向是行业方向标，属于高智商群体，他们走在行业最前沿，对行业发展脉络和走向把握非常准确。

这个圈的特点是废话不多，专注干事，没有培训圈的浮躁，没有涨粉圈的幼稚；比种草圈务实，比数据圈高智；当然也比渠道圈落地，比产品圈好玩。

【金抖鱼】是一个专门服务短视频创业的公号，提供抖音素材、教程、工具以及信息的平台。