每日一写

再次打稿。

跟客户沟通内容。一是变消耗流量为经营流量。线上推广。通过给顾客的服务，

二是运营管理。必须是产品服务加精细化运作。服装三阶段，第一个阶段是靠产品取胜，卖爆款。第二个阶段是产品＋提供周到的服务。现在这两个阶段都过去了。市场开始越来越细分。店铺要有用户思维。弄清楚定位客群消费心理，需要什么产品，需要什么服务，以他们的需求展开产品和服务。此外，面对细分的市场，如何进行精细化运营管理。

人员管理。以调动员工积极性为主，根据销售周期制订件单奖和销售奖。加强给销售人员的技能提升培训，跟进监督执行。让她们能学搭配知识销售能力的同时，有更多机会挣钱。

货品，定现双轨制，前期根据市场需求上货，运营小组商品实时监督数据，每周发布畅销款排名，在货品管理周期内，不断快速补充畅销款增加店铺畅销款。20%的货品产生80%的销售额。重心要放在运作畅销款上面来。

卖场，氛围很重要。陈列搭配是为了营造调性和为连带做准备的.经常性对卖场陈列做出调整，让店铺活跃起来。让店铺销售人员走动起来，保持店铺活力。在卖场还可以让导购多练习搭配，保持对店铺货品搭配的熟悉度，一有顾客可以做到迅速搭配多套衣服。并且可以多发朋友圈，每天发几套搭配给vip，告诉他们穿搭。维护vip。

品牌推广，活动执行。通过微信抖音等社群营销，推广品牌店铺。店铺活动申请一定要明确目的。引流，抓回头客，短时间提高业绩还是其他。公司出方案后，店铺重在执行。执行第一。

vip的开发和维护。门前客流转化，老顾客转介绍。先成交，再二次成交，给顾客提供搭配服务。提升客户满意度，慢慢转化为vip

。会员储值一千返现100夏季储值600返现50。每年两次积分兑换5%。不间断给vip提供搭配服务。

待续。。