《营销的本质》拆书~01~大踏步走进社区商务时代

一本商业商务理论，带领我们走到营销开始的地方，带我们去探求本质！

今天我们共同读第一部分，总序。

穿靴戴帽，提纲挈领，是包政老师写书的精要，每篇开头之作必是经典，作为整套书的总序，更是囊括了，全套书精华所在。这里让我们拆开揉碎，共同学习！

全篇一共8页，提出了如下观点。

1：互联网的到来，改变了这个世界的运作方式，为商业社区的搭建，提供了工具和技术支撑。

2：传统的深度分销已经走到了尽头，唯有社区商务模式，才是企业冲出绝境，逆境求生的上上之选。

3：对生产企业和商务企业的困境，进行分析。

4：社区商务是未来的出路，以及如何组织和管理社区商务。

一、未来已来

互联网的出现已经成为了人们的生活方式，特别是移动互联网的出现，使整个世界都发生了“五千年未有之大变局”，不论是我们的生活方式，还是生产活动、商务方式，都发生了变革，NASA能用互联网思维，组织全球20万，知识精英为其服务，阿里集团总部汇聚了各种肤色的精英，小米生态的异军突起，都证明了互联网已经在技术上提供可能，目前我们还欠缺的就是理论指导下的，互联网思维的运用。

在移动互联，区块链技术的逐步，应用中每一个，都能被互联网化，技术的航船已经起航，只等着麦哲伦去寻找，实现场景应用的新大陆。

二、走到尽头的深度分销

德鲁克有一个观点，企业必须将资源配置在两个领域：或技术领域、或市场领域。企业前向一体化的目的，就是寻求市场扎根，布更多的点，抢占更多的终端展现，扰乱对手的出货环节，引发对手库存危机，最终打断对手资金流，剪短对手从生产-销售-再生产的环节。后向一体化，技术扎根，则要求企业，全力站到行业上游，不惜一切代价，抢占关键资源，特别是人才资源。

华为的股权激励、高薪战，抢人战略，包括现在各大城市的抢人政策，就是对这特性的深刻解读。

书中提到的三井财团也是其中高手，三井通过旗下三井物业，疯狂抢夺各种资源，从大米出口到纺织纺纱，从煤矿资源到后期的金融资本，笼络了大批优秀的知识分子，商业经营加入，通过系统调整，打造了一艘巨无霸似的商业航母，成为了产业价值链的组织者。

我们现在大多数生产企业，从大量销售方式转向深度分销以后，没有从供应链走到需求端，当边际效益趋向于零的时候，深度分销也就走到了尽头。

现在的竞争已经不再是企业之间的竞争，而是一条价值链和另一条价值链的竞争，是一个系统和另一个系统的竞争，成为不了价值链的组织者，众多企业在唱着网络为王，决胜终端的歌谣上，走到了穷途末路。

三、生产企业、商业企业面临的困局：

生产企业直面两个矛盾：一是产销矛盾，加剧厂商矛盾，大量的库存从工厂到经销商库中，转移的时候，矛盾无可调和的出现了，工厂想着法的压库，压库，再压库。商业企业想着法的逆转关系，倒逼生产企业。第二个矛盾接踵而来，生产企业大量资源投入到，对商家的压库政策里，没有了适当的利润，进行研发再投产，只能通过各种方式提高劳动生产率，降低生产成本，于是有了富士康的跳楼事件，有了假冒伪劣，以次充好，劣币开始驱逐良币。商业环境急剧恶化，生产企业，商业企业无可避免的沦为了陷阱流量型企业，企业家被银行、资本市场、民间借贷搞得焦头烂额，十个大锅九个盖，一不小心玩漏了，就万事皆休。

商业企业也是如此：首先，没有了生产企业的支持，没办法采购到性价比更高的产品，就不能满足人民群众日益提高的生产，生活需要。商业企业一方面寻找，更好卖的产品，一方面对更好卖的产品进行压价，反向挤压生产企业，很少有类似于沃尔玛和宝洁的合作，双方都讲资源共同投入去研究消费者，创造更多的需求，反而出现的是国美封杀什么产品，那个品牌又联合起来封杀国美，一如唱出春秋战国，合纵连横大戏。

四、社区商务是未来

无论厂家还是商家，未来的制高点，一定是社区商务，小米的崛起，不是他造出了更便宜，配置更高的手机，而是一群深入的了解了顾客以及他们的生活方式，让米粉们，深刻感受到了产品带来的认同感，随着米家系列产品的丰富，10000多个单品的投放，尖叫的不只是消费者，叫的更响的还有这些竞品领域的老大们。

研究小米，研究生态链，研究为消费者、员工、合作企业赋能，其根本就是研究如何组织和管理，这个产业链上的社区商务。如何把生产、商务活动、消费者等等关于消费再循环链条上的每一个环节，有序组织起来，合理分配各个环节的利润。如何通过组织平台上专业的服务单元，让环节合作效率更高，发挥每个人的长处，激发创造性的工作，也是本书最重要的思考。

后面为了大家能更好的阅读，理解。我会按照第三到第七章，最后是第一，第二章的顺序来解读。

附：为了见习《营销的本质》学到的理论，东平纺织服装协会，拟组织相关企业，共同构建服务全县纺织服装企业的平台型公司。欢迎各位多提建议，给我们以帮助！

谢谢！