2017-9-6作业-周建

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【训练片段3】P34~36

  姓名：  周建    导师：牛慧芳

【I理解部分】：

本片段基于结论先行基础上，阐述了对于多个内在的论点上，采用“以上统下”的方式来展开结构化论述。

【A1案例部分】：

请具体描述一个需要深度分析的案例。

自己在日常培训时，对于培训促销员，我需要把当天要培训的内容罗列出来，让促销员知道当天大概是什么内容，做好准备，并针对薄弱环节重点来听。但是有时候就会讲的比较杂乱，爱比如说讲到产品知识方面，突然想到了薪资方面有些重点，突然就跳跃到薪资方案。搞得促销员晕头转向。

【A2行动改变】：

对上述的案例的各项条件，使用“以上统下”的方式做原因归类论述。。。

在明天的促销员培训中，我会先讲：我们本次的培训内容分为：1，产品知识讲解。2，促销员工资政策讲解。3，促销员销路通软件使用讲解。然后我在针对于这3点做细致培训。

1，产品知识讲解：我们产品的特点，与竞品的对比，产品实验演示，产品的价格等等。

2，促销员工资政策讲解：促销员工资构成，底薪+提成+奖金+补助。然后针对每一项构成讲解等等。

3，促销员销路通软件使用讲解：目前销路通使用问题难点，最容易有问题的地方，出现问题如何解决等等。

导师牛慧芳点评：

因为从人改变的心理来说，失败案例越深刻，改变决心越大。

所以昨天你的A1可以描述下你用之前的方法培训，没达到预期。即可。