开往首都的高铁

在通往北京的高铁上，玄喆打开了一个叫时光的APP，这个APP记录了他之前非常难忘的四年，所有的事情都是从零开始，第一个订单；团队来了新人；团队终于来了个美女；人均订单突破了十个；团队已经增加到20人；启动猎豹项目；转战上海，带领全国,看着看着就睡着了。

突然，他感觉一滴水落在了自己的手上，正想去擦，又有一滴水落在了自己的手上。他抬起头，绕过行李架边缘温柔的灯光，找了一圈就发现水源了，是不是谁的杯子漏水了？他站起来环视了四周，问到:请问这上面是谁的书包，漏水了。五六秒过去，没有答复，几个抬起头的乘客又埋头玩自己的手机。旁边的乘客让他去找一下列车员，他出了座位，来到车厢边缘找到了一位列车员说明了漏水的情况。列车员几个箭步走到事发坐席，确定了肇事物品，伸手拿出一看是一包化了的带鱼。"这是哪位旅客的带鱼啊"，列车员提高了嗓门。这时，坐在玄哲后面的中年女人站起来说是她的。瞬间就能感受到周围邻座的各种声音，应该都在抗议她这种做法吧。这位中年女人也一脸的抱歉，迅速打开自己的包拿出纸要给玄哲擦拭。

车厢又恢复了平静，也许大家都累了，已经能听到打鼾的声音。窗外是一片漆黑，只能看到玻璃中的车厢，玄喆也带上了耳机，听着自己已经下载好的二战回忆录。

玄喆从小就已经跟军队有缘，五岁就可以唱爷爷教的革命歌曲，第一首是：革命军人一定要牢记，三大纪律八项主义。除了革命歌曲，爷爷还会给他讲各种战斗故事，有抗日战争的、有解放战争的、也有抗美援朝的，等玄喆八岁的时候，爷爷把他的徽章送给他做生日礼物。玄喆一直把这些徽章带在身边，奋斗的种子也许在五岁的时候就已经埋下了。

"唐山到了，唐山到了"，上车的比下车的多，车厢还是很拥挤。旁边的一位眼镜大哥，正操着一口北京话在做着工作沟通，大概是关于绩效、工资的事情。

玄喆也打开了自己的电脑，继续完善自己的思维导图。他刚刚接手这个项目有三个月，在这段时间，他跟所有的朋友都减少了联系，也远离了家人。这非常符合他的工作习惯，他需要集中精力深入一线贴着地皮了解真实的市场。现在，他可以做个深度的总结了。

对于这个项目的分工，在玄喆看来，都是见过也建过，没有什么难度，只有颗粒度的问题。过去的一百天， 他完成了三个工作，第一，清晰定义了销售阶段并能准确描述各个阶段；第二，撰写完工作手册明确了行动纲领执行标准；第三，跑出来了150个有效数据并多维度做了分析确定了成交模型。

面对这个时间节点，玄喆知道他应该干什么，也是他非常渴望干的事情，扩张！他非常享受这个扩张的过程，更非常渴望得到扩张的结果。在他的脑海里，浮现的都是爷爷给他讲的那些攻城拔寨的故事。

高铁还在飞驰，正经过一片居住区，看着万家灯火，玄喆心里想的是春节后的一场大战，他从来不保守，可以说是非常激进，也许是知道自己这一点，他变得更加小心，激进是一把刀，可以杀敌也可以伤己。

一段旅程会有起点、终点、经停，一个项目也会有起点、目标、里程碑。先回到起点，玄喆重新思考现在的团队、产品、资金。这个团队跟三个月之前对比，更像一支正规军了，刚接这个项目的时候，玄喆判定这个团队撑不起创始团队和股东的梦想，也不可能能支撑团队走太远。在CEO的努力下，团队整体的状态变得更加积极，战斗能力也在增强，如果给予一定的分数，过去是四十分，现在是六十分。背靠六十分的团队，玄喆在思考，能打一场什么样的仗？他现在有答案了，把战斗变小，围点打援，各个击破。确定好打仗策略，就知道应该找什么样的兵了，很好找。再看产品，当玄喆接触完50个客户的时候，他就已经对产品提出了质疑，开始跟他的搭档一起反馈，公司层面没有让人失望，快速拿出了产品升级优化方案，好事多磨，经过一番开发测试开发，从转化数据的提高可以看出，产品的优化非常是正确的。教育赛道的核心还是产品，包括什么课和怎么教，产品是船，销售是帆。资金方面是玄喆最担心的，在一次跟朋友的谈话中，他的朋友告诉他，一个教育产品要想跑出来，至少要花三年时间，如果做一万个用户，至少会烧掉两个亿，做教育还是挺烧钱的，特别是做线上教育。玄喆心里很明白，这就需要建议创始团队赶紧找钱，这地方又容易出现一个矛盾，创始团队一定会督促着他快速把数据跑出来，没有数据又怎么融资呢？但是没有钱又怎么扩张呢？其实，玄喆早就算完了一笔账，他把三年分成了六个半年，第一个半年如果做到500付费用户，他需要建立一支30人的顾问团队，各种成本加投入加起来就是700万，这个还是没有问题，但也需要快速融资。

马上到北京了，玄喆曾经为了一个梦而来，现在又为了什么而来？