备注名，是整个备注系统当中最重要的一环，也是第一环。因为当其他信息隐藏的时候只有备注名的信息是显示的。因此，备注名能不能做到让你一目了然，一望而知要如何跟这个人做进一步的互动，就变成了至关重要。——《紫雨老师.微信营销精准群发系统》

好紧张好紧张，还有很多课程没有听。今天就学这一课吧：《一看便知要如何互动的备注名：反应，姓名，痛点，身份》。

老师说，一个完善的备注名必须具备四个元素，有了这四样东西，你跟对方谈话，任何时候都能让对方觉得你很在乎他， 很关心他，两个人之间完全可以敞开心门来说话：

1. 他对你曾经群发的信息是否有反应，还是不理不睬

2. 他的姓名，或你们之间相处，习惯呼唤他的方式

3. 他的痛点或需求，是你要给他提供价值的判断依据

4. 他的身份，根据他的事业或你赋予他的分组来归类

所谓痛点或需求，换句话说就是对方关注，在乎的东西。所以，必须先找出对方痛点，所以，收集情报的工作要做好。要注意的就是先和对方谈一些比较柔软的话题，最后才来谈产品。因为先打开对方的心门很重要，对方才会觉得你在关心他。

精准群发的三个标准：1. 个性化称呼；2. 个性化需求；3. 个性化语境

就是说，你要跟上次的谈话有延续性，对方不会觉得这是群发。

特点：结合紫金版软件，任何的标记不会出现在对方的称呼上。

唔，在练手课的时候，我就试过，我在一些人的名字后面加了点标记，结果在群发的时候，她的称呼不会显示这些标记出来，这一点是非常好的。

群发测试

精准群发的误区：这套系统只是在教软件操作。

老师说，如果是，可能50元就可以卖了。因为它是将影响力鱼塘的模式（紫雨老师5年实现有钱有闲的创富模式），具体到微信落实而已，不是在操作软件。而同样的软件操作，群发出来的效果是不一样的，它不是为所欲为，不是加上称呼，就是精准群发了。精准群发是给对的人发对的信息，他们感兴趣，有需要，欢迎收到，永不嫌多，因为觉得能够为自己的人生增值； 精准群发是加厚信任感，推进下一步，这些信息会加厚他们对你的信任感，并且一步步把他们推向更接近购买的境地。不是暴力群发。群发，只是效率高，不用一对一地谈，这样就可以大大地减小了工作量。

之前我也会有这样的错觉，就是觉得把微信里的所有好友改成惯用的称呼，就可以开始大量的精准群发，大量的成交了。而当自己收到一些微商发来的自己不感冒的信息，马上就觉得这是广告了。所以，现在我懂了，紫金版软件只是剑，精准群发系统是剑术。只有剑而没有剑术，只会乱砍一通，一样会被打败。

微信精准群发系统，特别适合哪些业务类型的人？

1. 个性化服务、专业化服务

比如有个师字的人。可以是讲师、美容师、化妆师等有特定的目标受众的人。

2. 单位利润高、复购率高

比如房地产、消耗品。比方说青芝，每个月都要喝。

3. 维护长远关系的鱼塘

用紫金版就可以高效，低耗地维护客户。

不适合哪些人学？

心浮气躁，急功近利，简单粗暴的人（试图向别人塞一大堆信息就可以成交）。精准群发是求质不求量，或先求质，再求量。

好，这节课就这样吧。听说下一节课就是讲如何备注的格式和具体的操作方法，好兴奋好兴奋。

延伸阅读：

精准群发好好玩！好刺激！——成师兄精准群发日记（20170228）

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