摆地摊儿

一、前期心理准备

本人兴趣爱好广泛，之前尽管还算不上是各路明星的脑残粉，但是对他们的热爱也是大大哒~还有就是也比较喜欢音乐嘛，所以像演唱会、音乐节等各类大众与小众的活动，也是参与了不少，属于严重掏腰包一族，嘿嘿~

之前因为工作原因，搬了工体附近住。搬过去之后发现真的不是一般的近，简直就是近在咫尺啊，哈哈。搬过去之后呢，包括YANZI演唱会啦、国安工体的比赛啦、法国超级杯啦（朋友送票的，没花钱），大大小小也参加过几次了。每次在进门处看到各种周边贩卖的人，总是心里面冒出一个念头，自己住的这么近，没事的话，完全可以去贩一点小商品过来卖卖嘛，哈哈哈~

尽管这个念头在我心里存了已经不少时日了，但由于本人的懒惰的心态以及各种客观原因的配合下，迟迟没有展开行动。

上周正好和好友说起来这个事儿，也正好周末工体有YG FAMILY演唱会，所以决定试一下。为此，足足兴奋了一个星期。

二、商品我来啦

周六终于来了。

我俩中午十二点准时到达了小商品批发市场，准备开始采购。我俩打算购买荧光棒、头灯，这两种是主要的商品。

因为是第一次试水，虽然之前看演唱会什么的，也对周边产品市场有所了解，但是对于进货渠道啊、成本定价什么的知之甚少。

逛了好几层，很难找到专卖荧光棒之类东西的店铺。询问之后才知道，原来卖玩具处有卖荧光棒和头灯之类的玩意儿，所以我们直奔过去。

到了之后，仅有两家店售卖，而且都是最基本的荧光棒形状，no~其实就是儿童玩具。。。针对YG艺人的专属荧光棒之类的，完全见不到踪影。

基于我之前看演唱会的经验，很多真粉丝，是不会选择这些简易荧光棒的，他们会提前到达演唱会现场，而现场周围会有很多售卖官方荧光棒等应援物品的商家，妹子们大多会选择那些专业级别的，根本不看我们这种小儿科，嘤嘤嘤。

但是这些东西又没法不拿，不拿的话根本就没有其他的。所以作为第一次试水，我们只提了30支头灯和50支荧光棒，担心很难卖出去。事实证明，我们的担心是完全必要的，在下午售卖过程中，我们基本上没有卖出一个头灯，荧光棒也仅仅卖出了1到2个而已，具体等下说。

订完这些货品之后，我们又到这一层逛了一下，发现了一家卖其他周边商品的一家店，但主打明星为EXO和最近大红的TF boys。感叹下，自己真的老了。哎~

不过在这家店里面，也发现了一些BIGBANG的东东，包括纹身贴、手环和卡贴之类的东西，之前参加演唱会看到这些东西也还算是比较好卖，就入了一些。所以我们又购入了20张纹身贴，20个手环和20张卡贴。这些中，果然有些是卖的非常好的，答案稍后揭晓~

逛了一下午，买了这些货品，对于明天即将开始的售卖我们非常激动，毕竟第一次，嘿嘿~

好啦，回家了，期待明天。

三、售卖进行时

第二天中午，朋友飞车到我家，我俩匆匆吃完饭之后，大概一点半左右出发，去往工体门口处，准备开始第一次的销售，哈哈~

等到我们拖着东西到东门的时候，已经有几家摊位摆了起来，人不是特别多。但是一眼望去，人家摊位摆的荧光棒和头灯，我们的士气顿时被削弱了好多啊。人家的都是官方出品，就算可能是盗版的，起码模样是一样的啊，再看看我们的，完全就是路人级别的啊。哎，好吧，谁让我们的货源太过于单一呢？准备不充分是我们很大的问题。

东门入口相对人少，我们就开始往北门移动。走到东北角处，眼前的景象把我们惊呆了。从东北角开始，整个北面的道路，两旁都摆满了摊位，大大小小的都在贩卖周边商品。而且人家的商品和之前在东门看到的一样，不仅官方，而且样式很多，我们真的相形见绌了。

看到摆摊的特别多，我们就想着一定要找一个利于销售的优势地段，于是就拎着袋子走啊走啊，发现沿路完全没有地方可以再增加一个摊位啊……真悲催。本来想着一点半出发就已经很早了，但是根本不是这样的，其他的摆摊者都早早到了占据了有利位置啊，我们的第二个失误的地方啊。

走啊走啊，过了北门入口，继续走了一百米左右，人稍微少了些，但是主要马路上面还是没有位置，我们看到有个圆弧形的平地，有两三个摊位摆在那里，我们就在那边安顿了下来。可是毕竟不是主干道，所以人还是少了很多。而且摆着摆着才发现，周围的摊位全部都是各大贴吧的官方摊位，商品是应援横幅，意思就是：人家都是白送的啊！！！

于是乎，我俩迅速做出了决定，撤离此处，寻找新高地。

我俩又往北门附近走了几十米，发现北门旁边的主路上，居然有一个很小的位置空着，可能之前停车来着。于是我俩就迅速把床单（这个床单是我们昨晚买的，10块，就是颜色稍微有些花哨）铺好，摆了十几个荧光棒，十几个头灯，我俩头上各戴了一个，另外，把昨晚提前剪好的贴纸铺好，还有手环及卡贴等等，一切准备就绪，就等顾客蜂拥而至（YY中~）。

对了，再说一点，因为之前演唱会自己买的纹身贴很难贴，所以我们做了充分的准备工作。卖纹身贴，需要水，还需要纸巾或者毛巾多摁一会儿，这样贴上去比较完整和牢固。所以我们带了两瓶水、一条小方巾还有若干纸巾。

渐渐地，来了一些客人询问商品的价格。客人的眼光都被满地的贴纸吸引了，而且我俩吆喝重点都也是在贴纸上面。我们贴纸都是事先剪好单个的，而且单价定为1元，所以比较吸引顾客。再加上我们在脸上做了极好的正面广告，所以接下来，就迎来了忙碌的贴纸工作。

很多客人选择了往脸上贴贴纸，我就得用事先准备好的湿润的毛巾或者纸巾，不，是水分充沛的毛巾或者纸巾，覆盖在贴纸上，贴到顾客的脸上，保持大概30秒到一分钟左右之后，贴纸就非常好的印在了脸上。由于此前有过经验，所以我很快上手了，朋友技术不够纯熟，所以就主要做后勤准备工作，包括倒水和收钱，我主要负责贴纸，我俩分工明确。

接下来了三个小时中，我们的贴纸卖的很快，有好几次，都堆了大概五六个顾客排队等着我贴纸，场面异常火爆啊。

贴纸过程中，我都感觉自己一会儿化身成为了小护士或者小大夫，帮助一个个顾客；一会儿又变成了纹身师，帮助顾客设计贴纸位置，并完成创作，hiahiahia~

忙碌了一下午，主打贴纸基本都销售完毕，想着自己一直忙碌辛苦，也是蛮欣慰的。

等到五点半左右，天色基本暗下来，卖贴纸也基本告一段落了。可是问题来了，我们的荧光棒和头灯还没怎么出货呢，哦多开……

经过二人商议，我们打算开启流动销售模式，就是拎着袋子四处流窜贩卖。

此外，价格也要一降再降。最后我们决定5元2根卖荧光棒，5元1支卖头灯，而之前定的价格是现在的一倍。嘤嘤嘤……

我俩开始往正门入口处流窜，而且经过了整个下午的售卖，什么面子啊、端着啊什么的，都已化为浮云，高声吆喝才是正经事。于是乎我们就开始吆喝售卖，很快荧光棒就在周围其他商家惊讶的眼神中低价销售一空。我们一直叫喊到开场，尽管门外还有很多观众守候，但是他们对于周边商品丝毫没有兴趣，因为他们都在等着黄牛低价出票，哈哈~

一直等到了七点，喊得嗓子基本冒烟儿了，看了下还剩十多个头灯，我们打算打道回府了。回去的路上，沿着工体沿线，我们依然叫卖了一路，期间还卖掉了两个头灯，不过是9块2个买的。

卖荧光棒和头灯的过程，我俩属于严重扰乱市场秩序的一类。周围的大叔和阿姨都是10块2根的价格售卖，听我们价格之后都惊讶地看着我们，吐槽我们。不过为了尽快出货，只能忍受亏钱和挨骂卖掉了。

四、贩卖心得

七点半回家之后，我们才发现整整一下午都没有喝一口水，没有上一次厕所，真是惊奇！

回去之后才发现累了，脚酸了，嗓子冒烟儿了，想上厕所了，哈哈~

回家之后第一件事就是数数看自己赚了多少钱。钱包里掏出了大量的现金，特别特别多，可是呢——大多数都是1块钱面值，哈哈，都是贴纸卖来的。

点完钱，发现两个人忙活了一下午，收入呢，人均不到50元，就是整个都赚了不到100块。

哈哈，用朋友的话说呢，如果单做这个的话，根本没法养活自己，得把自己给饿死。

不过单说这个经验呢，还是比较难得的，一定会在我的人生中留下重要的记忆。

经验呢，总结个几点留给以后创业准备吧：

1、事先一定要做好充分的准备工作，不能仅仅根据自己之前的参与经验去进货，要充分了解市场、渠道，这样才能有利于迅速销货；

2、做买卖赶早不赶晚，地理位置非常的重要，所以摆摊的当天，一定要大早去占据有利位置；

3、讨价还价的技巧还需要多体会。我属于太好说话的类型，顾客只要稍稍讲价，我基本会降价按照对方的意愿卖给他，但是这样真的会降低自己的利润，或者根本不赚钱。以后呢，要适度守住自己的底线，学会讨好顾客，让他按照自己的既定价格接受商品。这个是我最不擅长的，以后得多多学习，多多体会，还有long way to go ……

说了这么多了，这次行动暂告一段落，我觉得以后我应该还是会去的吧，但是下一次是什么时候呢？