第九小组-------关于卡通充电宝项目 创业企划书

一、注册资金

18万人民币

二、市场定位与目标客户

针对青年群众，研发一些外观时尚好看的、小巧的、便于携带的移动电源，储存电量的一款新型的移动电源。

1、消费者分析

随着智能手机的火爆，移动电源产品也成为了一件日常用品。那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢？

据分析和统计至少可以分为以下几种类型：

（1）、学生：学生始终是现在的时尚一族，学习机，MP3、MP4、手机等等数码产品是他们的必备的装备，所以，很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场。

（2）、移动娱乐群体：经常出差或旅游的数码相机、数码摄像机、手机、掌上电脑、掌上游戏机、MP4扥移动数码产品用户，这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大，经常出门在外，需要大容量移动电源做坚强的后盾。

（3）、喜爱随时随地玩游戏的人群。

2、SWOT分析

（1）优势分析：外观多样化，小型化，功能多样化，可以为移动数码产品充电电源或外接电源使用，即可对数码产品多次充电，可以随时随地为数码产品充电，供电，延长产品的使用时间。而且移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便捷式设备。可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题。

（2）劣势分析：一次性充电次数只有3到4次，充电容量越大则越重，小容量的不给力。

（3）机会分析：如今，市场对充电宝的需求仍会持续加大，同时行业内呈现不少急功近利的投机行为。目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安性，稳定性，牢靠充电宝的商业计划书_性有等方面的专业测试，质量没有保证，目前充电宝行业在电视广告宣传处于空白状态，可以实施有效品牌战略来疾速确立市场位置，让消费者晓得有质量牢靠胡产品，这样才可以博得消费者对行业的信任，应该努力推进行业规范制定和推行，从此以来可以挤出一些劣质企业，防止恶性竞争，经过确保质量来维护消费者的利益。 目前手机的浸透率达55%左右，国内近达4亿，估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长。

充电宝产品未来的市场潜量很大，但目前尚处于进入市场的初期——导入期。一旦市场被启动，成长速度会很快，立即会进入高速成长期，迅速被市场接受，进行发展。

（4）威胁分析：手机充电宝市场很乱，没有标准，很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进入市场，而且在移动电源行业内，爆炸事件也频繁发生，对我们以后移动电源的发展存在了一些威胁。

三、营销策略

（1）产品特征

一般充电宝分为便捷型，商务型，实用型，时尚型，而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的。充电过程中自动匹配输出电流，防止发热。

我们产品有可爱型的外表，也有高大上的外观，符合各类人群实用。

（2）产品的包装

产品包装可以用来保护产品，增加价值，便于环保和促进销售。

随着人们生活水平和审美情趣的提高，消费者对产品包装的要求也越来越高，不仅要求它能妥善的保护产品，还能美化产品，有效地展示产品的特性，使其达到实用性，艺术性和个性化的效果。产品的包装要体现出价值的功能，消费者选购产品时对产品价值的感受往往是从包装开始的。包装具有重要的象征意义，奢华的包装可以体现高档产品的高贵价值。而且产品包装，要便于环保和促进销售的作用。

因为充电宝的主题是动漫，所以我们可以根据“卡通形象”来作为这个充电宝的包装外的图案。或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同外形，外观的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来。

（3）产品的定价

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。它可以对市场作出灵敏的反映。采用渗透定价策略把价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长，低价不会引起实际和潜在的竞争。

卡通充电宝生产中、高档两档的产品，一般中档产品适用于学生，青年人，还有各类潮流的女性顾客。中档产品价格一般在50到80之间，高档产品 价格一般在80到 150 之间，如果价格偏高，则有些顾客会考虑其他品牌产品，会有风险的存在。尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间。试可以薄利多销。首先，要在市场是定位，让卡通充电宝深入人心。

（4）销售渠道

1、广告

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。一般以盈利为目的的广告，企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

（1）广告目标：充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主。

（2）广告设计理念是以造型设计的展示为主，有让消费者能够看了广告后有一种想要立即购买的冲动

（3）广告投放——以电视和网络为主要媒介

2、人员推销

人员推销具有独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段的特点，可完成许多其他促销手段所无法实现的目标，其效果是极其显著的。相对而言，人员推销较适于推销性能复杂的产品。当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时，人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要，它会直接影响推销效果。

（1）人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要，针对不同类型的顾客，推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。

（2）人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策，完成购买行动。

（3）推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对推销员的态度、对推销品的看法和要求等。

（4）人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。

（5）人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。

（6）某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用。

人员推销的目的主要有三点：

其一，了解顾客对产品信息的接收情况以及市场需求情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾客对产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。

其二，收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的购买者。

其三，促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销，推销员必须努力维持和不断提高顾客对产品及推销员本人的满意程度。

作者：曲浩

组长：张研

小组成员：张研、卢昊、曲浩、赵洪欣、孙文静、王子文