如何在社交媒体营销你自己？

自我介绍：211管理学本科毕业，进修mba，准备明年入读香港大学整合营销研究生，历任企业市场／品牌总监，管理咨询公司合伙人，开过酒吧，做过金融理财，呆过传统企业，也服务过互联网公司，曾自我挑战连续四年，每年读百本书，看百部电影，2014年8月创办深圳冲格新媒体，2016年8月开始全职创业至今。

我写过一篇还比较让人印象深刻的自我介绍文章，现在可以发给大家看看。

介绍这一年的收获和成绩，自媒体，公众号为核心，入驻了十几个自媒体平台，约80万字原创干货输出，被诸多大号转载，链接了一些大v（慕思睡眠之旅，知识ip秋水秋叶剽悍一只猫为主，王通等）和平台（鸟哥笔记，地心引力，市场部网，姑婆那些事儿，pr人，新媒体课堂），粉丝数不多，专注服务b端企业客户，高客单价，转化还不错；

服务客户，上市公司知名企业行业龙头较多，劲嘉科技，漫游超人，腾邦国际，开心购，友宝，北科生命，中国燃气，佛山燃气，佛山地铁，顺丰速运，万科物业，好百年，黎蓓拉，梵蜜琳，华美集团，美维婷，正韩致美，匠一，智鹿智能马桶盖，李大吉，前海明星传媒，等多家上市公司／五百强／行业龙头。

写文章的经历

在我的电脑里，封存了三个文档，一个20万字，它记录了“我”24岁之前透支的痛与快乐；一个13万字，它记录的是全篇没有一个“我”字的职场干货，它的主题是《企业文化和品牌传播》；一个80万字，也就是今年正在进行的，有“我”也有“更多”。

感悟一句话；见自己，见天地，见众生，人定胜天！

见自己，发挥优势，激发潜能，写出生产力。

我认为每个人都有写文章的天赋，而我是属于较早认知早，本身自己喜欢写，享受过程，偶尔也会觉得辛苦，但是写完都很有成就感。

去年开始写，焦虑，抑郁，危机感，紧迫感，当作是学习梳理的过程。

逼迫自己一把，参加了写书训练营，90天日更计划，收益很多。

为什么写，走进书房，就如同进入一个身心愉悦的能量场，时间变得缓慢，世界变得安静，万物变得简单，我只需坐在书桌前，专注地完成与内心的每一场对话，是享受，是领略，更是孕育生机。

我最喜欢的就是书房啦，因为它承载了我“强健体魄、滋养灵魂” 的人生使命。

它有两面小书墙、一台跑步机、一个黑色木质书桌，墙上挂了一副两年前画的油画。

我牢牢遵循了“三点成场”的风水布置，别笑话我。每隔三天我会清理一次，扔掉不需要的东西，收纳不常用的物品，拂去书籍上的灰尘。

见众生，强大内心，自我暗示，形成正反馈。

规律，干货，链接人和资源，赚钱，累快乐，今天收到的反馈，对别人的影响和帮助，以前有搜集好评的习惯，偶尔拿出来看看，充满正能量，自我暗示，形成正激励的反馈，淘宝，买家秀。

反之，自我屏蔽掉恶意的评价，骂人，恶意中伤，冷嘲热讽的，强大的内心，抽离的自我，骂的不是我，是唐晓涵，是一个名字而已。

有一天，无意看到史怀哲说的话：“人不能只为他自己而活。我们必须认知所有的生命都是珍贵的，而我们和所有的生命是结合在一起。这种认知指引了我们心灵和宇宙的关系。”

见天地，随心所欲，写成系统，自然而然。

好周末在读《高手-精英的见识和我们的时代》，里面有一段话，我觉得特别受用，分享给想做自媒体的，正在写文字的你。

如何通过写作形成一个系统？

要定期写，不能中断，固定时间段写，要不断做写作技术的测试，知道哪种类型哪种声音的文字更受欢迎，时间越长，才能建立自己的写作系统，无需规划具体的目标，也无需想着立刻得到回报，你只需要写，写出你的系统，并能真正享受这个系统带来的乐趣。

我想起另一句话，对于大部分创业者来说，很多事情，你根本用不到做什么复杂的决策，你只需简单直接粗暴的执行，执行力比决策更重要。

每天写什么？如何大量获取新的信息，如何判断哪些内容会受大众欢迎？

可以听从自己身体的反应，比如情绪的变化，肾上腺素的反应，身体最本能的直觉。

这个观点我觉得很有意思，脑海里涌现了很多场景。

这些过程的一个前提，“人定胜天”的真实含义，很多人会误以为：人的力量可以战胜一切。

其实，这句话的本意是：人定下来，才能掌握规律。定，指安定，内心宁静；天，指天道，万事万物本来的规律。胜天，即看到天空本来的样貌。

我的理解是：1，“放下，才能见到真实的自己！放开自我，不要自我局限。

2，定，精进专业技能，选择一个细分的竞争相对不充分的有需求的领域创业；

3.有定力，坚持，做好一件事的决心，阿甘正转。光有一腔热血不够，能坚持活下来的，都是拼的速度，产品和坚持。

晓涵在半个斜杠青年的路上，也慢慢折腾起来了，遇到过不少人，有帮助我的，打击我的，鄙视我的，更多的是认可我的。

没有哪个人的出现是无缘无故的，每个人都有自己出现的使命，或多或少，链接的深度差别而已。

就像一个人在一条路上跑步，你闷着头，一直跑一直跑，一会就会冒出一个人来和你说：喂，别跑了，你不适合跑，回去歇着吧！傻逼！

一会有人说：晓涵，咱们一起跑啊。我相信你可以做的更好，加油！

也有人说：感谢你，我被你影响了，也决心和你一起跑。

跑着跑着，最后你可能发现，身边一起跑步的人换了一拨又一拨，真正能陪着自己的人，永远只有自己，自己才是自己最忠诚的粉丝。

而你像傻子阿甘那样，你会发现只要你一直很多年都坚持做一件事，身边会慢慢聚集越来越多的追随者，因为这些人见证了你一路的成长，他们是经过时间沉淀后，真正和你价值观一致的人。

志同方能道合，同道者同行，同行者同享。

除了心态之外，晓涵认为更重要的是思路。把事情想明白了，想清楚了，再去做，不要浪费精力，瞎折腾。

很多人问我新媒体是做什么的？

我都一句话回答：内容创业和链接。

每一次媒体变革都是技术驱动的，比如 印刷技术引发了平面媒体，影视传播技术引发了电视媒体，互联网技术引发了互联网媒体，而新媒体，则是以微信为代表的移动互联网技术为核心驱动。

这点核心在于新媒体的内容生产机制的变化，去中心化，以个体为核心，正如微信公众号的品牌广告语：每一个个体都有自己的品牌，个体指人，以人为核心，让有才的人有财。

如何在新媒体营销你自己？

第一，如何理解超级Ip?

今天看到一句话，我以为是很好的诠释：让有才的人变得有财！

下午参加分享的达人，有百万粉丝萧秋水教主、简书一哥彭小六、理财专家赛美、社群达人不二、还有喜马拉雅、罗友会霸王课、秋叶ppt的秦阳等。

他们人均粉丝三五十万，自带流量，是活跃在新媒体的人格化自媒体，也是内容生产商，更是小众亚文化圈创造者。

罗辑思维多次提过的观点：未来是超级个体U盘式协作生存方式。

联合办公空间，超级个体崛起，未来企业协作方式的改变。

每个人都有可能成为超级Ip，这是互联网领域的革命，也是未来商业的游戏规则，更是内容创业者的出路！

主要有这么几类，第一是来自传统媒体人，占比30%，具有天然的原创内容生产优势。第二类是90后创业者，占比50%，文科生为主，善于做内容和引流，有活力，也是未来的主力军，第三类是原先懂技术的站长，微博从业者，懂互联网引流技术，占比10%，第四类是互联网之外的传统企业，有较强的内容创作能力，介于内容和流量之间，占比30%。

其实不管哪个行业，竞争都很激烈，所以现在分工也越来越细，每个细小领域都可能产生前文写的微网红，这是趋势，也是社交媒体发展这几年，留给普通人最好的，也可能是最后的机会。

第二，打造绝活，竖立细分领域标签

王者风范，霸气，要进入一个领域就做第一，做这个领域的网红，有足够的姿态和势能。

首先，你得有个绝活，你最擅长的东西，其次，你要把这套绝活变成产品，最推崇的是出书，出书是检验一个知识ip的试金石，或者做成课程，也可以变成一套服务体系，这套服务体系值得你花很多时间来打磨，变成明确的具体的服务内容和价格，并且在实践中不断优化。

武侠小说里的高手，每个人都会有一门独门独派的绝活。

这个绝活，换到今天，我们说“手艺”，也就是我所说的“标签”，是可以拿出来和他人交换的“独特价值”。

你的标签是什么？

彭小六说，他通过在简书写文章，用不同主题的文章来测试，不断做减法，最终找到了自己的“标签”；

秋叶Ppt的秦阳，通过把自己打造成ppt达人，在微博链接大咖，以“ppt”这个敲门砖，为自己创作了无限可能。

我最欣赏教主萧秋水的观点，她说：我把自己定位做”知识管理达人”和“生活美学家”。

为什么？

因为你们不管做什么，都绕不开知识管理，这是入口，你们都是我的！

不管你们未来做到什么程度，你们将来还会回到我这里。

为什么？

因为你会发现，人生的终极目标是享受与回归生活，而我一直在做这两件事。

今天的萧秋水老师，一身红衣，言辞之间，霸气十足。

她选择了所有ip流量的入口，和终极归属，我觉得这是野心，也是一个二十年资深网络红人的深思与自信！

最后她说：我们二十年后见，希望那时候，你已活成你想要的模样，而我还是9岁的萧秋水！

这使我想起武侠小说中的“老顽童”，也想起一位恩师曾赠我书，上面写着：愿晓涵永葆真纯之心。

第三，梳理个人品牌战略体系

包装你自己，就像打造一个品牌一样，卡位，占领心智。

一个让人记住的名字，一个清爽职业的头像，一组个人品牌标签，一篇让人有共鸣的自我介绍，一副朋友圈背景品牌／服务内容海报，一份每天打磨的服务清单和价格；

你所能呈现出来的最好的一面，这些说起来小事，简单，做起来可不容易，我发现这一年我换了几个发型了，也买了几万块衣服和包，貌似还没有找到我最满意的风格，甚至秋水老师建议我打造个人品牌vi体系，找到最适合自己的主色调，平时发布的内容和照片，也要统一，简单的至少也要给人职业，干净的感觉，形象很重要的，有的人的头像，一看就没有聊天欲望，朋友圈的内容一看，就觉得不想过深的交谈，这些细节我一般不说。

第四，找到最适合的自己的核心发声阵地，矩阵式运营

钓鱼就是引流，熟悉各大平台的规则，知道将你的绝活发布到平台，引流到个号，知道一有机会就去各大场所站台做分享，让更多人看到你，知道靠近大v，借力他们的名声和流量，让他们帮助你，知道花钱花在刀刃上，去混各种有价值的圈子，链接更多的人，走上更大的舞台，和各种人合作，互推，借力是一门很深的学问。

要真正理解微信公众号创业，就要理解张小龙，要理解张小龙的微信四大核心价值观：用户价值为依归、让创造发挥价值、好的产品应该是用完即走的、商业化存在于无形之中。

这四个价值观，也是小程序的逻辑，小程序其实就是不需要下载安装就能使用的app,和订阅号、服务号、企业号并行，是一种链接用户和服务的方式，在微信内可以很方便的获取和传播，同时有出色的使用体验。

第一，技术，微信公众号有非常强大和丰富的数字技术设施与体验，庞大的用户数量、公平的生态机制，入驻和维护成本低廉，较低的用户获取成本，仅需认证费300元，相比传统企业开店铺，传统电商做流量，移动电商做链接，传统媒体做内容，微信公众号具有天然的成本和技术优势。

第二，机制，相比目前的其他都在模仿微信的媒体平台，微信公众号最核心的在于“内容和链接”做到了平衡，真正的去中心化机制，让商业收入和运营者之间，形成一套合理的机制，也是共享经济的核心。

比如头条号，百度百家等平台，依靠推荐机制，把你的文章推荐给相关可能感兴趣的用户，实际上，对平台的依赖很大，个体的力量微乎其微，阅读量和粉丝数只是苍白的数字，很难产生后续的互动和商业价值。内容上相对管理严苛，不能让二维码，容易被当作软文下线，没有从用户角度和习惯出发，而是以平台流量为核心。

每一个个体都是品牌，公众号从某种程度颠覆了传统媒体的协作方式，在传统媒体，话语权掌握在少数精英阶层手里，而公众号，让每一个个体都有了发声的渠道，都有创立品牌的可能，有实现变现创业的机会。不管是百万粉丝大号，还是草根小白新手，微信一视同仁，视原创为生命力，坚守少数几个底线型的原则。

第五，链接一切，人，服务，资源，借力借势借信任背书，完成转化

品行和心性，决定一个人能走多远。

养鱼就是建立信任关系，跟人聊天，发布朋友圈，和好友互动都是养鱼，跟鱼做朋友，把你的绝活给鱼吃，鱼会不会给你反馈？这种反馈可能是欣赏你，认同你，付费你，包养你，甚至想靠近你，走进你的生活，签约你的服务，这才是养鱼的开始，如果你的服务真的可以帮助到别人，他们才会愿意帮你推广，即使没有利益关系，这才是裂变的开始。

很多人以为“链接”就是写文章，混社群，做分享，做推广，增粉引流。

我所理解的“链接”是做人。

社交媒体相当于一个大银行，我们与其他人的关系，都有一个情感账户，里面存着一个叫“信任”的东西。

自打相识，这是开户，随着每一次接触、互动，这个账户的情感在不断加分或者减分。

直到有一天达到一定分值，产生了利益交换关系，所谓知识、资源、变现，这些都只是结果，是表象。

如果你以为自媒体是光凭钱，就可以驾驭，就可以帮你引流，那你就错了。

自媒体圈，有一个人我不只一次表示欣赏。

因为他懂得付出，懂得舍得，懂得心中有他人，他希望自己做的每一件事都是给别人带来超值利益。

他就是剽悍一只猫，今天在群里，他很低调，最后关头，连发十个红包，对大家表示感谢。

这样高情商的人，能不受欢迎？所以大家都愿意帮他！

剽悍一只猫也不只一次与我透露，他很感恩萧秋水老师，她是他的引路人，能遇到这样有格局、有大爱的导师，是很幸运的事！

我身边也有一些小朋友，小有流量，但是大家对他评价不高，说他什么钱都赚，人品不行。

如果一味透支信任，未来的路可能会变得艰难。

做自媒体，打造ip，最终拼的就是人品、格局，是价值观！

又回到我前天的观点：做自媒体，是一场修行！

第六，创立一门专属的思想体系，把绝活上升为武功或者门派。

我们看武侠，很多门派都有自己的绝活功夫。比如，《九阴真经》就相当与一门爆款内功修炼课程。

比如晓涵的新媒体课程，在思想体系建设方面还在寻找定位，比如哪天我可以取个名字叫“唐晓涵心锚新媒体运营体系”。

然后里面经常有几句核心观点被读者传诵，比如：“做新媒体就是做好一件事：和粉丝做朋友”，这种就真的已经在流传。

接着，可以将课程体系打造更加专业，提炼出一套专属的方法论，理论模型和工具，让课程成为思想，成为经典。

优秀的课程本身就是最好的传播！

其次，要用“大部分人能懂的语言”表达思想，其实对于专业型人来说，难度蛮大的，我花了一年时间过渡，可能跟我的教育经历有过，商科背景，读过mba，也搞懂了一堆专业管理词汇，各种互联网术语张口即来，可是很多客户，特别是传统企业老板，他们听不懂，又不明觉厉。

可是用到培训上，就有挑战了，学员听不懂老师讲课，那是老师的失败。

就像前文经常写：接地气，说人话，做实事。

课程的打磨是最核心的，也是一个讲师的看家本领，吃饭饭碗，只有真正能解决客户问题，为他们提供有价值的东西，才能成为一个赚钱的讲师。

第七，打磨核心产品和服务，不断更新，具体如何开发一门赚钱的核心课程，一个服务套餐，一个爆款产品。

我有个朋友叫推神，他有个服务清单，我的印象深刻，其实内容就是朋友圈推广，卖微信群，微信群推广，每天收钱，客单价不高，200，成交率高，量大，16个个人微信号引流，微信群超低成本获取，需求大，踩到了社群营销的风口，善于利用流氓软件。

冲格新媒体的套餐服务内容, 进化过多次，最开始做互联网品牌塑造套餐，然后研发了新媒体运营套餐，到今天研发了两个套餐，一个是品牌策划设计，一个是新媒体运营，包含整体调研策划，战略规划，营销载体设计，公众号内容运营，增粉技术，社群运营，基本涵盖了任何一个企业公众号需要的方方面面。

再比如，要开发一门口碑极好的课程，写一本书，先有目录，再有提纲，然后有样章，整体语言风格和调性，再一篇篇填空题式的完成，写一篇文章也是这样的思路，写文章就是做填空题，选题，内容梗概，提纲，填充，修改。

举例，如何开发一门课程？

首先，我会画两张思维导图，列出一份详细的提纲，也就是整体规划。

第一张图的内容是：课程名字，讲师介绍，面向人群，课时内容，课程亮点，课程价格，付费方式，讲课渠道，推广布局，学员社群等，这个是课程的战略地图。

课程就是一款知识产品，要推市场，都要做品牌策划，了解同类课程，可以去网易云课程、腾讯云课堂、喜马拉雅电台，以及成长类大号。

第二张图的内容是：课程的具体内容，章节提纲，案例素材等。

接着，根据每一课时的内容，先画一张思维导图，再写一篇文章，然后根据文章做成ppt，如果有需要，还可以把ppt录音，做成视频，展示形式和效果会更佳。

写文章做ppt课程的过程，其实也是自己不断学习，精进的过程，你会发现很多知识点，自己可能并不那么熟悉，于是会大量查找资料，补充学习。

晓涵的文章很多也是通过不断学习总结出来的，这个是一个倒逼输入的过程，作者本身会是最大的受益者。因为你从开始写，开始做课程，你就会有压力，你要给别人检验，目标很明确，这种压力会形成无形的鞭策。

第八，项目执行与复盘，复购率，口碑满意度，发展建议。

很多事情做多了，就会付出水面，越来越清晰未来要怎么走，复盘就是这个作用，目的是如何让这门生意变得可持续，复购率更高，口碑更好。

智慧服务业的满意度，可持续，口碑，提高服务满意的体验过程，在此之前，晓涵认为你的所有精力都应该集中在：打磨服务或产品，做爆款，强体验，抓住客户痛点，解决真实问题。

以课程为例，课程开发后，核心就是讲授。

首先，不管是用语言，还是文字，后者线下面授，还是视频直播，优秀的讲师他们都有一个共同点，那就是逻辑清晰，生动有趣，有理论有案例有互动。

其次，现场发挥的口音、表情、语速、手势、控场，这些需要训练，有演讲技巧可学。

再者，和学员的互动参与，尤为重要。如果光讲师一个人在那自话自说，学员没有反应，那这堂课是失败的，要调动学员的情绪，活跃气氛，可以通过分组讨论，破冰介绍，团队游戏，点名答题等方式。

如果是线上授课，要做到口齿清晰，语速适中。这也是晓涵十分头疼的地方，因为我的语速快于常人，面对面交流还好，我会提醒自己调整。

语音授课，有时候要刻意放慢语速，就不会那么自然。所以我更喜欢文字授课，有记录，思路也更清晰。

没有多余的心法，每个人都有自己的讲授风格，大量练习+技巧学习+经验总结，慢慢就上道拉。

对于一名斜杆讲师来说，也需要做用户分析，知道他们是谁，和他们互动，了解他们在哪，想学什么，有什么特别，他们怎么评价你，如何找到他们，他们最感兴趣的和最困惑的是什么。

我以为很多人会提问关于新媒体运营方面的，结果大部分是自媒体人在提问如何写文章，仔细一想，这可能也是我未来的方向之一呢，带领一群人一起写文章，通过写文章提升自我，还能获得收益。

所有有过链接的客户都需要做一份客户档案记录，定期可以问候，赠送小礼品，每期课程结束，让学员提供反馈，看看有什么需要改进之处，这是客户跟踪和服务范畴了。

关于目标客户的开拓，可以和一些平台合作，比如现在晓涵就会经常收到一些社群的分享邀请，慢慢也会刷选出一批合适的资源，定向开发。

对外，也要优化课程对外宣传的文案及海报，个人形象照片等；关于课程定价，可以参考市场同类课程，和人群定位。

除了课程之外，你也可以开始慢慢熟悉自己的的产品线，不断加减法，不断优化，升级，这是斜杆青年的必经之路。

有一定知名度后，你可以罗列出有哪些赚钱的产品，课程只是其中之一，还可以讲课程变成电子书出售，或者开展线下企业级培训，公开课，付费社群，线下沙龙活动，等等。