日常生活中，我们总需要让领导听取我们的建议，让下属理解我们的指示，让家人改变某种习惯，让他人接受某种意见和观点。这些都涉及到说服，而我们常常不能取得很好的效果。那么到底该怎样去说服别人，让别人听取你的意见和观点，从而采取行动呢？让我先从说服的4个要素跟你阐述。

一、说服的四个要素

1.传达者

传达者即是发言的人，是想要说服别人的人。而传达者的可信度会极大程度影响说服的效果，这其实涉及的就是传达者的影响力，罗伯特•B•西奥迪尼的《影响力》一书很好的列出了影响力的六个要素：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺性。因此我们要慷概的给与他人时间和资源，公开的表达自己的立场和承诺，利用大多数人的力量，在相似的兴趣上建立联系，专业深造以树立自己的权威，强调机会的稀缺性。从这六个方面增加自己的影响力，使得自己更可信，更有吸引力。

2.信息内容

即说了些什么，是理智还是情感内容为主，与听众的意见有多大差异，是仅仅提出某个观点的单方面说服，还是也提出反驳该观点的一些错误这样的双方面说服，同样还要考虑信息的近因效应和首因效应。

​如果两种信息接连出现，并且听众经过一段时间后再做反应，那么首先出现的信息更有说服力。

如果两种信息在时间上是分离的，而且要求听众在听完第二种信息后立即判断的话，那第二种信息更以让人接受。

3.沟通渠道

即信息是通过何种媒介进行传达，一般情况下说服力大小排序：现场>录像>录音>文字。

然而对于难度较大的信息，为了加深理解，以文字方式呈现最有说服力，而简单的信息则以录像呈现时效果最佳。

4.听众

听众的年龄和他的思维方式极大的影响说服效果，我们需要根据相应的听众设置自己的内容和表达方式。

二、如何有效地说服他人

要想说服他人，你必须从听众的出发点上考虑，根据对方的偏好，选择信息内容，沟通渠道。

同样作为信息的传达者，你要通过自身品牌的塑造，专业性的体现，机构平台的借势来树立自己的权威，以增加可信度。

同样说服是为了让他人接纳你的观点，从而采取行动，那么你一定要牢记自己的目的，给听众一个不能拒绝的行动理由，无论是外在还是内在的驱动，最重要的是让听众采取行动。

同样在说服的过程中，你要做好被反驳、拒绝、无视的准备，要强化自己的观点，对其进行温和的反击，在讲诉论据的时候，一切要保证其真实性、准确性、可依赖性，当然你可以用整理的数据，收集的图片，拍摄的录像以及其他方式来说服他人。另外在阐述论点时，一定要自信二掷地有声，你要相信你说的是毋庸置疑的，同样你的论点一定要与论据保持一致连贯性、明确性。

三、结语

在说服别人时，我们就需要利用说服的四个要素，从传达者也就是自身的可信度、专业性、吸引力等方面着手让自己相信你这个人从而相信你提出的观点；从信息内容即内容涉及的理智与情感、差异度、单面与双面、首因和近因四点进行合理设计；从沟通渠道即各种媒介：个人、录像、音频、图片、文字等各种表达方式进行选择和调整；从听众即接收信息的人的年龄、思维方式、喜好、观点进行考虑，要说到他们心里去。