2B产品如何自传播

【经验&方法】

钉钉是一个内网，微信是外网，钉钉网络密度的建设逻辑是关系的丰富度X产品的丰富度，产品的拓展是围绕着公司内部的关系连接展开的

让用户解决原来的问题比以前更方便，2B是三倍以上

2B产品形成自传播的关键

1）定位清晰：心智比功能重要

2）用户可自运营

3）过度平滑、可兼容、利旧

如何打造2B产品

1）坚持与企业共创

2B产品贴着用户的原则：

①先做人多且贵的行业

②再解决人多不贵的

③再解决人少便宜的

2）坚持最小闭环

①最小切口

②服务场景：让使用者感受到变化和体感

③给企业用户带来的价值

3）要有产品know how

①前提：梳理客户规模、角色画像

②路径：抽象客户核心需求

③方法：提供有针对性的解决方案

④目标：让用户马上感受到变化

⑤巩固：跟紧长期服务，TO B不是一朝一夕

2B企业的竞争力构成

1）切入痛点的产品力

2）环环相扣的组织力

3）永不停机的服务力

【语录】

世界上只有两种编程语言，一种是天天被人骂的，另一种是没人用的

2B的业务不是你有多厉害，而是客户有多厉害

2B不是你发明了什么，而是你发现了什么

不要教用户怎么自我管理，而是给他提供可自运营的基础设施

把价值最深，实现普惠化