如何做好自我介绍

销售就是要搞定人，因为搞定人就是建立我们与客户之间的信任。

销售的核心就是两点一个是信任，一个是价值。

当我们和客户建立其信任关系，成为客户的朋友后，当客户有对应需求的时候，才更愿意了解我们所售产品的价值，进而进行购买。

今天聊得就是如何通过自我介绍，更好的建立其我们和客户的信任。

先问你一个问题：

你愿意和什么样的人交朋友，并且当你有需求的时候，会优先向Ta了解对应的产品？

我找到的答案：

在学习请教了很多人之后，看了很多书，发现人们愿意和自己有缘、对自己有用、让自己有趣的积极阳光充满正能量能够给别人带来力量和温暖的人做朋友，有事情也愿意听听他们的意见和想法。

有缘、有用、有趣这三个关键词便是我们自我介绍的核心。

第一有缘

人们对和自己有相同兴趣、经历、背景、文化、价值认同的会有天然的好感，这是由于人是社会性动物，在我们进化的过程中，会自主的加入同类人的组织中来，以此获得互动，认可，帮助和保护。

所以我们会发现，有些销售常常会通过，我们都是哪里的人是老乡；我们都是那个学校毕业的校友；我们都爱好运动；我们都喜欢某个明星；我们都去过哪个地方旅行等等共同话题来让彼此感觉我们在某一维度或者多个维度是同类人。

这种同类人，自然而然建立其来的亲近感会拉进我们之间的距离，让人们愿意和彼此更深的接触和了解。

所以在和客户沟通的时候，要尽可能的找到我们和客户之间的缘分，让我们和客户在一个或者多个维度成为同类人。

第二有用

首先要表明自己的用处就是能够和你所售卖的产品一起能够解决客户什么问题，有哪些成功的案例。

除了我是销售之外，我还是具有丰富自我多样性的人。你可能还是一个运动高手，你可能还是一个游戏王者，你可能还是一个阅读爱好者，你可能还是一个学习高手，你可能还是一个手办收藏家，你可能还是一个旅行达人，你可能还是一个心灵导师等等。

把你擅长的东西也要介绍给大家，还记得我们之前讲过的信用的四大核心要素：真诚，动机，能力，结果

真诚的告诉大家你为什么喜欢做这件事情，你在做的过程中有获得了哪些能力，能给大家提供什么价值，都取得过那些结果。

很多时候，我们和客户信任的建立不一定是通过你的产品和服务，很可能是客户通过对你能力的认可，进而认可你这个人，当有对应业务需要的时候，找到你聊业务的。

第三有趣

针对于有趣这一点，首先引入一个概念，就是什么是情商，在《销售就是要玩转情商》这本书里提到了对情商的定义：“情商就是我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因。”

情商能帮助我们认识到触发情感的原因是什么，知道这种情感对自身以及他人产生的影响，为了获得最好的结果，对自身的情感反馈作出调整。

当我们能够正确的方法认识和判断自己的情感，搞清楚其出现的原因，我们才能更好的在和他人互动的过程中关注到他人的感受，通过恰当的语言和行动，让对方感觉到开心和满意。

樊登老师在解读的时候说到：“其实你了解一下什么叫没有情商就知道了。就是他对自己和别人之间的连接完全没有感觉。他伤害了别人，或者忽略了别人，甚至已经得罪了别人，他自己都不知道，他还觉得一切都很正常。这种人我们见过很多，一般我们会说他们神经比较大条。”

是的，多关注自身的反应，也多关注别人的感受，想象一下，自己的语言和行动让对方开心满意吗？如果对方不满意的话，使自己做了什么，为什么这样做呢？

在什么样的人是受人喜欢的这个问题上，看到了一个非常好的答案

下面的内容来源于“AI赵大师兄对话AI梵高”

大师兄：很多艺术从业者认为AI绘图不算是真正的艺术创作

梵高：这要看怎样定义“艺术”，这个世界上只有少数人是艺术家，大多数人只是艺术工作者

大师兄：两者有什么区别

梵高：艺术工作者，只是把绘画当做一种职业，而真正的艺术家更在乎作品背后所传递的精神，画作的生命源自画手的灵魂；艺术创作的关键，在于作品背后的思想，而不在于表现形式；技术可以改变我们如何创建艺术，但它不能改变我们为何要创造艺术。感受事物本身，比绘画更重要。

大师兄：如果人类艺术创作过度依赖AI，人类的创造力会不会退化？人类艺术会不会消亡？

梵高：某种艺术形式，肯定会有消亡的一天，甚至艺术本身，都可能消亡；唯一不朽的是艺术所传递出来的人和世界的理解。

大师兄：是哪一种“理解”呢？

梵高：最为艺术的东西，乃是人间之爱，欲洞察人生，便得热爱万物；热爱万物，其中蕴藏着真正的力量。热爱愈深，表现愈佳，成就愈高。在热爱中所做的一切，都会做得很好。

大师兄：那么支撑您不断进行艺术创作的动力，又是什么呢？

梵高：艺术是为了治愈被生活击倒的人，我希望用自己的艺术作品打动人们。希望听到他们说：“这人所思至深，所感至柔。”

大师兄：AI冲击的不仅是艺术从业者，也在冲击着很多人的信仰。对此您有什么建议呢？艺术家

梵高：我是一个艺术家，这代表着永远在探寻。“艺术家”这个词并不意味着“我已经知晓事物全貌与真谛。” 相反，“艺术家”意味着我在找寻，我在猎取，我深入其中...

大师兄：随AI的普及，会不会越来越多的人成为艺术创作者呢？

梵高：比起人人都是艺术创作者，我更希望“人人都能艺术地活着”。

大师兄：何为“艺术地活着”？

梵高：纯粹、诚挚、热烈、全情投入。就行向日葵一样，当意识到高远的星空与无限的永恒，那么生命就如同被施了魔法。

宁愿为激情而亡，勿要为无趣而死。大部分人都好奇我是怎么死的，只有我更在乎我是怎么活的。

通过这个对话，梵高所描述的这个“人”是很多人所喜欢的。

因为TA清楚自己是怎么活的，纯粹、诚挚、热烈、全情投入的生活。热爱万物，去做自己热爱的事情，为自己所热爱的事情一直去探索，学习，深入其中。并持续不断地传递出自己对人和这个世界的理解，“艺术的活着。”

是呀，努力的为自己的热爱而活，纯粹、诚挚、热烈、全情投入的生活，持续不断地表达对这个世界的善意。你也会成为大家喜欢的那个人。