R：阅读《别独自用餐》片段

你遇见谁，怎么遇见他，以及见面后给对方留下的印象，都不应随便应付了之。正如丘吉尔所说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”

我在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么。我会准备一张纸，在上面记下他们的基本情况：他本质上是怎样一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。

当然，如果你想和他们建立深层次的关系，你还得关注他们公司最近有什么新鲜事，他们上季度的成绩怎么样，公司推出新产品了吗。信心我，最令人们上心的事就是他们的工作了，如果你准备得当，和他们聊一些内行的话题，他们肯定立刻对你产生好感。正如威廉·詹姆斯所说：“人最深层的本性就是收人欣赏。”

如今，做这种准备工作非常简单，但这样做的人少之又少，你可以从下面几个方面入手。1.谷歌；2.领英；3.推特；4.对方公司公关部门的文献；5.年报。

I：理解原文信息

准备工作是必须的，这会让我们游刃有余。了解的途径主要是公开的媒体信息，基思将准备的内容分成了3个层次：

• 最基本的是：他是谁、职业是什么、他关心什么、他的目标是什么；
• 然后在这个基础上进一步分析：他本质上是一个什么样的人，他的原则是什么，哪些事让他感到自豪；
• 如果要和他建立更深层次的了解，就需要了解他所在的公司的历史和近况，去了解他的专业。

A1：我的经验和案例

1.准备非常重要，《孙子兵法》有言：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”准备工作至少要从自己和对方两个方面去准备。

2.我有一个领导，他每次组织聚会前都特别的仔细，会提前到现场去看一看，还会将客人的基本情况了解清楚，而后分类，在宴会上他对每个人的了解都让我们感到非常吃惊。

I2：对问题的分析和解答

准备工作的重要性再怎么强调也不为过，特别是对重要的会面或者聚餐，更是如此。

准备工作可以从3个方面来进行：

• 对方信息。按基思·法里奇的三个层次去了解，这三个层次分别是基本情况、本性和价值观、全面了解其历史和现状的具体信息。
• 自己的信息。我的目的是什么？是交朋友，还是达成合作意向，我要给对方留下什么样的印象。为此，我要说点什么？我的着装要注意什么？还有什么注意事项？
• 环境信息。聚会的场所在哪里？这和对方有什么关系？他为什么选在这里组织活动？有什么故事吗？我怎样到达那里？需要提前多长时间出发？

A2：我的行动

上个星期，高处长带家属来，我邀请了一些熟人给他们接风，几个人吃的很开心，估计最近有人会回请。

如果有的话，我要提前问一下都有哪些人参加，如果没有打过交道的话，我从上面这三个方面去了解一下。

以后参加聚会，都要从这三个方面多想一想，让自己有话说，从活动中取得更多的收获。

知识本身不是力量，“知识+持续的行动”才是！

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