如何通过关键影响力达成自己的目的？

说明：↑照片来自 Internetwork，基于 CC0 协议，有一定幅度通过专业创意应用程序完成的更改。

轻触下方声音标识，即刻收听语音版。

还可移步【喜马拉雅 FM】、【网易云音乐】或【企鹅 FM】，搜索【更好时代知识服务】收听：

（音频由 CV 杨一方演绎）

如何通过关键影响力达成目的？来自更好时代00:0004:15

关键影响力就是针对人们少数关键性的行为，也就是对最终结果有决定作用性的几个高效行为，采取适当的方法和策略，使个人和团队快速并持续的发生改变，达成我们所期望的目标。

关键行为是能够推动目标实现的高效行为，这样的行为可能只有两三个，但是对最终结果却有决定性的意义，如果你只去关注关键行为，可能会达到事半功倍的效果。

识别关键行为有一个前提，是先确定你要实现的目标，而且必须是清晰明确的行动目标，还要设立相应的衡量指标，如果目标模糊不清，就无法确定关键行为。

识别关键行为有四大方法，分别是注意显而易见的行为，寻找关键时刻，向表现优异者学习和注意文化壁垒。

观察那些非常明显但很少实施的行为，往往就能确定真正的关键行为，从而施加影响力。寻找关键时刻，就是决定行为成败的时刻的所做的事情。有的时候通过对表现优异的人进行观察研究，也可以发现解决问题的关键行为。注意文化壁垒，讲的是找出那些可以转变的陈旧文化准则或者潜规则。

人类的所有行为，基本上都受两种基本驱动力的影响，第一种是动力，也就是愿意不愿意做，第二是能力，也就是能不能做到。我们不做关键行为，也就是动力不足，能力不够的原因。

激发个人动力的重要性显而易见，只要激发他们的内在动力，他们就会自觉改变行为。但是通常情况，我们会强迫别人做出改变，比如用说教、抱怨、责怪或者威胁对方的方法。而事实证明这些做法无效，甚至可能起到相反的作用，正确的方式应该是用情感共鸣和提问的方式引导人们理性思考，使人们主动作出选择，同时还要用讲故事的方式打动人心，并且将枯燥乏味的工作变成游戏，调动人们工作的积极性。

我们还可以利用榜样的力量，鼓励和支持人们作出新的行为，因为人们是生活在社会中，不可避免受到社会的影响，成功的影响者，非常善于利用榜样的影响力。

激发个人内在动力，还可以运用奖惩策略机制，比如奖金、奖励和扣薪等等，企业内部体现这一点就是所熟知的绩效考核系统，但是运用这一策略不要只是奖励行为结果，而且要重点奖励对方的关键行为，比如希望孩子养成主动学习的习惯，就要在他主动写作业是奖励他，而不仅仅是在他考高分的时候奖励。

对于个人能力的培养，首先我们可以通过对他们进行有针对性的强化训练，花费大量的时间和精力帮助他们练习新的关键行为，将关键行为分解成一个个小的行动目标，便于让人们看到进步。

提升个人能力，还可以利用社会资源，寻求同伴和专家的帮助，比如很多公司实习生在刚入职的时候，用老员工带领熟悉公司状况和流程等等。

其实保证个人能力的发挥，还要学习改变外部的环境，这里的环境除了空间概念，还包括人际环境和制度共三个因素。如果你希望孩子养成爱读书的习惯，可以从改善环境入手，比如在家中放上个书架，摆上适合孩子阅读的书，再挑几本放在茶几和床头，都让孩子随时拿起书看。

-完-

©严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护，为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权，任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容，或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的，应在授权范围内使用，必须为作者署名并注明“来源：更好时代”字样，获得合法授权有两种方式：一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权；二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用，版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字（具体费用可协商确定）。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容，相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者，更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任，违反者需自行承担相应的严重法律后果。

任一合作联系「bettertimes@126.com」，您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、简书专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉；开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等，更多平台陆续入驻中，欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1175字

阅读时间5分钟

首发日期2018年11月22日

每天遇见，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

▲