【正奇说:】第490期：为什么学习了销售技能知识后，你的销售业绩

有一大部分人感觉，那些学习了销售技能课程，或者阅读了销售技能图书的销售员，也没有看他们的销售业绩有所提高嘛！从而就会给这些人感觉，学习那些销售知识没用，真正会销售的人都不用学习的；并且还会得出结论：那些会讲的人，往往销售业绩并不怎么样！这些就是社会的一种表面现象，但不是教育的真实规律哦！因为“教育”和“销售”是两个领域，就如同“医生”和“推销员”一样是两个不同的岗位。如果真是像那些人说的那样，那整个社会还需要教育干嘛！都去靠天生灵感去生活就行了。

事实上对于任何一项知识而言，当你从“不知道”到“知道”，对你而言叫做学习，而对于培训师而言叫做培训；而对于一项业务技能，当你从“知道”技能知识，到“掌握”技能行为，对你而言叫做“练习”，而对于训练师而言叫做训练；也就是说，当你学习完一项知识后，如果你没有练习，你顶多算是知道了这项业务知识，就如同人们常说的一句话：我知道！并且我也相信你知道。

毕竟你没有去练习这项业务技能，又怎么会掌握这项技能呢！包括销售技能也是一样！当你学习完课程后，你顶多就是知道了一些销售技能知识，但肯定没有掌握相应的技能习惯行为，所以你在执行销售业务时，仍然会按照你原有的习惯去操作，由此就会获得原来一样的结果了。就例如你学习了驾校教练教你怎么样开车的知识后，难道你不去练习，你就能瞬间会开车的道理是一样的。又比如，当你学习了富豪如何年赚上亿元的方法时，难道你过两天就能赚几个亿啦！不管什么知识，都需要你去练习，从而才会使你掌握相应的行为，由此在执行这些行为后，才有可能获得相应的结果，反之不然！