#案例拆解#京东超级品牌日-蓝月亮-肖萌

一.用户路径

打开京东首页 - 首页3个banner - 活动详情页（分为活动攻略99元5折 超值套装等）- 可直接领取满减券（119元8折，128-38（plus），99元5折限部分商品）且领券页面下标有购买套装两套送体脂秤）- 后直接为各个套装的优惠价格以及领券后价格，并由前5000套秒杀等元素-后分别是享受领券99享5折的各个“部分商品”-依次是超值套装，爆款直降，至尊甄选，各个种类产品精选等-末尾为蓝月亮的品牌荣誉展现和历史，并列出了各个数据-最后为送电子称的活动说明-点进商品的购物页面，满减等

二.优点

1. 目标为转化，前面就有各个券的发放，不仅有相对大额度消费的立减打折券，也有对待小额购买客户的5折券，也有对于plus客户的大额立减券。对于各个阶层用户都有对应券的发放，并且都是部分商品使用，不会重叠，限部分商品不会导致商品销量出现分布过于不均匀。且满99-50的折券也吸引力十足，给用户规避吃亏的意愿。

2. 购买至尊套装送体脂秤，且为活动最后一天。套装为店铺主推，明确奖品，且套装打出“一套耐用157天，下单立减30，送完即止“的标语，其中一套耐用157天，给客户进行了使用时间实体化，进行了算法，给用户足够吸引力。后两句话也是促使转化。

3. 商品的各个优惠都进行了分类并固定顶端，让客户一进入页面便了解后续还有很多优惠，诱导用户将活动页面了解完。且每个分类都有直接入口，减少了用户路径，降低用户内心负担，可直接进入各个页面。

4. 将各个商品的各个数字指标直接展现，如14.48斤运用时间等，加大吸引力，让用户明确商品。

5. 运用第二套半价，立减20元等优惠明确诱导话术诱导客户下单

6. 末尾关于品牌荣誉的部分，加大用户对品牌的信任。

7. 优惠条件过多，给用户造成优惠很大的假象，诱导下单。

8. 分为预热期与爆发期，为活动进行预热。

三.缺点

1. 商品旁无原价，没有原价与优惠后价格的对比，只有话术以及最终价，只有点进详情页面才能见到对比。用户对数字模糊，也无法清楚对比原价到底优惠多少。

2.  点进各个商品详情页面，原价与活动页面展现价格相差较大，容易给用户造成歧义。不许看清楚各种优惠条件，一步一步算下来才能得到价格，过于繁琐。

3.优惠条件过于繁多，容易导致用户内心嫌繁琐，秒杀，前5000套第二件半价，满减券，秒杀价，满减条件等。