增长前线：让你产品赚钱的定价方式

2019-02-10 本文已影响0人野叔SITE

随着目前互联网获客成本越来越高，一个产品想要盈利，除了靠前端低成本的流量外，产品的定价也是尤为重要的一个决定因素。前端低成本流量的玩法有很多，在这里就不一一赘述，本篇文章增长前线就主要为你分享下定价方式，让你的产品赚钱。

一、要高定价

你的产品必须要高定价，并且定价要高于市场上最热销品的30%-50%。

因为市场上不缺低价的产品，当你有了高于市场上热销品的价格空间后，你就会更用心的去包装产品，包括挖掘产品体验价值和产品传播价值；你也可以有更多的利润作为营销预算；另外消费者潜意识里会认为高价格就是高品质，并且也是有名的品牌。

二、要高客单价

为什么要高客单价？因为对于中小微创业者来说，目前国内的互联网已经没有什么流量红利而言了。

拿互联网营销的万能公式来说：销售额=流量×转化率×客单价。

其中流量由于新客获客成本太高，企业越来越玩不起了；而转化率部分，由于移动互联网的碎片化及同质化信息冲击，导致目标受众在认知、认可、购买环节收到了很多干扰，所以转化率也越来越低。

流量与转化率越来越难以突破，那只剩下客单价这个突破口了。并且可以结合流量的“波纹模型“，让流量裂变，增加流量基数。

三、要难比价

电商的普及，就造成了现在价格的透明化，消费者在淘宝一搜索产品，各家的价格都一目了然。

所以，这时必须要使用模糊比价的方式让消费者难比价，甚至让消费以为选择了你还占了便宜。

就像三只松鼠一样，它的定价方式有别于竞品的半斤、一斤的称量方式，而且采用了185g、218g、210g的方式，这样就让消费者难以进行比价了。

当然，除此之外，还有一些让价格显得超值难以比价的方式：

1、这次不赚钱你钱，下次赚你钱

比如说第一次低价，然后还送会员卡、优惠券等，这样买家很大的几率都会购买，然后通过微信、短信等方式激活它二次消费。

比如说限时段免费，养成消费者准时占你便宜的习惯，就像天猫的聚划算一样。

比如说限次数免费，让消费者养成非你不用的习惯，就像送治痘试用装，当消费者用试用装有效果了，就有很大程度会去买正装。

2、不赚你第一件的钱，要赚你十件的钱

就像小米手机，要赚的不只是小米手机的钱，还要赚你小米电视、笔记本、电视等等产品的钱。

3、不赚你产品的钱，要赚你产品周边的钱

就像Kindle电子书价格不贵，但是每本电子书都需要购买，而且价格不比实体书便宜多少。

4、不赚你基本服务的钱，赚你增值服务的钱

就像买视频网站的会员可以免广告。