实体店是不是越来越难赚到钱了？

说个题外话，标准狼人杀里为什么是3个神职、3个村民、3个狼人，而不是5个狼人，1个村民，3个神职，再或者是7个村民，2个狼人，1个神职？为什么？

因为平衡。5狼、1民、3神，对好人来说不公平，游戏很快玩完；7民，2狼，1神，对坏人来说也不公平，所以没人愿意玩狼。最后，大家达成共识，还是3神、3民、3狼，游戏愉快的玩耍下去。

回到电商与实体，电子商务与实体店铺，谁更好？你是怎么判断出来的？

有的人会说，天猫双十一1207亿，京东六一八1199亿，实体店与电商还用说吗？当然是电商好。

可是我想告诉你的是，马云爸爸的小目标是电商占比社会零售总额的50%， 姑且不说是否能够实现，即便能实现，那么电商交易额不过也仅仅同线下持平而已，电商何来更好一说？

再来看近些年大量实体店崛起，真的很难得出电商一定就比实体更有优势的结论。

那么问题来了，年轻人今后是开网店还是实体店？

我的回答是：谁有优势，你就选谁。

卧槽，这特么不是废话吗，我要是知道谁更有优势还在这发问BB吗？

是的，谁有优势，你就选谁。电商和实体，你之所以无法判断谁有优势的原因在于，你过于关注外部环境，而真正忽略内部因素。

换句话说，所有天猫、线上、线下、实体、竞争、倒闭等等，都不是你首要考虑的因素。

电商好，还是实体好，其实是有判断标准的，那个标准叫做：成本。

不管是网店、还是实体店，亦或者是各种营销方式、手段，他们本质上做的是同一件事情：花钱买流量。

所以你必须搞懂的一个商业逻辑叫做：流量成本。

流量成本是什么？流量成本就是你每获取一个潜在客户需要付出的代价。

假如你是一个卖衣服的，你把店选开在了步行街，每月房租30万。步行街人多热闹，所以你每月到店人数大约是3万人。

而另一个人则认为每月30万的房租实在是太高了，他为了节约成本，于是把店开到了一个偏僻的角落里，每月房租三万块。由于位置不好，每月实际到店的人只有300人。

那么问题来了，谁更有优势？

毫无疑问，商业街的更有优势，因为他的流量成本为：300000÷30000=10元。

即商业街每获取一个潜在客户的成本为10元。

而另一位的流量成本则为：30000÷300=100元。

即偏僻店每获取一个潜在客户的成本为100元。

所以，步行街店优势远大于偏僻店。

明白了流量成本，那么再来看电商与实体，你会发现一个更客观的世界。

同样你是一个卖衣服的，你把店选在开在了步行街，每月房租30万，每月到店人数3万。

但是你在知乎上听人说开网店比实体店更有优势，于是你心动了，赶紧注册了一家网店。

找模板、上样、刷钻，你的网店很快开了起来，但一个月之后你发现，进店的人寥寥无几，更别说下单了。

你有些懵逼了，忽然想到了当初的知乎大神，赶紧打开微信，200块红包奉上：大神大神，你不是说网店比实体更有优势吗？我开了一个月了，怎么还是没生意啊？

大神不慌不忙的点开了红包，缓缓打出了三个字：上首页。

你恍然大悟，赶紧联系平台负责：麻烦让我上首页，谢谢。

平台负责很快回复：单品第一页50万，首页大图100万，谢谢。

你有些犹豫了，但一想到某知名服装品牌网收数亿的场景，一咬牙，掏出了100万：来，上个首页。

100万是有作用的，进店率史无前例的高，大约是实体店的3.33333倍，是99999+辣么多人，你笑得嘴都合不拢：马德，电商就是靠谱！

好吧，以上只是一个玩笑，记得开局的狼人杀吗？为什么是3神、3民、3狼？因为，平衡。

神有优势，大家都去玩儿神了，狼有优势，大家都抢着玩狼了。

电商和实体也是一样，当大家都觉得电商比实体有优势的时候，大家都去开网店了，最终的结果是什么呢？

电商成本与实体成本一致，游戏才能愉快的玩下去。

最后，一句话概括：所有脱离成本谈的商业，都是在耍流氓。

所以，你大可不必纠结到底是开实体或者还是网店，你需要做的是，基于流量成本，选择出一种性价比最高的方式，比如，社区店，比如，社群，比如，直播，再比如......

以上.