五岁半娃过年卖气球的总结

年28进货50个气球，至今估计还有20个，大概卖出去20个，吹破的，还有送亲戚的小朋友合计有10个。

从金钱上看，到目前为止，收回成本300元，还有250元是没有的。

但从这里面我学会到很多的东西：进货价，货源，出售场地，人员的销售，对孩子的勇气的培养，自信，还有她们获得金钱的喜悦

第一：进货价，从进货价这个，我就输在起点。

因为当时头脑发热，一心想着给孩子做点小生意，没有通过淘宝比价格。但是也是因为年28，很多快递都没发货，即使当时淘宝搜了下，后果是不卖，因为淘宝上便宜很多，我和摆地摊套圈圈的人买来的，他是中间商要赚差价。

我的进货价是11元，包括电池，送两个打气筒，后来发现有一个打气筒是坏的。

而淘宝的进货价是9元以下。而我卖出去只能是卖20元到以上，但最终也是20元，15元卖出。

第二，货源

我是从摆地摊套娃娃那人买来的，他自己肯定是要赚一笔的，至于多少，我不清楚，但他肯定是100，200个起拿货，当时我是拿了50个，本来是想进100个，刚好山哥微信没钱。卖产品最重要的是低价买进，而我没有想到这个。

第三，场地销售

我们试过在派潭广场和增城广场，白水寨，清远江边，四个地方销售，而在清远，一个小时就卖出5个，只是我们出门太晚了。要是早一点，估计可以卖更多，但我们自己时间也有限，山哥要烧10多个菜，我要后勤洗碗，山哥吃过饭才打气球。本来过年就忙。所以可以原谅我们的晚出发。

派潭广场和增城广场，太多人卖了，他们的产品更多样，话说，如果是我要买，我也会买他们的，除了夜光气球，里面还有一个卡通形状的气球在里面。

在这里插入一则让人很心酸的事。当时在增城广场，我看着一个老爷爷，手上绑着一堆的普通的卡通气球，拿着一瓶啤酒，看着人来人往的买夜光气球。也就是更能透切的感觉到跟不上时代的变化会有多可怕。科技在更新，人会选择更好的，而他还是在卖普通的气球，一点市场也没有了。偶尔有两个孩子会去买，但更多的，都是在买夜光气球。

增城广场和派潭，我们的夜光气球也没有优势，对方的夜光气球，还有娃娃在里面，售价只要15元，他们要么是低价卖，要么是进货成本低，除此之外，都没钱挣，因为打一个气球就很费劲，还得把灯饰装好，因为销售快，他们的质量不好，灯饰很快就掉下来了，而我们的是通过胶布绑好的，但这些都是没人关注的。

毕竟对大人而言，根本不看质量，孩子喜欢就好了。

第四，人员销售

从卖气球可以知道，一个人的胆量真的太重要了。

主动出击，山哥比我会说，他在我的要求下，变得不要脸，而我还不行，所以他卖得比我多，但在白水寨的时候，我去学习他，主动出击，问人，也有人买。

第五，对孩子的勇气的培养，自信，还有她们获得金钱的喜悦

这个是重点，从一开始柔柔是不想卖的，第二次她是跟我在白水寨卖，她提议，她说一句，我说一句，然后一起说，这个很好，真的有人来买了。

在昨天，我们在清远，她是不想卖的，因为太辛苦了，没人买我们会受打击。而正好堂姐和堂哥都在，他们没卖过，很兴奋，这反而激起柔柔的主动性，原本出门，她是不想来的，甚至还和我发脾气。我提议让她教堂姐和堂哥怎么销售，她很高兴的领着他们，重点是她跑得快，堂姐和堂哥是跟着她跑。她会观察哪些是目标群体，主动出击，“新年好，要不要孩子买个气球。”

一般她看中的，都会停下来购买，也有的不买。我也会和购买方解释，这是为了锻炼孩子，我提议他们也可以让孩子这么做。

在这个时候就能看到，有经验的销售人员和没有经验的销售人员的区别。

柔柔卖过三次，她知道怎么说，怎么找目标群体，而堂姐和堂哥都没有接触过。和客人的沟通就可以看出柔柔和他们的区别。

说实在，亏损550元对我和山哥来说都不是问题了，之前我们就亏过15W以上，所以550元顶多只能算是吃一顿饭。这对我来说，我不会看重这些小钱。我看重的是对我女儿的培养。她知道通过劳动去获取报酬，也知道如何分配，我教她三部分。

一份给自己，必须要爱自己。可以给自己买喜欢的本子，吃的。

一份给爸妈和婆婆，要及时行孝。从小就培养。

一份要存起来，我给她选择的是购买理财通的基金，所以她现在就懂得基金。

即使钱很小，很少，我都会教她如此分配。但是给长辈的，如果不要，她也可以给自己。要爱自己再去爱别人。

对我来说，这次是非常大的收获，把我想做的，摆地摊卖旧娃娃，卖气球，我都做到了。我现在就是把想做的，一样一样的去完成。

没有柔柔，我也不会有这方面的成长，感谢孩子，带我成长。

更重要的是，我们知道了这个行业。