手里的股票不是卖早就是卖迟，原来都是因为这个…

做了两年的证券投资，最高的时候，损失过半，即使现在股票也还赔30%， 这两年当中，也一直在学习证卷投资的一些方法，又是课程，又是书籍，也算是摸到了一点门道，总算知道大多数人为什么在股市当中挣不到钱！因为大多数人都过早的卖掉了上涨的好股票，而始终坚持持有一些不断下跌的烂股票！

这是为什么呢？因为在股票上涨的时候，我们看着挣到手的钱会害怕它下跌而失去已经得到的利益，同样，当股票下跌的时候，如果卖出就意味着承认损失，彻底放弃或者失去了回本的机会，总是想着至少等回本了以后再卖出去，于是，被越套越深。

为什么会这样呢？这其实是一个非常经典有趣的行为心理学现象叫损失厌恶！就像字面的意思一样，人们都特别的讨厌失去！特别是相对于可能得到的东西，人们对于可能失去的东西会更为敏感。所以今天讨论损失厌恶，并不是要来解决证券投资的问题，而是要通过了解，学会利用人们的损失厌恶心理来说服对方。

策略来自《说服》这本书的第44条，就是要抓住人们生怕失去的损失厌恶心理。举一个常见的例子，如果你在街上看到了，倒计时三天，全场五折的广告语，店家告诉你这么便宜的价格，只有在这三天可以享受，如果你消费了，那你可能就被商家利用了你的损失厌恶心理。当然，如果是一个商家，可以更进一步的利用，可以对顾客说，如果你过两天再来购买，那你可能就要多花多少多少钱，这样子会会让顾客觉得损失更多，也就更有说服力。

这让我想到了，前段时间，公司租房子，看好房子以后就带着装修工人去了，本来头一天还说好可以优惠一点，但当天不仅没有优惠，本来说好要送的一些东西也还收了一点费用。对方正是很好的利用了我们的损失厌恶心理，因为在这个时候虽然还没有付钱，但是已经付出了很多的时间精力以及机会等沉没成本。

讲到这里，大家是不是已经清楚损失厌恶的相关应用了呢？能不能举出几个相关的例子？说说自己要怎么样利用损失厌恶心理来说服别人或者用什么方法来防止别人利用这种心里说服自己？欢迎留言分享！