同卖味道差不多的牛肉粿条，为啥卖18块的，却比卖15块的生意好？

昨天，我听到一个很棒的分享。

在深圳，有2家同样是卖牛肉粿条的店，味道也差不多。

正常来说，在这样的条件下，价格更便宜的那家生意更好才对。

但是，卖18块一碗的店，生意却比卖15块一碗的店生意好。

这是为什么呢？

分享人说经过他的观察，发现卖18块一碗的店有3大优势：

1、先发优势

卖18块一碗的店，要早开2年。

这样的先发优势，帮助他们在这2年里，积累了很多熟客。

人都是喜欢按照习惯来行动的，一旦养成了在他们家消费的习惯，一般就不会轻易转移阵地了。

2、配料优势

虽然两家的牛肉粿条差不多，但是卖18块一碗的店，在配料上却略胜一筹。

特别是他们家的沙茶酱，甜而不腻，和牛肉粿条配合起来味道简直是一绝。

在这种情况下，更追求口感的人，肯定会优先他们家。

3、人缘优势

卖18块一碗的店，还有一个杀手锏，那就是老板的女儿颜值高，嘴巴甜。

这样的人，无疑是很容易获得高人缘的。

毕竟花差不多的钱，你当然更愿意到工作人员颜值更高、更懂得服务的店消费。

因为上面提到的3个原因，牛肉粿条卖18块的店，反而比卖15块的店生意好。

这是大家消费的一个缩影。可以看出，现在大家消费，并不是仅仅盯着价格这单一维度了。

你有没有先发优势、有没有独特优势、有没有人缘优势，这些都是很重要的因素。

在我看来，根据“二八定律”，纯拼价格，你获胜的概率只有20%左右。

但是，你把上面提到的这些方面都做好，打败竞争对手的概率绝对可以做到99%以上。