左手直播，右手营销（下）

玩直播，做营销，充分利用其随时随地，免费无固定门槛的移动思维，更重要的是营销思维，有人的地方就有营销，直播与营销不分家，直接挂钩，共同制造利益，已经有很多企业将产品植入直播，巧妙对接，通过各种手段和利益刺激，让粉丝边看直播边现场下单，特别是直播具有天然的拟人性，和主播聊天互动，分享产品和生活点滴，与用户形成密切的关系，在这样的氛围中，营销水到渠成。

有人说，在微信生态之下，未来的商业直播模式，一定是“公众号+直播+商城/官网”的标配形式，企业公众号独立直播间模式，即企业的直播系统搭建在自己的公众号上、与商城和官网融合在一起，以直播内容替代“图文音视”，并且不受任何第三方平台的控制和限制。

“图文音视”不再满足受众的视听需求，即时性、互动性、可视化的视频直播塑造消费场景的真实性，因而为消费者花最少的时间和心智成本获取到最真实的信息，图文音视后，第五大传播媒介：直播席卷内容领域。

首先，到底什么人在玩直播？

瑞信曾发布报告，今日网红曾进行调研，发现三分之二的主播网红低于26岁，一半以上受过大学教育，他们在app上直播最多的用途是聊天。

这些主播的性别构成上，百分之八十主播是女性，而用户中，女性比例仅占百分之二十，也就是说，看直播的用户百分之八十是男性，这些用户和女主播的进行交流，其中礼物打赏是最主要的社交方式，根据二八定律，百分之五的直播观众贡献了百分之七十的礼物打赏，而经常有听闻某土豪一言不合送“兰博基尼”，一女主播直播一次入账数十万，直播礼物打赏消费金额令人咋舌。

这些土豪都在哪呢？

据 TalkingData 的预测，只有百分之十一的用户来自一线城市，百分之三十四来自二线城市，百分之五十五来自三四线城市，对于大部分用户来说，直播可以让他们看到未曾触及到的世界和生活方式，打赏礼物只是这个世界的“入场券”。

网红直播虽有高收入，但是竞争激烈，市场需求巨大，于是催生了大量网红经纪公司，推手，孵化机构，包装网红，美容整形，互联网金融等网红产业链，通过网红经纪公司打造和包装其影响力，为企业和品牌带来广告效应，从策划，到包装，到内容，到管理，从广告合作，互推引流，到打通电商等后勤支持等一条龙产业化全方位服务。

直播与营销结合，有哪些行业案例可以借鉴？企业开展直播营销的姿势有哪些？

纵观行业，无非是即直播+发布会、直播+产品互动、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈，以及直播+产品售卖几种主流形式。

比如直播+发布会已成为各大品牌抢夺人气、霸占流量、制造热点的营销法宝，特别是手机和汽车品牌居多。魅族MX6发布会，邀请了九大直播平台23位当红主播参与到新品发布会的直播中，仅2小时直播间观看总人次就超480万。

比如，线下产品体验+互动活动直播，小米则采用了一种别出心裁、甚至有些前卫的直播方式，为了展示手机强大的电池续航能力，厂商用一台 Mi Max 持续进行直播，直到把电池耗尽！这场直播持续了 19 小时。更让人咋舌的是，竟然有超过三千九百万的观众参与了这次直播。

手机淘宝“5.17 饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、一只鸡腿子、司文痞子等数百名KOL轮流进行了总计4 天的“花式吃外卖”直播。

比如，直播+访谈+明星，很多企业明星都曾采取此法，周鸿祎在黑马营十二期4课的黑马课堂直播，总围观人数突破150万，获109万花椒币打赏，稳居当日花椒榜首，吸引了1088个创业者报名。

罗振宇在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制，吸引了10万人同时在线观看，收获50多万映票。罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书，起拍价2.55的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在优酷中拍出，其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出。

刘涛在《欢乐颂》发布会中用映客直播，一度引发网络瘫痪，71万粉丝上线刷屏。2016年，超级女声也在芒果TV、花椒直播上长期进驻，为湖南卫视增加了大量用户。ELLE时尚网优酷自频道直播了采访当红小生李易峰的全过程，在15分钟内，观看粉丝数达33万，粉丝预购档期杂志居然达7000多册。

最受品牌青睐的直播方式莫过于直播+广告植入产品售卖，比如Angelababy为美宝莲活动直播涂唇蜜，吸引了500万人观看，两小时卖出了10000多支；王宝强在斗鱼直播新电影片场的状况，也创造了500万人在线观看的记录；李宇春戛纳之行最后一场直播，在美拍获得3100万的点赞。

国内珠宝品牌周大生近日与聚划算、楼兰蜜语、佰草集等联合试水直播，首期邀请了明星柳岩在淘宝直播频道开播，当天的转化6万单。

在小米直播App——以及其他N个直播平台——上亲自卖无人机，并且对网友疯狂的提问进行了开放式回答，还不时自黑一下。一次推广两个产品，顺便省下不菲的营销费用，精打细算，企业家网红里能和他比肩的也只有罗永浩了。

然而，从直播发展轨迹，我们看到，娱乐直播已经日落西山，为商业直播培养了用户信息获取习惯，企业的营销活动等所有商业行为，都已离不开直播，如电商行业、商业活动（新品直播发布、新闻直播发布、内外部培训课、直播秀）、学校和教育培训机构在线直播公开课、直播付费课程、在线答疑、活动直播、演出直播等。

但目前不少直播平台内容同质化严重，且多以娱乐性内容为主，虽然迎合时下不少年轻人的口味，但在品牌露出、用户沉淀以及功能服务上却远远满足不了企业和商家的营销需求。

直播的应用场景远远超出了泛娱乐范畴，涉及到了所有需要进行信息传递的行业和商业场景，如农业、医疗、保险、汽车、房产、旅游、金融、婚庆、美妆、服装····

直播+教育，被认为是网络直播热潮中最有前景的市场之一，教育行业的特性使其与直播相当“般配”。据相关统计显示，在目前垂直类直播平台排行TOP 10中，六成是教育直播。

继泛娱乐直播后，淘宝天猫京东蘑菇街等率先开启“直播电商”新模式，中国电商界巨擎们都发布了直播+电商战略规划：淘宝推出淘宝直播PGC扶持政策，京东引入直播内容IP模式，苏宁易购、唯品会等电商平台也都以不同形式进入直播行列。

在“图文音视”为内容载体的内容泛滥时期，电商行业的直播内容正在吸引用户的关注力，越来越多的电商从业者搭上了“电商直播”的快车，要么就是入驻淘天京，要么就是在自己的公众号和微商城中接入直播系统。在公众号接入商城直播，将席卷整个电商行业，因为淘宝天猫京东在做，其他企业必然跟进。

相比普通大众的浅层内容直播，明星和意见领袖的介入，特别是细分垂直领域的专家，无疑在内容上具有碾压性优势，也促使直播平台的内容体系更加完善，优质，直播的功能除了消遣娱乐，获取资讯，更有启发智慧，线上教育的功能。

热门主播和明星之间的身价也原来越近，好的主播，就能吸引到更多的用户和打赏，能快速帮助平台实现用户的积累和沉淀，因此有竞争力的主播成为了直播平台生存的核心竞争力。

另一方面，我们看到企业品牌宣传、新品发布、产品体验会等，也开始和直播紧密结合，并且邀请业内网红同步直播，新媒体广告预算又新添新方式，从微博微信开始逐渐迁移到直播平台。

网红传播已具有“全民创作”和“跨平台传播”的特点，其泛娱乐属性，为企业和品牌打开了更大的用户市场，实时互动，兼容性强，社交便利，直播广告方面仍会呈现明显增长趋势。

没有优质内容的直播都是烧钱，没有转化的直播都是耍流氓，然而，直播的优质内容仍是重中之重，如何策划主题？如何让内容有吸引力，了解用户的需求？撩动用户的心？让用户持续观看？如何找到有表演欲和技巧的主播？如何有效的将品牌信息传播给用户？提炼产品自身的卖点和优势，如何选择适合自己的直播平台？如何选择适合自己品牌的主播？如何有效的推广直播活动？如何借势明星和ip，与产品无缝结合？

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销时往往需要思考有足够的噱头，从用户角度策划的主题，是跟热点，还是制造话题，搞清楚做直播营销的目的，是做新闻还是做销量？

要有持续的预热，在各个平台制造爆点推广，做好充分的策划投放准备，梳理直播各个环节，话题，物料，奖品，问题，规则等，如何互动，如何和粉丝调侃，讲什么段子都要提前写好剧本。

一次成功的直播营销都是策划和表演出来的，需要一个专业的团队，精心的策划，和直播前后的全程推广预热和二次传播，完成完整的直播营销复盘。

做好策划后，关键在于内容的呈现，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

目前，各直播平台仍在跑马圈地，而微信生态共融互通，超7亿用户成为直播的传播第一流量入口和基础土壤，基本上所有商业直播都在微信生态进行传播。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注，如果是一个会玩新媒体的人，一定不会放弃直播的这一个领域。