《影响力》告诉我，这些其实都是套路

断更了几日，一来是犯了懒；二来是觉得自己库存不足，无法输出，随即抓紧阅读，补充一下库存量。

今天就现学现卖，讲讲这几天看的《影响力》这本书吧。本书主要是教你如何利用一些套路和技巧，影响身边的人，让他们能够按照你的意愿行事。这听上去似乎有些神乎其神，也有些可怕，就好像传销组织里的洗脑手法，但其实这些现象就发生在我们的日常生活中，只是我们并未察觉，而心理学家经过研究和总结，发现了这些规律。

举个最常见的例子吧，商场正在销售大衣，原本八九百、小一千的价钱，会让很多顾客望而却步，销量一直平平。但如果在宣传策略上稍加改变，情况就会大不一样了。搞一场促销活动，原价1888的大衣，现价只要888。顾客们蜂拥而至，像捡了大便宜一样，十分愉悦而满意地把一件又一件大衣买回了家。这样的事我们已经屡见不鲜了，可仔细想想，为什么我们会对这种现象毫无抵抗力地趋之若鹜呢？书中对这种现象总结出了一条被称为“拒绝-后撤”的原理。

具体来说，就是当你想让对方接受一项请求时，为了提高成功率，你可以先提出一个更高的请求，一个对方基本上一定会拒绝的请求，然后你再说出原本的那个请求，那么神奇的事情就会发生，对方往往会接受你的第二个请求，这样目的就达到了。上面的例子也是一样，商家先抛出1888的原价信息，这一定会让顾客们扭头就走；然后商家作出了“后撤”，告诉你现在只需不到一半的价钱就可以买到，你多多少少都会考虑考虑的。如果你此时正好需要一件大衣的话，那你买下它就是十之八九的事了。因为消费者往往喜欢的不是便宜，而是占到便宜。

人们一般总会在接受一件事之前，本能地产生警惕心理，但当事情变得不像之前那么难以接受时，这就会让我们放松之前的警惕，然后做一个顺水人情，糊里糊涂地就接受了。这就很好得解释了，为什么几乎每个女人的衣柜里，总会无缘无故多出好多衣服和鞋子，却很少穿出去。因为她们在购买的时候就深深地陷入了商家设置的圈套中，但其实并不是真的需要这件东西。

当然商家不会只运用这一种手段来吸引顾客，他们往往会配套使用一系列的手法，来刺激你购买的欲望。现在很多商品都打着尾数为99的价格，这让我们第一眼看上去会产生一种错觉。比如1999，感觉就是一千多，但如果是2001，效果则大不一样，其实只差了2元钱而已。一般他们会使用超大的纸张和最艳丽的字体制作促销海报，并悬挂在最醒目的位置，当我们看到这些信息，大脑就会不自觉地兴奋起来，然后双脚就会不受控制地朝店里走去。也许你原本只是出来吃顿饭的，回去的时候却发现自己手里多出了好几个购物袋。

还有一个十分经典的例子，小明想吃糖果，他缠着妈妈说，能不能给他买一整套的乐高玩具。妈妈当然不同意了，小明只好委屈地说，那就买一盒糖果来代替乐高玩具吧，妈妈想了想，嗯，相比于乐高玩具来说，一盒糖果的钱我还是能接受的。于是小明用一套压根儿就不存在的乐高玩具，换来了他想要吃的糖果。Wow！小明长大了一定不得了。

所以，“拒绝-后撤”原理了解一下，如果你也能十分熟练巧妙地将其运用到你的日常生活中，那么一定会给你带来许多便利和优势，让你成为一名更有有影响力的人士。