读阿瑟•黑利的小说《烈药》，了解的不仅仅是药品行业……
文|守望
读阿瑟•黑利的小说《烈药》，了解的不仅仅是药品行业……
阿瑟·黑利(1920年--2005年)，出生于英格兰。在国外被誉为著名畅销书作家、行业小说之王。他所出版的作品在欧美国家引起了巨大的成功。
《烈药》，1984年发表。上海译文出版社1994年7月第1版第1次印刷。
1、
简单枯燥地介绍医药公司具体做什么、怎么做，这可不是《烈药》这本小说的风格。这样不讨喜的事——从曲折动人的小说中，剔除所有情感，抽出干货分享——还是让我这个无名小卒来做吧。
医药公司有两个核心部门：一个是研发部门，不断研发新药，尽管常常是几年或十几年甚至更长时间没有突破性的进展。这时会做“me-too”药，也就是具有自主知识产权的仿制药，这种药的创新成分较少，不过可以维持医药公司的生存，让医药公司度过低谷期。另一核心就是销售部门，把研发部门的产品投放市场，为达目的有些销售人员会不择手段。
特迪·厄普肖是菲尔丁·罗斯医药公司推销业务训练部主任，曾是西莉亚·德格雷的上司。他到管理部门以前，一直是公司里最高效的推销员。他的主张是：
“干我们这一行，你没有必要以次充好，因为大多数医生都太欠缺药物知识了，如果你对他们开诚布公，取得了他们的信任，那么你想跟他们做什么样的生意都可以。不过除此之外，还要记住一点：你要把医生奉若神明。他们都吃这一套。”
他认为“用卑鄙手段卖药”是“愚蠢透顶，而且根本没有必要”。然而，他也承认，在制药业内，这种卖药方式屡见不鲜。“不要以为你和我能让新药推销员不说假话，即使是只在菲尔丁-罗斯要求这也没法办到。我们没有这个能耐。我们要做的，只不过是向大家展示，另一种方法更好。”
后来西莉亚针对公司问题，提出建议及具体改进方案。
在这本书中，你会知道有时同一个药品为什么会有53个不同的名称，对于新药持有怎样的态度更安全，什么是过度用药，以及怎样销售更好等等。
2、
从事非药品行业的我，钦佩安德鲁·乔丹和西莉亚·德格雷夫妇在事业上积极进取，最终成为各自行业的佼佼者；但更钦佩他们夫妻相处之道——接纳、尊重、支持，结婚28年后依然互相欣赏和依赖。
安德鲁因为父母离异使他在遇到西莉亚之前一直不想结婚，尽管同龄人都在20岁出头就结婚了。他是父母短暂婚姻中仅有的孩子，大多数童年时光是和他的一个始终未婚的姑姑一起度过的，不过她已经过世。这位姑姑不富裕，仍然攒钱供安德鲁读书直至他从医学院毕业。他的父母都没有资助过他。
他和父亲不过是每隔两三年会互寄一张圣诞贺卡而已。他给父亲的最后一个通信地址写信通知父亲他就要结婚了，但杳无音信。
他邀请母亲参加婚礼——尽管之后他希望自己没这样做——是出于责任感，也出于一种信念：每个人对于自己的亲生母亲总得有点儿感情。
他母亲参加婚礼，逢人便说她最近一直在忙于摆脱自己的第四丈夫的纠缠，但是她放下了这件事来参加儿子的“第一次婚礼”。
西莉亚的母亲是一个瘦小的，不喜欢抛头露面的寡妇，她父亲已在二战中牺牲。
在安德鲁为母亲的古怪言行尴尬时，西莉亚马上明白眼前状况，对婆婆真诚、热情，同时避免了那种假惺惺的过分亲热。过后安德鲁对此表示歉意，西莉亚的回答：
“亲爱的，是我们两个人结婚，又不是我们两个家庭结婚。现在，我就是你的家，你从我这里得到的爱会比你此前得到的所有爱都多。”
“安德鲁，你可能会觉得奇怪，我想总有一天，我会到我父亲牺牲的地方去，但不是一个人去。我想带着我的小孩一起去。”
两人沉默了一会儿，然后安德鲁说：“没有，这念头一点儿也不奇怪。我向你保证，等我们有了小孩，等他们到了能明白事理的年纪，我会安排这件事的。”
西莉亚不愿意去夏威夷度蜜月的原因是那里是她父亲牺牲的地方。但她说出自己的想法后，安德鲁保证了。更重要的是，20年后，他仍然记得并实践了自己的诺言！当西莉亚知道第二天将要和从外地赶到这里的儿女一起去父亲牺牲的战舰里时：
西莉亚的双唇颤抖着。她伸手紧握住安德鲁的双手，激动得说不出话来。她抬头望着他的双眼。那眼神里的爱慕之情，别的男人很少见到过。等她终于说出话来时，她的声音由于激动而显得深沉，她说：“啊，真迷人，你这个充满魅力的男人！”
不管多么坚强的女人，内心可能都有一个阳光难以到达的角落，如果有人给这个角落一束阳光，她怎么不能发自骨髓地爱着他？
母亲的去世对西莉亚的影响很大。尽管有安德鲁和孩子们带来的慰藉和支持，她还是有一种“孤独感”。这种感觉持续了很久，尽管安德鲁开导她说有这种感觉也完全正常。
“我在病人身上看到过这种情况，”他说，“如果父母中已经去世了一个人，当第二个人去世时，就好像剪刀把我们跟过去之间的脐带割断了。不管我们有多大年纪，只要父母之中有一个还活着，我们就觉得还能有所依靠。可是一旦父母都走了，我们就知道以后真的只能靠自己了。”
话说：父母在，人生尚有来处；父母不在，人生只剩归途。双亲都离世的这种孤独状态下，对方的全身心陪伴，就算当时麻木不觉，过后终会慢慢地浸润到心底。
“不能这样！”他对孩子们说，“不要这样！你们一定不能偏袒一方！你们的妈妈和我都很傻。我们两人都有错，都应该感到羞愧，这件事我们大家以后慢慢谈。但是，我们还是一家人。我们大家要在一起。”
和所有夫妻一样，安德鲁和西莉亚也有争吵的时候，然后西莉亚随手一只鞋子扔过去，安德鲁受伤了。这时一双儿女出来，都埋怨妈妈，然而安德鲁还能说出上面的话，妻子怎能不爱他？
蒙太尼是西莉亚所在公司准备要推销的药，意图解决孕妇的晨吐问题。开始西莉亚和安德鲁因为这药吵得厉害——安德鲁对蒙太尼持怀疑态度，坚决不肯让步，不愿让孕妇服用任何药物。西莉亚抨击安德鲁关于医药问题的看法要么是带有偏见，要么就是过时了，或者两者兼而有之。
然后西莉亚满怀激情，积极策划、开展推销活动。但就在即将打入市场时，她看到一点关于蒙太尼的不确定的负面资料，提出延迟推销。结果公司领导层认为证据不足，同时考虑公司已经投入那么多的资金，不能为这点不确定因素就推迟，坚决不同意。
后来西莉亚辞职回家，如果是一个格调低的男人，就会拿他们上次的争论来说事。但安德鲁根本没提，坚决支持现在处于四面楚歌的妻子！
……
3、
读《烈药》这本小说花点时间，谁看谁会觉得物超所值，不会后悔的。
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