【反思日记】之“直播二、三事儿”

【反思日记】之“直播二、三事儿”

#实践反思一#

“面对镜头流畅表达”，或将成为和“英语”一样的必备操作能力~

1、面对屏幕，用精准的（没有多余废话）、有交流感的（让每一个观众都感觉像是在对自己说）、幼儿园化的（用户不需要做出思考）口吻表述出你的观点，偶尔还需要完成成交动作，这是一件比当众演讲更复杂的技能，但可能是未来每人的必修科目~

2、不要嘲笑带货主播夸张的口气和动作，因为“信号衰减”，主播在屏幕前歇斯底里1分钟，对你所产生的诱导，甚至不如线下柜姐对你喊一句：进来看看，新到的色号~

3、工作原因，我亲眼目睹过上百个专家、作者、讲师、创业者，前一秒侃侃而谈，一坐下来面对镜头，就像被施了咒，一本正经地“胡说八道”，而且还特别介意看回放，这都是因为“自恋”造成的~

如何像一个“人”一样在屏幕前自然的表达？（下篇详聊）

#实践反思二#

“直播”是“电视购物”在演化进程中基因突变的全新物种~

“电视购物”是主持人站在“广告主”一方，“骗”用户的钱；

“直播”是主播站在“粉丝”一方，向“产品方”争取最低价格；

虽然都是“注意力”生意，但盈利逻辑完全不一样~

#实践反思三#

品牌方为啥愿意付“高昂坑位费”和“全网最低价”给到那1%的博主？

一个新品上市，品牌方最缺的是：势能。即：好评度和高搜索权重。

想要达到“10万+的销售量”、“1万+的搜索热度”，甚至“跻身首页推荐”，品牌方需要花2到3个月的时间，周期长、效率低、风险大。

但一个超级博主，配合几个普通博主，几个小时就可以实现品牌方所有的势能诉求。

a、粉丝，抢到了全网最低价的货~

b、博主，赢得了粉丝的信任和品牌主的钱~

c、品牌主，不仅捆绑了几万个精准用户，接下来的每一个潜在用户，只要搜索相关品类，就可能被自动推荐该品牌，真正实现了“品销合一”~

三方得利，皆大欢喜。这是一个“羊毛出在猪身上狗买单”的故事~

#实践反思四#

那些显而易见的生意，往往是陷阱。比如短视频，比如直播，比如视频号，比如UP主……

“疫情”让一大批朋友得了一种病——“趋势焦虑症”。个个成了区块链专家、人工智能高手。

近期微信视频号做内测，一部分人拥有了上传视频号内容的权利。

好家伙，身边一大波朋友，有创业者，有职场中层，都把自己当成了“天选之子”。报告数据分析得头头是道，甚至还有辞职创业的选手。

额，永远不要拿自己的爱好和别人吃饭的手艺硬刚。“直播”有未来，但不是所有人都能吃上这碗饭。

我们身边有一大大大批MCN同行接连倒闭，都是前两年拿过投资，旗下签约了几十、上百个博主，吆喝钱都赚不到。

几乎每个公关群里面，都有一大堆MCN公司的商务趴活儿……

媒体和个别讲师总爱大肆宣扬成功案例。李佳琦一年置上海豪宅，罗永浩单日粉丝百万……淘宝还说过：让天下没有难做的生意呢……

再说，现在缺平台和流量吗？未来会缺吗？都不缺。

缺的是高质量的内容，缺的是天赋、实力、运气集一身的博主。

So~ 看到机会，先别急着躬身入局，拿把镜子，问问：我凭啥？

#实践反思五#

不同的物种，不同的活法……

a、如果你有好的产品和成熟供应链，请立刻寻找成熟的短视频、直播团队合作，因为试错成本超过你的想象，都是泪~

b、如果你没有产品和供应链，但有成熟的短视频和直播运营经验，最好把自己变成中台，变成解决方案，变成别人过渡的拐棍~

比如因为疫情，我司突然涌进来一大批合作：新品发布会的“线上全渠道直播”。如果你能凭实力让“发布会”变成“大型带货现场”，价格凭你开~

c、如果你打算签一批颜值主播，靠打赏、靠广告盈利，建议趁早死心。我承认很多公司去年都是这么干的，也赚到了钱，去专科院校挑美女，上夜班，“合法化的坐台”……

今天，你再用这种模式，也不灵了~

好的主播要么自成一派，要么被大公司抢走，要么被平台收编，还是拿把镜子，问问：人家为啥签给我？

盲目入局，往往是操着老鸨的心，赚着龟公的钱~

《反思日记》2020.3.26

  坚持做一家赚钱的小公司~

  坚持做一个对别人有价值的人~