新媒体营销思维与框架

在新媒体运营领域，我们会面临非常多的选择，不同的渠道、不同的内容。

所以，在开始营销之前，我们就要制定营销计划，这个时候就需要有个营销框架帮助我们组织我们营销计划里面的内容。

那什么是营销框架呢？

营销框架是营销思维的具体体现，是一种组织方式。不同的营销框架没有对错之分， 站在不同的角度对营销框架的描述不同。虽然营销框架很多，比如传统市场的「4P框架」、精益创业中的「PMF框架」、数字营销中的「营销漏斗」及增长黑客「AARRR漏斗」等。无论是什么样的框架，他们都存在着一定的共性。比如了解目标用户，熟悉产品服务和内容等。

总的来说，一个好的营销框架需要包括以下几个要素：

• What：何物，即产品和服务，也就是你推销的产品是什么，明确企业的业务模式或盈利模式，包括企业提供的产品、服务、价值主张等。

• Who：何人，即明确营销的目标客户和受众。

• When：何时，即客户旅程，也就是营销时机。不同的营销时机需要采用不同的营销行为提供不同的营销内容。

• Where：何处，即营销渠道，明确营销的平台。

• Why：为何，即营销目标，主要是增加销售额，提升品牌知名度、提升用户注册量、APP的下载数等

• How：如何，即营销方法，就是通过什么方式、内容、信息去影响目标客户。

• Measure&Optimize：监测与优化

在制定营销框架后，整个营销数据都会被监测到，因此我们可以根据监测到的数据对整个营销过程进行持续优化。

总之，6W是整个营销框架的核心部分，而监测与优化则渗透其中。

当然，在这里需要注意的是：营销策略是When、How、Where的组合，并且新媒体营销的一切行为都是可以被监测的。