这本书，是看到一篇创业文章将品牌建设和广告营销时，推荐的书籍。

之前速度看了一遍，最近在做产品营销时，又拿出仔细看一遍。

这次看的目的，无外乎：如何能够吸引目标客户？

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营销：让消费者迷恋你，追随你

我自己长期以来的理念：领导或管理，就是要有追随者。

这不是我说的，是源于德鲁克，以及数千年历史的印证。

没有追随者，就相当于没有人在做领导，几乎不能获得成功。

这本书主要是围绕着“迷恋”，迷恋是一种人类的自然本能，拥有强烈或不可抗拒的影响。

得“迷恋”者，得天下。

人们可以为了某种令人神魂颠倒的产品、品牌或者事情去做难以置信的钱或难以置信的事情。

政客、品牌营销者、宗教长期以来就运用这种理念，例如希特勒，毛主席，苹果，哈雷等等。宗教就不用说了，宗教从开始成立的那天，就是想办法吸引更多的追随者。

在商业中，塑造出令人迷恋的产品是具有巨大的商业价值。

我们现在处于大量信息过剩的时代，无疑，让消费者注意到你的信息，最好的办法，就是使品牌和消费者产生联系。如果公司能够让消费者感到产品和品牌魅力无穷，对他而言，这些产品或品牌的信息就成为游泳的信息，他就会主动搜索，接收产品信息，不仅会节省大量广告费用，而且会建立起紧密和长久的关系。反之，将会付出大量的成本，没有办法获得市场竞争力，无法生存。

迷恋是一种天生本能，生来就知道如何影响他人。

迷恋在人的潜意思中，从小开始，我们就知道可以解读周围的信息，通过表情，身体，气味等去认知，调情，去吸引他人。

在商业中，成功的品牌已经掌握住迷恋的语言系统，并运用它与我们对话，操纵我们的情绪，激发我们的迷恋。而不成功的品牌，则与消费者处于不同的频道，所以传播的信息，就好像在自言自语。

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迷恋准则

1.能够激发情感引爆点

2.能够创造“粉丝”

3.能够成为社会特定行为或价值观的“文化代表”

4.能够引发话题讨论

5.能够迫使竞争们重新洗牌

6.能够引发社会革命性思潮

除了上文所列出的一些品牌，个人认为还有B站，星巴克，哈根达斯，曾经的小米，网易云音乐等；

而绝大多数的公司和产品就是冷冰冰的，卖具体东西的。

无论是个人，产品，公司，对照下迷恋准则，够不够迷人呢？

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迷恋的七大神秘触发器

东西本身是不会产生迷恋的，而是触发器使东西看起来迷人。

就例如，你想要的并非一个冰淇淋，而是“欲望”这个触发器；

理论上讲，只要正确应用七大触发器，任何事物，任何人都能变得迷人起来。

1. 欲望：对快感的期待

人们渴望对预约的期待

2.神秘：未回答的问题

神秘让我想要解开谜团

3.警报：直接后果的威胁

警报要求现在就做出反应

4.威望：等级和尊严的象征

威望会赢得地位、尊敬与爱慕

5.权力：指挥他人

权利控制一切

6.罪恶：反抗规则

罪恶用“禁果”诱惑

7.信任：确定性与可信度

信任给我以安慰，因为我可以依靠它。