讲话投其所好：遇物加价，逢人减岁

在人际交往当中，遇物加价，逢人减岁，是人们普遍采用的非常凑效的投其所好的讲话技巧。

首先来说说遇物加价做加法。

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常的行为，在我们的心中，以廉价购得美物，那是善于购物者的本事，是精明人的一种象征。

虽然我们不会也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力得到别人的认可。

因此，当我买了一件物品之后，如果自己花了五十块钱，而别人认为只需要三十块钱，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但是，如果我们花了三十块钱，而别人认为需要五十块钱，我们就有一种兴奋感、成就感。

由于这种购物心态的存在，遇物加价这种说话技巧也就有了用武之地。

遇物加价是指在品评别人所购物品时，对其价格故意抬高，从而使对方开心，求得更好的心理相容。

比如，甲买了一套样式挺不错的西装，乙知道市场行情，这种衣服两三百元完全可以买下。但是乙在品评的时候说，“这套衣服真不错，恐怕得四五百块钱吧？”甲听了之后一笑，高兴地说，“老兄说错了，我220块钱就买到了。”

遇物加价法很能讨得对方欢心，操作起来也很简单，对其价格高估就行了。但是要注意的是，高估价格，一定要对物价心里有底，也不能过分的高估，否则就收不到好的效果。

接下来再说一说，逢人减岁做减法。

大千世界，芸芸众生，都不过是匆匆的过客，我们都希望自己永远年轻，不愿意老去，因此，成人对自己的年龄非常敏感。一个三十出头的小伙子被看着中年人，他能自在吗？

由于成年人普遍存在这种怕老的心理，所以逢人减岁就成了讨人喜欢的讲话技巧。

这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小的说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方，产生一种心理上的满足感。比如一个三十多岁的人，你说他看上去只有二十多岁。一个六十多岁的人，你说他看上去只有四五十岁。

这种美丽的错误，对方是不会跟你认真的，也不会说你缺乏眼力，对你产生反感，相反他会对你产生好感，形成很好的心理相容。

当然，逢人减岁这种方法只适合于成年人，特别是中老年人，相反，对于幼儿少儿应该用逢人添岁的方法，也就是把他的年龄往大的说，因为他们有一种渴望成年，显示自己成熟的心理。

上面所讲的做加法和做减法，说穿了就是一种投人所好之术。虽然看上去是在说假话，但并不等于是虚伪。因为于人于己都没有害处，相反能给对方和社会带来欢乐，融洽相互的关系，何乐而不为呢？