商业中，长期目标设计的逻辑

江南正果很小的时候，老妈问我长大有什么梦想，我说要帮老爸插秧；再大点的时候，老爸问我以后有什么理想，我说买个相机给老妈拍照；上学后，老师问我读书以后干啥，我说当物理学家；再后来，也没人问过，我也不再回答。时至今日，老爸没插秧多年，手机自带摄像老妈玩的比我还溜，物理学家嘛，想起来那次物理考得进步蛮大。

终于我没能成为插秧能手，也没成为一名专业摄影师，更与物理学家没半毛钱关系。为何呢，或许物理学家要天赋，摄影师要会审美，但是插秧貌似没那么高要求吧，可居然也没达成。

现在想想，当初所有的目标都是一时情境中的激情，完全没有能长期不动摇的基础。但如果在一开始能够设定一个能够长远而不动摇的目标，那该多么有效率。

一、目标设定的标准

好的目标是有标准的，没有标准也就无从评价，更无依循。不过在探究标准之前，有必要谈谈目标设定的内涵。

目标设定，其作用在于统筹一段时间内资源及活动，最终高效达成并继承成果，简单来说，是意志驾驭行为，而没有意志的行为只会消耗资源，最终一事无成。

从目标设定的内涵中，可以理解好的目标必定是能够贯彻目标当有的使命，简单来说，有这么三个标准：重要性、确定性以及高效性。

1、重要性

设定的目标一定要有价值，也就是要重要。这个重要需要基于主观的判断，就好比打一场战略层面的战争，各方面资源有限的情况下，如何制定作战目标，判断哪些目标才有价值尤其重要。

对于公司和个人也一样，如果花费巨大的代价，最终却发现结果完全没多大价值，那么这个目标当初在被设定时就已不符合一个好目标的标准了。

2、确定性

目标是用来实现的，只有实现目标，才有价值。难以实现的目标，本是违背目标设定的标准。因此目标实现要具有确定性，这样才能保证成果，投入的资源才有回报。

很多时候，我们总会看得高，想得远，却忽略自身的限制，匆匆设定目标，飞快执行，到最后才发现资源耗尽，目标还很遥远，最后功亏一篑。

3、高效性

现实生活中，所有的资源都是有代价的，而目标的实现必然会消耗一定资源，在获得一定成果的前提下，有些目标的设定能够更高效的将资源转化为成果。

同样获得减肥的成果，把目标定为减50斤和减20斤是有本质不同的，两者都能达到减肥效果，但是前者过犹不及，还消耗更多时间，而后者则恰到好处。

那即使知道了目标设定的这三个标准，又如何理解与应用呢，下面分别详细探究下这三个标准在设定目标时的具体应用。

二、重要性：目标，重要的只有一个

人常常很难知道自己内心究竟需要什么，随着年龄的变化，环境的变化以及认知的变化，内心真正的需求也在变化，加上在追随内心的路上免不了会经受困难挫折，于是目标会时常变化而失去重点。

为何设定目标要抓住重点呢？这有两个原因：

1、以终为始，避免反复

假如每个人在一开始就知道自己喜欢什么样的人，愿意和什么样的人在一起，我想TA的情路不会那么曲折；假如在报考专业的时候就知道自己喜欢什么，需要什么，我想也不会那么多人做着和自己学的不一样的工作。如果能够在设定目标的时候，抓住为何设定这个目标的本源，即所谓的重点，或许很多人不会反复或者放弃。

设定目标要明白这个目标设定的意义，抓住自己一段时间内心最想达成的成果，才能够在执行过程中始终如一的坚持和发挥最大的效能。直到目标达成。

2、只有重要，才有价值

一个重要的目标才有价值，就像一个军队攻打敌方，如果进攻的目标不是重点，即使攻下敌方城池也没多大意义。刘邦项羽之间曾战斗多时，每次都是刘邦一败涂地，项羽大胜归来，但最后一次战役，刘邦胜出夺得江山，而项羽却自刎乌江。

一段时间目标可能有很多，但真正有价值的目标却只有一个。在设定目标时，时刻把握设定目标的初衷，反观这个目标的达成是否真的达到自己的初衷。

三、确定性：没有确定性，便难有成果

确定性永远是一个古老的话题，由此派生出风险的概念。是的，做任何事情都存在不确定性，但是我们为何还要做呢，因为你不做一定不会有成果，而这是确定的。风险是绝对的，而确定是相对的。

一个目标的设定，是为了统筹资源来达成一定成果的，所以获得成果的确定性尤为重要，否则一切投入将无法收回。尤其是目标指向的成果非常重要的时候，确定性某种程度上超出一切。

在设定目标时如何考量确定性呢，会有哪些风险要素影响着确定性呢？

1、基础条件风险

基础条件风险是目标达成常常遇到的风险，不是每个人都能够客观的评估自身，也不是每个人都理解基础条件的重要性。盲目的自信是无法补足目标达成所需的条件的。

设定目标是为了达成成果，而成果达成需要基础条件。就好比做一桌饭菜，即使你厨艺再高超，没有各种食材配料，也是无法完成这桌菜肴的。

很多时候我们眼中盯着自己想要达成的目标，却无视目前具备哪些基础条件，于是盲目行动，最终因为资源不足，考虑不周而被迫中止，最终失去达成目标最好的机会，也让自己资源耗尽，元气大伤。

对于基础条件风险，应该在设定目标的时候进行充分而客观的检视，确定这些基础条件是否已经充分具备，对于后期无法补足的条件是否当下已具备，对于后期可以补足的条件，是否能够确保后期能够得到补足。

2、执行路径风险

如果说基础条件风险是客观的，那么执行路径风险更多是主观原因造成的，这也体现了个人指定规划和执行规划的能力。

同样做一桌饭菜，这次各种食材齐备，配料给足，但是却请的是一个不会做菜的木匠，最终结果肯定是做不成一桌可口的饭菜，因为执行路径完全阻碍。

上面可能是执行路径比较极端的一种情况，在现实生活中，目标的执行路径存在更为复杂的情况，比如执行路径的低效率无法弥补基础条件，执行路径的残缺以及执行路径的错误，这都会直接造成目标无法达成。。

要克服执行路径风险，首先要有一定的路径经验，能够在执行之前充分判断拟定的执行路线是否有效，能否达到目标以及系统稳定性是否够强。

3、目标周期风险

目标周期风险不同于基础条件风险和执行路径风险，它更多的是一种系统风险。这也是为什么周期长的目标越难以达成的原因。因为周期中蕴含着两种无法事先预见的风险。

❶第一种风险是目标设定的初衷随着时间推移，环境改变以及目标主体意志变化而发生变动，当初设定的目标即使达成已无法契合当初的目标初衷，而导致目标失效。

❷第二种风险更多的是目标达成的基本条件在时间推移过程中不在具备或者缺失，而目标本身达成所需要的基础条件却没有相应减少或者改变，这直接会导致目标执行过程中无法继续进行而致夭折。

对于目标周期风险，更多的是在目标设立当初要考虑周全，而不要一时兴起，在目标执行前，利用已有的资源和经验预判下目标所需要的基本条件是否会发生变化以及如何应对。

四、高效性：好的目标，自带效率

如题，好的目标，能自带效率。这如何理解呢，比如同样三个小孩子学钢琴。第一个小孩子定的目标是六个月达到钢琴六级，第二小孩子定的目标是两年达到六级，第三个小孩子定的是十年六级。

暂且不说谁笨谁聪明，毕竟目标面前只看标准。第一个小孩子很可能因为急功近利没能六月达到钢琴六级，而且极有可能因为挫败感而放弃学习；第二小孩子呢，我想大概率是能达到目标的，花的时间也比较合理，有可能会坚持学习钢琴；第三个小孩呢，有可能没有坚持那么久，也有可能十年后过了六级，不过那个时候年龄已大。

达到同样的成果，定的目标不一样，最终很有可能结果相差很大。在设定目标的同时，虽然重要性和确定性非常重要，但是高效性也是不容忽略的，因为任何的成果都对应着一定的投入，如何在成果一定的同时，尽可能的少些投入也很重要。

那如何提高设定目标的效率呢？这里也有两个重点。

1、尽可能制定长远稳定的目标

人生很多时间并不是花在了通往目的地的岔道上，而是耗尽在不断变化的目标上。如何在一开始就能设定一个长远有效目标，从来都很重要。越是长远的目标，越具有高效统筹资源的条件，能够大幅减少很多短期目标造成的无用功。

这就好比如果你一开始就决定做一名老师，你就不会学医然后再考研报考师范，你也不会考公务员呆国企，却想着以后创业。如果在一开始就能够设定长远稳定的目标，无疑提高了目标达成的效率。

2、尽可能按照规律制定目标

就像上面举得三个小孩学习钢琴的例子。第一个因为急于求成打不成目标，第三个可能因为时间太长，缺乏激励而中途放弃。究其原因是没有很好的把握目标达成所依循的规律，而走了弯路。

对于任何一个制定的目标，都是基于具体的事件和对象的，事件和对象都有它们特定的属性及规律，只有依循这种属性及规律制定目标才有可能具备真正的效率。学习钢琴的规律一定不同于学习笛子，学习自行车的节奏也不同于汽车。根据目标对象以及自身情况，再制定相关目标才是合理的。

五、结语

文章总结起来主要包含四大要点：

❶好的目标制定具备这样三个标准：重要性、确定性以及高效性。

❷目标设定具备重要性有两个方面：其一是一开始就能抓住重点，才能够持久；其二是只有重点的目标才更具价值。

❸目标设定要具备确定性，确定性能够保证目标达成成果。确定性把控主要在三个方面：其一是基础条件是否具备、其二是执行路径是否有效、其三是目标周期内是否稳定。

❹目标高效性是保证目标达成的效率，主要通过两方面来达成：其一是尽可能制定长远稳定的目标，其二是尽量按照规律制定目标。

目标制定在商业活动中也是重要的一环，尤其在做商业决策中，不可避免的要根据拟定的目标来反向做决策时更为重要。如果目标在拟设时达不到要求，只会直接导致整个决策的失效，最终导致商业活动的失败。