【马上说天下】商道·非常道（一一三）

（七十二）商道之自知不自见

民不畏威，则大威至。无狎其所居，无厌其所生。夫唯无厌，是以不厌。是以圣人自知不自见，自爱不自贵，故去彼取此。

上一篇，我们说的是领导人如何对待部属，这一篇，说的则是如何对待一般员工、一般民众。

“民不畏威，则大威至。无狎其所居，无厌其所生。夫唯无厌，是以不厌。”这话的意思是，当人民不再畏惧统治的威压时，统治者、领导人的大麻烦就要临头了。因此，领导人不管出于什么考量，千万不要逼得员工、民众不得安生，不要阻塞员工、民众的正常利益主张和收益来源。只有不压迫阻塞员工、民众，才不会遭遇下层的抗争和阻塞。

上面我们说过，领导人对团队、部属在做人方面不能察察为明，而另一条忌讳就是索取无度。现在不少领导人自己是蛮拼的，可是他也要求员工跟他一样拼搏奉献，少谈钱多干活，如果员工达不到要求怎么办，不自觉怎么办？一种是严格规章制度施压，第二招就是扣钱收权赶鸭子上架。这些招数有用吗？有用，至少是短时间内确实是能镇住员工。问题是，企业又不是员工的，人家凭什么这么玩命？凭什么跟你讲奉献？看你人好同甘共苦也就罢了，如果不知感恩，反而认为是理所应当，那么……谢谢啊，谁爱玩谁玩。当员工的不满或者说不爽累积到一定程度，厌恶压倒了恐惧和期待，那么，要么反噬要么闪人，就是可以预期的必然反应了。

可是到了这个时候，我们往往会看到，很多领导人不知反思，反而抱怨怎么老养白眼狼，然后义无反顾地开始了新一轮恶性循环……

那么，问题来了，如果不用这种威压的方式，又该用什么办法呢？这里，大家伙儿真的要认真看看中共的起家史，尤其是46年到49年，中共是怎么从一路退却，通过土改发动士兵战争意志，从而扭转战局的。这里的关键点就在于如何从要我干变成我要干，从而打开新的企业局面，而钥匙，就是利益再分配（哪怕是画饼）。现在企业非常流行合伙人、合弄制、阿米巴、事业部、期权制，本质上来说，就是通过利益重构来推动格局重构，通过利益让渡来获得长远的空间和愿景。

而在这样一个重构过程中，操作的要点就在于“是以圣人自知不自见，自爱不自贵，故去彼取此。”意思就是，领导人要有自知之明，不带主观成见，但求自爱自励，但要谨守分寸，绝不自矜自贵而导致众叛亲离，勇于舍弃利益，而得人得天下，也就是所谓的“舍得舍得，有舍有得，先舍有得，小舍大得”。

（待续）