母老虎和她三个儿子的婚事（三17—18）
齐帆齐商学院
17、星光矿物资有限公司正常运营，福星与最大的电缆厂签约总代理
公司开业以后，光义凭着亲戚关系，拉拢了西部山区多个大小煤矿，直接供货。
哪个煤矿上要什么物资，打个电话，让福星开三轮车直接送货上门。
他们人都不用来，很省劲儿。并且价格优惠，货真价实。
做人诚信为本，做生意更是。人无信而不立，这个道理谁都懂。
但在利益面前，很多人会利欲熏心。
这是光义亲戚讲的。也是这条街上的一个店铺，经营的和福星他们一样的品种。
人家厂里来人，看好了电缆，价格谈好了，定金也付了百分之八十，剩下的钱，货到付清。
那人送去了，仓库里的那个老保管，也不知道业务员买的是啥牌子的，只知道是多粗的。就收货签字了。
结果，业务员去一看，不是哪个大厂里的，就去找店铺里的人。
那个老板说，大厂的太贵了，不赚钱。
业务员说，你不赚钱，那是你的事儿，我们看啥货，你给啥货就行了，不能不赚钱了，大厂里的东西换成小厂里的。
这不是钱的问题，是安全的问题。特别是煤矿物资这一块儿，一定不能大意。安全第一！
退货！
那个老板一看，连忙说：我给你弄几个花花，这次就算了，下次一定不这样了。
业务员不敢，矿长和他是亲戚，他知道煤矿讲究的是安全第一。将来真出事儿了，自己吃不了兜着走，人命关天！
老板没办法，只好去拉回来，重新换了大厂里的电缆给送去了。
讲的人只是讲讲而已，提醒他光义他们，一定别耍小心眼儿，做生意一定要讲诚信。
说者有意，听者明白。要想把生意做起来，拼的是货真价实，拼的是诚信天下！
光义讲给福星听的时候，福星认真揣摩这个事儿。
最后，俩人下决心，靠一腔热情，一腔豪情，一腔信用打天下。
有些生意，宁愿自己不做，也不坏名声。
雪莹说：我们也可以进一些正规小厂的货，摆喝样品，谁要了，便宜。
厂子有大有小，有人买好的，买着贵，用着不贵。有人只看眼前，图个便宜。
质量不一样，保质期也不一样。好赖一对比，他们药哪种，随他们，咱们少赚点儿而已。
这点儿，福星和光义赞成。不正规的小厂的货，坚决不能进。
将来人家买走，真出事了，承担不起。
原本公司开始后，为安全考虑，进的都是大厂大牌子的货，小厂的就没有进一件，经雪莹提醒，福星光义打算进几件样品好了。
主卖好的，没有后顾之忧。越是赖的，不赚钱，还事儿多。
一做生意，几个人不得不转动脑筋，想方设法为了利益最大化，而考虑周全。
几个人有时候，一商量，载出去考察一下，决定一件事，得几天时间。
福星有一次去跟一个煤矿上送货，碰见了一个人。
他回去，给雪莹说，但不说名字，说出他的特征。让她猜。
他瘦瘦的，脸上戴一副眼镜，说话语速比较快。背诵英语课文，同学们都说，像是吃羊屎蛋儿一样。
福星描述着，雪莹笑起来：王贵生，王贵生，只有他背英语课文叽溜叽溜的， 连老师都听不清楚。笑死人。
他学习超级棒，考上了大学，现在干啥？
福星笑了刮了一下雪莹的鼻子：你猜？
猜啥猜？快说快说。雪莹着急了。
他有关系，他舅舅在电厂里是厂长，他毕业后，就去进电厂财务科了。现在是实权派。
福星眼睛看着架子上的电缆，笑着说着。
与你有关吗？雪莹问。
当然有关！电厂里每年用很多电缆电线，包括一些电料，这些咱都可以供货。
您俩说好了？
在一个煤矿上碰见的，那地方咋说？这得专门找他，去他家里，打通关系。得跑路。
雪莹听福星说着，由衷的佩服他的思路。
光义从外面回来，福星给他商量，俩人打算一块儿去王贵生家。
自己没干过送礼的事儿，光义是内行。
俩人一拍即合，去买啥东西，垫啥酒，光义拼对的得得劲劲。
福星先让雪莹打听王贵生住在哪里，老家在城东一个小巷里，福星去过他家。
那还是上学时候，王贵生约福星去他家附近打篮球，打完后，俩人一起回他家，吃了一顿可口的饭菜呢。
雪莹骑车出去，半天时间打听的清清楚楚。王贵生还住在老地方。
这下放心了，过两天，周末，他和光义中午去。
福星和光义商量去咋说，光义一拍他脑门，啥也不说。他知道咱们是干啥的，聪明人，去了他就知道了。咱们去，你就是叙旧的。
一次他不明白，咱们就去两次，两次不行，还有三次！相信，榆木疙瘩也会破开的。
福星脑门洞开，自己感觉求老同学，正在上愁，咋开口呢，光义一说，明白了。
聪明人，一点就透！
俩人下血本了，去王贵生家买了一箱好酒。他要是收了，就会办事儿，要是不收，就是不成。
没想到，去了一次，王贵生非常高兴，又仗义。
一个月后，他骑车过来，让福星往厂里去一趟。
福星一听，高兴坏了，非要拉他喝一瓶。
没想到，他冲雪莹一笑：不喝酒，去看电影我也不掏票，从你家走进去，从后门进入电影院。
雪莹一下子笑起来：你说的还跟读英语课文一样，拐弯儿，什么从俺家走进去，从后门再进去？听的多麻烦。
放心，你啥时候看电影，提前联系，不收你一分钱。我把票递你手里，怎么样？
王贵生笑了。其实，上学时候，从来没听说过他爱看电影。
第二天，福星去电厂，找到王贵生。直接到他舅舅办公室里。
一切非常顺利，全部谈妥。以后，厂里的电料供应，都交给福星了。
舅舅强调一点：价格是全市最低价，货真价实，不许弄虚作假。一次合作不愉快，将永远不再合作。
福星拍胸脯打包票。
这可是大生意，每年电厂用多少电料啊！
自己薄利多销，厂家年终奖，也是一笔不小的收入。
接下来，福星和光义去找一家最大最有名气的电缆厂，签代理商协议，保证一年的销量，厂里不准给市场上任意一家货。
这下，四个人高兴的跳起来了。晚上，直接去一家饭店，拿两瓶好酒，好好庆贺一下。
做生意，是锻炼脑子的。生意人聪明，那是被逼的。脑子转不快，根不上形势，就会赔钱，就会被淘汰！
商场如战场，不赚钱，就是赔钱。
18、一年到头，赚大了
春节临近了，光义俩人算账。
一算账，俩人开心的不得了！
自己翻身了！
想起那几年，贩菜卖菜的情景，福星感叹：以后，好好做这生意，那种奋斗吃苦的年代，就成为历史吧，永远留在记忆里，鼓励自己，鞭策自己！
雪莹和红衫红衫非常非常的开心。
雪莹说：当年福星没有考上大学，都怪我，是我拖了你的后腿。
福星，我说出来，你别生气啊。我知道自己考不上大学，我太喜欢你了！
如果你考上了大学，咱俩不在一个层面，分手是迟早的事儿。
如果咱俩分手了，我这一生，都会活的不快乐。一生都会沉浸在你的影子里生活。
没有了你，我会感觉这个世界都是灰暗的，没有意思，我可能不会嫁人，不会遇到一个像你一样的人了。
跟你好，我爸妈都都反对！所有的亲戚朋友都反对。他们认为你一个农村的，根本配不上我。
我跟妈妈说，要是我离开了你，这一辈子我都会生活在愧疚里，生活在阴影里。
是我耽误了你的前程！妈妈理解了，爸爸不同意。
我说，爸，你要是不同意我和福星好，这辈子，我都不嫁人！说到做到！
福星，这辈子，我只爱你一个，所有人都是落叶，你是一颗星，照亮我以后人生的路途。
说完，她流泪了。福星没见过她的眼泪，赶紧走过来，给她擦去。
我很幸运，能遇到你！一个漂亮的城市姑娘嫁给农村的穷小子。
这需要你的勇气，你的坚持，你的努力。你在俺村里可响了，街坊邻居都夸俺娘有福气，儿子能娶城里的姑娘。
很多人都眼气的不行。这一辈子，没考上大学，不后悔。遇到你，才是我人生最大的胜利。
雪莹，现在，没有上大学的我们，比很多大学生都赚的多。
生活是试金石，谁有没有能力，经过时间的验证，才能证明。
说到嘴上，纸上谈兵的，早就不适应社会了。
干，才是硬道理！行动，才是关键！
明年，咱俩在城里买房，我让你当新娘。
说完，刮一下雪莹的鼻子。
这一辈子，我发过誓，只认准你一个老婆，没有第二个。
福星的话，让雪莹眼里又荡起光华。
光义和福星，接下来开始列名单。
很多老客户，年下了，要去维持维持。
不能把赚的钱，都装入自己的腰包里，当铁公鸡，一毛不拔，那明年，谁还和你玩儿？
光义说。
福星点点头：有钱大伙儿赚，财聚财散，自古以来，这个道理很多人知道，但真正明白透彻的人不多。
在利益面前，多少人沦陷了。光想自己，不想别人的人，终会被别人也想不起。
根据每个人贡献多少，以资论礼品。
最少的礼品，让人家提起来，不能恶心。不能让他们提起来，以后再不共事儿了。
明年，还要大干，还要赚钱啊。
雪莹和红衫忙起来了。一笔一笔，每个人的业务金额要算清楚。
接下来，光义和福星开始商量送什么礼品。
名单列出来以后，俩人开始分工，有两个人一起去的，有单独去的。
无论啥时候，福星的话，永远让光义佩服。
他说：亲兄弟明算账，啥时候都不丑气。这规矩是咱俩一开始都立的，不能破坏。永远存在，永远有效。
很多人说，生意好做，伙计难搁。咱俩一定要打破这句话，让别人看看。
账目只要清晰，咱俩都不嫌吃亏，不讨论谁下力气大，谁门路广，那都是扯淡！
生意做起来，钱赚到手，那才是硬道理！
花钱，那怕是一分钱，明说。不拐弯抹角，没意思。
福星这话说的明明白白，很有道理。
不是亲兄弟，胜似亲兄弟，心里永远跟明镜似的，坦坦荡荡，没有什么生意上的秘密，这样下去，他们一定会成为行业里的一段佳话。
