D2教育模型解析：行业积累作业模板——教育行业摸底
2020-02-25 本文已影响0人
型魁
D2教育模型解析：行业积累
作业模板——教育行业摸底
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8组-小熊
拆解案例：长投学堂
注：由于先前还没来得及拆解其他的，长投学堂是刚去报名，流量产品课程还没开始上。所以以下拆解的内容只能基于付费到进群的环节，希望原谅！
一、营销模型
1、模型框架：9元转xx元
2、入口流量：公众号投放
3、流量转化动作
（1）通过微信公众号大号投放引导关注公众号-关键词回复--打开体验课程详情页--付费-入营群规必读——添加班主任—班主任自我介绍—推送用户调研（做好用户调研，进行用户分层）—引导下载APP—进群
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：来不急拆解
个人号：用真人头像真实感强，大部分语音沟通
朋友圈打造：励志鸡汤、生活素材、口碑好评、活动
总结：在整个流量转化动作上个人感觉不错的地方：
1、在整个能把用户调研及时潜入进去，做好用户的精细化分层，便于后期转高价班。
2、在班主任通过时候自我介绍的话术中，会主动介绍下班主任个人年龄等基础信息，并且着重介绍了班主任个人的理财经验，从负载累累再北京拥有自身一套房。这样一来能体现更加真实，而来着重介绍了自己经过学习拥有房子，提高学员学习理财的动力。
3、整个朋友圈打造还是比较完美，趋向个人号，营销感不会太强。
4、整个链接从用户调研-加入社群-导入APP，完美形成了闭环。
吐槽点：
1、 主要吐槽点在整个转化路径中，要求用户的动作太多了，比如填写调研就两次了
2、 完成调研后没有推出按钮，让用户不知道下一步怎么进行，这是体验差的地方。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）
2）
3）
2、运营亮点：
1）
2）
3）
总结：
三、价格定位
1、体验课:
分析：
2、正价课：
分析：
