钩子产品是干嘛用的？

      最近感觉皮肤有些干，因为等着美妆折扣店开业，所以没有计划买护肤品，大概是美团团购了解到了我的心意，后台推荐了皮肤补水，看了价格感觉不错，略高出面膜的费用，找人给做一次护理，还有一贴面膜可以用，于是搜索了一下果断下了单。

      一家面部护理品牌连锁店，一款面膜价格就可以来一次清洁加补水，还不错，到了店里我第一件事，自觉验券，小姐姐介绍了这一款补水和另外价格高出一部分的补水区别，我想着既然花费了时间，我果断换了，在护理过程中，小姐姐简单介绍了一款更划算的，适用于新客的次卡，我觉得还可以，同意了，当然在做的过程中我想改变主意，只是改变的话还没有说出口，次卡相关项目开始，我也就算了，心理状态大概就是，到了这个年纪还能活多久，在有限的生命里活的别那么皱巴，变美哪个女人不希望呢？所以，钱花了，项目做了，效果有吗？有。明显吗？有点，但是还得坚持，由此一来，这个次卡也值。

      这一次的护理让我对钩子产品多了一层理解。这段时间为了更好的做好团购，一直在做菜单设计，说的最多的就是这个钩子产品设计，但是钩子产品对店里的售卖影响很大，最高的时候钩子产品顾客数占到总客户数的20％，这个产品持续时间比较久，导致店里产品售卖结构失调，我最终选择下架。现在团购流量明显降低，我需要再度调整，这一次再调整的时候再一次提到钩子产品，我一直在思考这个究竟怎么做？钩子一定要有，看你怎么设计，今天的体验给了我几点启发:

1.钩子一定要和店里其它产品明显区分，产品可升级，可搭配其它产品共同售出。

2.销售话术，人员需清楚钩子产品验券时建议进行升级，给一些搭配建议，当然要避免引起反感。

3.选择什么样的产品做钩子？上次去一家羊肉汤家用餐，店里90％的人会选择羊杂汤，但是他的团购是烩面、泡馍，那个时候我们做了分析，结论是有影响力的店不会拿自己店里热销的产品来做，新店要拿自己的招牌产品来做，招牌才会产生口碑，线上线下都是好口碑，偶尔增加一些新产品，这个也不错。

        一定的生活体验是必要的，说不定我们会有不一样的收获。