“危”与“机”之间，用轻创业切换

艾上如意轻创业第三课——寻找机会

创业不易，且行且珍惜。当下定决心，必执着前行。

回顾这两年，一直坚信自己会做教育培训与辅导行工作直到退休的我，是何时开启了创业之心呢？

也许是从去年底老父亲病重，我毅然决定将他接回身边养老、渴望能时间自由给他更多陪伴的时候；

也许是从10年前，放弃自由职业，安享高薪，却消耗了所有自己的有效时间后，产生的心理失衡开始吧；

可以明确的是——我想创业！想活成一个真正对家人有担当、对身边志同道合的朋友而言有价值的人。这两年有无数机会向自己抛出橄榄枝，我却没有反馈，因为没有信心去接招。创业之初的种种不易充耳皆是，直到遇见艾上如意轻创业，通过一堂又一堂接地气、务实高能的课程，还有与李柯老师、班班们还有一群自律勤奋的优秀伙伴输出交流、彼此激发的智慧加码，让我重新鼓起勇气，跌跌撞撞打开了这扇门。

未来有什么样的路要走？值得期待。因为我希望自己的后半生，可以像稻盛和夫先生那样，将每一分每一秒都用于实践价值中。

一、创业之始的身心摩擦

李柯老师指出，创业是让自己不断完美的过程，创业之人会选择用坚持和加码来打磨自己。

在创业的修炼中你可以收获：

1，锻炼自己的应变能力；

2，锻炼独立思考的能力；

3，锻炼结构化思维；

4，锻炼与他人有效沟通达成共识和目标的能力；

最终成为面对如山压力与各种不如意，还能保持不忘初心、从容如意的人。我知道这一直是我要的！

第一次系统了解DISC理论，我做了自测，惊觉自己是高D型——力量型的创业者。自我意识强、以结果为导向，身处逆境也毅然勇往向前。

从今天的“直播翻车”事件中，我再次对照自己，果然如此。

作为直播小白的我带着团队，只有两天时间，筹备参加广州直播节，从决策反推计划、设计流程、电商与宣传端口的选品推送、宣传配合、与主办方的沟通对接、到直播第1天的内测与执行......

翻车原因分析：

1、对直播特性缺乏认知，关键点把握不足：目标是增加品牌曝光度，为618电商店铺做预热、顺便带货；但品牌应该如何曝光、推介重点和呈现形式是怎样的？这些都没好好推敲

2、资源分析不到位：没有对本次直播节组织方及主办单位的活动目标充分了解分析，资源不匹配；

1）广州直播节整体宣传标的为推广本土品牌，直播带货只是一种形式和噱头；

2）五个大主播自带流量，但目标客群的精准度不够；其余小号直播间客量稀少曝光度不足；

3）合作的MCN机构以做演艺界传媒出身，明星资源较多，但缺乏与我们品类相符的主播及粉丝资源；

3、定位不准、导致行动偏差：虽然定位以宣传品牌为重，但依然怀揣一颗带货的心。在有限时间内过于关注带货的准备工作，忽略对品牌文化及产品故事信息的组织沟通，未能及时提供可参考的详细话术及操作教学视频；

4、客户需求分析不清晰：前期产品特性与品牌价值如何塑造的沟通不足，导致今天主场直播虽顺利完成，但分会场却出现翻车，主播讲解不到位，产品也是一团糟；

    谋定而动是企业的行为法则，但机会来临时，往往法则靠后、先开枪再瞄准。如果我们把直播也视为另一种创业（开创新的事业版图），那我用自己的48小时的经验教训告诉大家：直播水太深，非懂勿入！！因为当直播面对全网时，秒速推出的不仅是繁华热闹，还有可能造成对品牌的负面影响。

在经历半小时的内疚自责之后，我召集团队一起复盘，然后与主办方协调整改，快速做出应对措施：

1，统一目标：以曝光率和品牌故事为主；

2，重新梳理脚本、确认操作统一标准

1）用标准操作短视频取代主播冲泡展示；

2）重新编写详版解说词，给外地主播统一话术，并请助理跟进；

3）分平台跟播，发现错漏立刻对接调整。

直到深夜处理完这一切，我给自己的复盘是：有一颗勇士之心，但必须要加码学习！！必须要保持足够的敬畏之心面对所有项目。

我的创业，就从做好当下的每一个任务并拿到结果开始，用轻创业所学结合实践，谨记少即是多。

二、把握时势、精准定位

今年的疫情对整体经济与民生产生了巨大影响，无论是第一领导人的直播带货，还是总理的“地摊经济”号召，这样的经济走向意味着什么？而对于一个传统行业的成长型企业又意味着什么？

公司的决定是在直播潮流中积极尝试，希望能快速提升品牌知名度和曝光率。这次的尝试让我更深刻的体验到小白的强烈危机与茫然。

1，如何做到精准定位？

直播节是政府力推，宣传不可谓不热烈，力度不可谓不大。然而参与的企业有几家真正实现直播加代货的目标？

定位曝光率，就要做好宣传相关的所有策划设计与对接，而不是把主动权交给网红大咖们；

2，企业自身电商基础较弱，如何寻找并有效辨别合作机构的策划与执行实力？

我们选择是就是业界口碑良好的MCN机构（MCN是一种新的网红经济运作模式，将不同类型和内容的专业生产内容PGC联合起来，在资本的有力支持下，保证内容的持续输出，从而实现商业的稳定实现）。然而，事实是：

1）最初确定合作时，缺乏对MCN机构资源、活动内容与企业的匹配1）程度分析，在整体执行中，我们无法把控和督促执行细节，21场直播，三天之内滚动播出，场面热闹但收获零丁。

2）自己不懂直播，强行搭车的结果就是“翻车”兴叹。

渴望能在艾上如意平台浸泡式的学习，真正掌握直播与短视频的相关思维技能和方法，才不会在风口上折翼。

一、寻找蓝海的快速布局

1、抗击经济波动，局势难测的要素

在“两会”关键词中，因全球疫情和经贸形势不确定性很大，我国发展面临一些难以预料的因素影响，“没有提出增速具体目标”，那么作为个人或创业，更应做到夯实基础要素：

1）产品质量上乘；

2）产品价格具有竞争力；

3）人脉资源扎实可靠——找到彼此能为对方创造价值的核心战友；

4）后备资金充足——做好基础业绩，后院稳固。

2、案例解读：棋有后招，步步为赢——从少年讲书营开始运作为例，先掌握轻创业的思维架构与实操的四部曲，通过少年讲书营的运作推动积累经验，然后再解锁“绘本妈妈”项目，妈妈们的需求中，首先是教育孩子，然后是链接资源（深层需求），如果绘本馆的老板拥有了既可以提供场馆营业服务、更能给到来现场的妈妈们深层需求的解决方案，就能快速创建自己的客户圈层，积累更多后备资金，淡定从容的走稳创业之路。

   

3、下一波的机遇在哪里？

1）直播带货及短视频变现，是5G时代到来的第一波风口，就如同当初的微信公众号一样充满可能性。例如综合场的对众传播快速提升曝光度、专场的带货快速加码销售业绩。

2）养老、医疗、教育并称为“未来的三驾马车”。

那么如何把握机遇呢？

勇于实践：我们在艾上如意轻创业训练营中的所学加以实践，就是最好的自我成长与检验的机会；

不断尝试：在坚持实践的过程中寻找新的机会，比如从少年讲书营招募项目开始、成功后平台上还有源源不断的优质轻创业项目例如绘本妈妈、目前已经开始助力起跑的直播带货与短视频变现课程等等；

四、借力与借势

借力：好机构好项目（《我是好主播》）

借势：政府支持、机构推动（全民地摊经济、城市直播节等等）

无论切入哪个领域，切记：要用最轻的模式+自己最擅长的点+善于借力借势；

机会，就是留给有准备的人群中那些最努力最坚持的人们的！