得到锦囊学习笔记17——如何更好地激励销售团队而不增加成本？

1、把激励的颗粒度从以月为单位的“底薪+提成”，切割到以天为单位的“点数”制。比如，找到一个意向客户记1点，拜访一个客户记2点，成交一个客户记5点。每天获得点数，月末兑换奖品。

2、建设3-5人的销售战队，让每个销售在战队担任一个角色。通过战队PK的方式，激励每个成员为集体荣誉而战。非销售的二线人员，可以通过押宝的形式参与到PK中，从而带动全员销售。

3、搞花式激励，设置每天的首单奖、高单奖、最高业绩奖、最高客单奖等等，奖品可以是小额现金5元或10元，也可以是一个网红的小玩意。销售晨会，有仪式感的颁奖，带动一天的激情。

4、设置目标激励，完成一天的业绩目标，给出现金奖励。销售人员按照业绩完成比例，分配奖金。比如，某母婴店目标业绩1万元，刚好完成，奖励100元现金。A销售完成5000元，占比50%，得50元奖金。B销售完成500元，得5元奖金。

5、每周举办一次“销售知识比武”，通过两人PK，或者抢答的形式，进行销售流程和销售技巧的知识复习。巩固销售流程，可以保障大多数目标客户的顺利成交。

6、让达到一定业绩的销售拥有带徒弟的资格，师傅可以从徒弟的业绩提成中分走一部分。成为师傅，本身就是一种荣耀，会激励师傅提升业绩，避免失去带徒弟的资格。

7、设置职业天梯，分为三级九等，或划分更细的等级。通过明确的升级规则，激励销售冲击更高等级。把等级差异，通过胸牌或则胸卡的形式展现出来。再配上一个个好听的名称，效果更佳。

8、在公司内网或APP建设博客，把销售人员发生的感人事迹公开发表，鼓励更多的同事前来点赞互动。不仅可以激励当事人，感人的故事会在公司源源流淌，形成正向的企业文化，激励更多的员工。

9、直接激励销售人员，不如激励他最关心的人。可以让销售人员每月许下一个心愿，送给父母、爱人或小孩的一份小礼物。金额控制在100元之内，企业可以全出，也可以个人和企业各出一半。完成目标，或者积累够一定的点数，心愿礼物直接邮寄到亲人手中。