购物是一种情绪

之前一直有个疑问，可口可乐销量都那么好了，为什么每隔几个月就要换一次包装（比如明星、或者最近特别火热的电影）难道是扩大其知名度？ 

其实不然，一起的包装都是为了一个目的：提高销量。 但是，我又在想，花几百万甚至几千万的价格，销量真的就能增加吗？人们，真的会为了可口可乐上的一个明星，就去购买吗？

直到昨天，我去逛超市，买大宝，以我真实的感受，我给出了答案：是的。

请看下图：

大宝普通包装 大宝IP升级包装

论价格：图一2瓶：24元   图二1瓶：17元

但是，当我看到“大白”这个IP时候，我就爱不释手，哪怕多那么几块钱，我都原因买。我知道这个时候感性的力量已经原因大过理性。

为什么我会喜欢这个包装呢：

1、我看过2遍大白动画片

2、我很喜欢大白这角色，非常的憨态可掬

3、我也希望能像大白一样，去爱，去保护自己所爱的人

所以，这一点真的很有共鸣。于是，就那么2-3秒时间，下单。

突然想到一篇之前看过的文章里面说的一句话：

“优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物。人类几乎所有的行动决策的临门一脚都是情感驱动的，所以你的行为应该是基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。”