扒一扒智能锁不为人知的品牌内幕之「小米鹿客」
鹿客是啥?
早几年,任何一个专业的锁具从业都不知道这个品名(不说品牌,是因为我觉得它还不够格),但因为和小米曾经有过恋爱经历,自己莫名的红了……
提到鹿客的历史,我们要追溯到普罗巴克的兴衰史(后面会专门讲,请持续关注哦),自从普罗巴克把品牌卖给卡巴以后,挣得盆满钵满的管理层相继从普罗巴克离开,有的去开火锅店、有的去开KTV、而有的去再次创业。
这时,鹿客诞生了!
锁体的爹是某OC,防猫眼开锁的安全把手的娘是某鲁,主板用供应商解决方案(自己把软件改下,再整个单机版、联网版),自己开模做不同产品外观设计,总之,“师夷长技以制夷”,走价格战的策略!
一路颠沛流离,快要死的时候,雷布斯给了500万的风投,活了……
抱上了小米的大腿,全网宣传:小米鹿客,但是,今天,分手后,除了勉强还留在小米优品里面在,任何渠道都不允许出现小米字样。好聚好散……
鹿客所有的落地交付商,几乎全部是以前普罗巴克的经销商,交付费用从400☞300☞200直降到今天的150。师傅安装每套锁的提成从150☞120☞100☞80甚至降到50,你可以大胆往后面想象一下,一旦品质有那么点瑕疵,绝对没有哪个服务商会持续提供售后服务。
前车之鉴,曾经风生水起的掌门之星(经常都是电产平台销量的TOP3) ,2019年初,一声春雷,倒下了!
一路高歌猛进的鹿客,18年底,再融资6个亿,开始投资在重庆建厂,2019年自己给米家(关于米家的历史,后面持续给大家揭露)代工合作!
如今,离开了小米的系统,自建线下分销渠道,但很快发现,离开了线上流量,产品系列里除了价格最低的,其他利润型的型号根本无法顺利销售。
所以,OJJ诞生了(欧耶、极佳)。
号称红米级别的智能锁,卖价799包三年质保,还动不动宣称自己是各个平台的销量第一……
我只想提醒一下:
1.国家有广告法的,吹牛皮要适当,当年美的广告一晚只需一度电,被董小姐干下去撤播了。
2.盗用专利技术,这是致命的。专利拥有者不是没有看见,只是觉得现在还不够肥,还不是杀的时候
3.锁的特性决定了, 售后及时性必须24小时,立刻马上响应,客户的容忍度为0,因应,只要产品有那么点瑕疵,卖特越多,死得越快。
我真心希望鹿客能活下来,领导层多一点企业家精神,多几分社会责任感,为消费者持续谋福利,但不是把数据做漂亮,然后上市圈钱后走人!
鹿客,且行且珍惜……
☞后面的文章,将会陆续提到三星、凯迪仕、德施曼、耶鲁……等等,想知道更多品牌的,欢迎大家留言,我尽量满足大家的胃口……