启动效应～做自己最好的骗子

想起二十年前自己做传销的一幕：每天早上对着镜子，指着自己，一遍一遍地说，你是最棒的，你是最棒的……。从开始的小声，到最后的声嘶力竭，面红目赤，然后自信满满的开始新的欺骗的一天。

多年以来，我一直在讥笑自己当年的傻冒，直到看到《思考快与慢》里这个心理效应名词～启动效应。

原来自我欺骗、催眠是有科学依据的。

启动联想的概念也能引起其他概念，尽管这种能力不算强。就像是池塘里的涟漪一样，概念的激活也是由联想概念这张大网上的一小部分向外逐渐扩展开来的。

如果你刚看过“茶”这个字，我说喝什么的时候，你第一时间肯定会想到“喝茶”，而不是喝汤。当然，继续想下去，你会想到许多，比如“喝汤”、“喝可乐”、“喝牛奶”，这就属于“涟漪效应”，由一个点想到一片。

关于记忆理解的另一项重大突破，是研究者发现启动效应不只限于概念和词汇。你的行为和感情有时会受制于你自己甚至都没有意识到的事件。

广告中的俊男美女不单纯是赏心悦目，更多的是给观众一种“带入感”。潜台词就是：想和我一样帅气（漂亮）吗？就用XX吧！

好的电影套路也是如此：你会尽快投入进去，把自己当做主角，为他揪心；为他烦恼；为他高兴；为他流泪，你的心从开始到结束之后很长时间，都和主角绑在了一起。

从相互影响的角度来看，“少不看水浒，老不看三国”，这句话是有道理的。

那自然这带来一个洞见：我们可以根据自己的个性特点，来选择周围环境，从而中和一下自己。比方说我性子急，不喜欢动脑子，那就多和年长的人交往。如果我胆小谨慎，可以选择有活力、有冲劲的人为伍。

先让自己微笑起来，再做事会更愉悦，两者之间会互相影响。很难说谁是因，谁是果，但这都不重要，重要的是我一直很高兴，感觉非常好，无论是不是自己欺骗自己。

包括近年来最经典的一问：你幸福吗？都可以用这个心理效应来解决。幸福是一种主观体验，与客观原因联系不大。我可以先去想象自己很幸福，想多了，联系紧密了，自然也就真的很幸福。

启动效应来自系统1，而这个效应发生时，我们根本就意识不到。但是，主观体验是由系统2决定的。

这个世界的温度是客观的，但是个人体验各不相同。我可以“活在当下”，享受当前的温度，也可以把一切的坏运气归结为温度。但是，如果我想保持愉悦的心情，就必须做自己最好的骗子，说服自己，启动幸福开关，按照惯例，好心情自然会来。